2025Q1射击类移动游戏发展趋势报告

2025Q1 01全球射击类移动游戏市场发展现状 02典型射击类移动游戏案例分析 03射击类移动游戏市场发展趋势 射击类游戏的主流玩法类别 端游爆款引领市场认知与潮流同类型移动游戏拓宽用户圈层 团队竞技 大逃杀 夺金撤离 普及产品：绝地求生、APEX 普及产品：全境封锁、逃离塔科夫 普及产品：CS系列、守望先锋 以两组小队对抗的形式，在地图上进行多回合战斗，优先完成地图目标的一方取得胜利。早期多为传统拟真射击（CS系列），后来发展出了包含英雄技能等玩法元素更丰富的英雄战术射击品类（守望先锋、无畏契约等）。 以搜索、战斗、撤离为目标，旨在将尽量多的道具带离战场，并可以通过交易所换取资金强化自己。但由于带入战场的道具也会因为玩家死亡而掉落，所以天然形成了“高风险高回报”的独特心流体验。 以单人或小队形式，与其他几十位玩家同场竞技，直至战场上仅剩余最后一人或小队生存并赢得胜利的玩法。由《绝地求生》引发了市场热潮，也基于该游戏诞生了“吃鸡”一词。后由《APEX》引入了英雄战术竞技大逃杀品类。 载具射击 大战场 融合RPG 普及产品：坦克世界、战舰世界 普及产品：战地系列、人间地狱 普及产品：方舟:生存进化、无人深空 由单方至少数十人组成两支庞大的队伍，在一个大地图上进行大规模的合作与对抗。这种玩法需要极强的团队合作与推进策略，对新玩家来说，即便已经是射击类游戏的老手，依然存在着较高的上手门槛。 基于驾驶战争载具进行射击对战的游戏，多为坦克、飞机、舰船等，其操作逻辑与传统设计游戏截然不同，且不同载具的游戏体验也完全不同。后逐渐发展出科幻题材，多为驾驶/操控机甲进行对战，在射击玩法的框架下也融入了一些动作游戏要素。 融合了RPG游戏的部分要素，包括但不限于故事剧情、角色养成、装备升级、家园建造等。游戏体验更偏向于MMO网游，“射击”则是用于承载战斗的主要方式。 中国射击类移动游戏市场收入规模 由“吃鸡”大战滋生出射击游戏品类学生群体等新生代玩家是主力军 随着《绝地求生》在全球范围内的爆火，各大游戏厂商也借此东风，推出了多款围绕大逃杀玩法的射击类移动游戏。最终在《和平精英》正式上线，并完整继承了《绝地求生：刺激战场》的玩家数据后，这场“吃鸡手游大战”才彻底奠定格局。但这一轮市场竞争最重大的意义在于，让大量玩家开始接受并习惯射击类游戏在手机屏幕上的操作方式，从而使得“射击游戏”正式成为移动游戏的一大品类，这也才催生了现如今看到的团队竞技、夺金撤离、融合RPG等丰富玩法的射击类移动游戏。但相对新颖且复杂的操作方式（社交媒体中有大量关于射击类移动游戏从“二指”到“五指”的操作教学），注定了新生代玩家才是主力军。从下方的数据中也不难看出，全年数据波动的两个波谷（6月与12月），正对应着学生群体的学期期末阶段。 中国各玩法射击类移动游戏占比分布 头部产品多为有自身主打玩法，同时融合其他多玩法作为附加内容 大逃杀作为引领中国射击类移动游戏的主要玩法，无论是在收入还是下载量上都是绝对的主力。目前各玩法的头部产品，虽然各自都有其主要玩法，但也几乎都附带了多种其他玩法模式供玩家选择。更有甚者，如《三角洲行动》，同时将夺金撤离（游戏中的“烽火行动”玩法）和大战场（游戏中的“全面战场”玩法）并列呈现，两者都具备独立的通行证、赛季和排位系统。同类型玩法间的博弈，不仅在外围玩法本身的设计上，更重要的是对“索敌-瞄准-射击”这一基础架构的细微打磨。例如射击游戏中最常被玩家津津乐道的TTK（Time To Kill，指完成一次击杀所需要的时间），不同长短TTK的设计对于玩家的实际游戏体验起到了天翻地覆的影响。 