汤臣倍健机构调研纪要

汤臣倍健2025年一季度经营情况及未来发展规划如下：

收入展望
公司2025年预算目标在2024年同口径基础上保持稳定，预算制定考虑了消费环境和公司策略调整的不确定性。

经营策略

1. 产品端：主要品类中进一步丰富SKU，通过配方、含量和包装差异化推出适应不同渠道的产品，二季度开始持续上新。
2. 线下渠道：实施经销商和终端唤醒计划，联动经销商及连锁药店以新品发布会形式实现新品发布及认购，部分区域效果良好。

线上渠道增量策略

• 坚持"以质量为核心的电商业务投资加减法"原则，优化电商运营和投放策略。
• 通过产品创新打造高价格带产品，搭建自主可控直播间沉淀品牌心智，增加商品卡销售和合理比例的达播合作提升抖音平台销售规模。
• 货架电商通过运营提效、增加专供品加大产品区隔助力销售。

费用管理

• 遵循全费用/全费比动态管控原则，注重费用投产比，确保预算与收入动态匹配。
• 提升精细化管理能力，通过月度预算管控和销售复盘动态优化资源分配。

重点产品迭代

• 蛋白粉、健力多迭代工作已于去年年底基本结束，但受消费环境和行业变化影响，新产品销售暂时未达预期，需持续关注。

药店渠道政策影响

• 医保管理趋严已成常态化，但行业人均消费额、渗透率、人口老龄化趋势等显示膳食营养补充剂仍有较大增长空间。
• 公司将通过丰富SKU、推出大众价格带产品、经销商激活、新品0风险上新等策略夯实线下竞争优势。