中国射击类移动游戏厂商竞争格局 基于PVP为循环内核的大DAU产品是中国射击手游的主流方向 中国射击类移动游戏市场呈现出“双巨头主导、多元厂商细分突围”的竞争态势。由于中国玩家对射击游戏的启蒙多是基于PVP为循环内核的产品，且公平竞技无明显数值区分，所以有能力将产品大DAU化的厂商必然占据绝对优势，即由腾讯+网易形成的第一梯队。而第二梯队的产品明显主攻细分领域，如《香肠派对》的休闲竞技导向、《机器战队》的科幻机甲题材等，通过抓住小众玩家的差异化需求来立足于市场之中，但多数仍然难以脱离PVP内核。唯有西山居旗下的《尘白禁区》是一款主打PVE玩法的射击游戏，但其本质是基于二次元游戏内核，通过持续的内容迭代（包括核心玩法内容迭代和外围养成玩法内容迭代）来满足二次元玩家的游戏需求。 中国射击类移动游戏收入TOP榜 前五名“几乎”被腾讯包揽多端成为重要运营策略 虽然《三角洲行动》在下表中的数据表现略逊《明日之后》一筹，但需要明确的是，《三角洲行动》是2024年9月26日才正式上线，即仅依靠三个月的流水成绩就排名榜单第六。若2025年没有其他新晋爆款，那么腾讯将极有可能达成包揽TOP5的壮举。另一方面，由于射击游戏需要“瞄准”的特殊性，键鼠操作仍是目前主流操作方式中（手柄操作、手机触屏操作）最适合射击游戏的。而纵观下列榜单，7成产品都配套了官方发布的PC版本。即便是无法提供原生PC端（原生PC端需要单独申请版号），由官方调教优化过的模拟器版本也能获得十分优质的游戏体验。 海外射击类移动游戏市场收入规模 月度收入及环比增减波动剧烈即受到版本更新节奏影响显著 海外射击类移动游戏市场月度收入规模最低值和最高值差距超5亿元，最大环比差值达21%，可以说波动十分剧烈。而考虑到目前射击类移动游戏多以皮肤（包括角色皮肤和枪械皮肤）为主要收费点，而极少售卖影响数值的道具，所以收入的波动变化与版本更新节奏有极强的关联性。从这一点上来说，射击类移动游戏厂商可一定程度参考二次元移动游戏的竞争策略，利用头部产品的更新真空期来帮助自身产品提高市场竞争力。 海外部分地区射击类移动游戏收入占比分布 高收入国家用户付费能力强但偏好度低下沉市场用户兴趣旺盛但付费转化不足 从下图数据可以看出，海外地区的收入规模与玩家偏好呈现出了截然相反的倒置格局。以美日韩为代表的高收入地区，用户偏好指数均低于基准值；而巴西、印度的玩家对射击手游兴趣旺盛，但受限于经济水平，市场整体收入能力有限。唯有东南亚地区没有产生这种错位结构。这也足以说明，射击类移动游戏在区域运营策略上需要有明确的针对性：对于成熟市场，应更侧重产品内容的深度开发，如玩法创新、IP联动等，通过内容迭代影响玩家的付费选择；对于下沉/新兴市场，则需更加关注市场推广以及长期热度，如裂变奖励、电竞赛事等，再辅以长期微付费、混合变现等方式实现长尾营收增长。 海外各玩法射击类移动游戏收入分布趋势 大逃杀玩法已断层领衔市场数年细分赛道难以突破“硬核创新”瓶颈 如《PUBGM》、《Free Fire》等大逃杀玩法射击游戏自诞生以来就快速冲上第一梯队，目前仍处于无法撼动的领先地位。其核心壁垒在于对玩家心流的构建，即赢下对局成就感极强，而输掉对局也不会有太大的挫败感。反观其他玩法，相较于大逃杀都明显更为硬核，“硬核”的优势是利好于稳定社交场景，促进长线留存；但不利于随机匹配场景，容易拉低短期留存。而近两年兴起的夺金撤离玩法，虽然玩法模式上有所创新，但硬核程度却反之更甚。不得不承认的是，射击类移动游戏的玩家关注度已被大逃杀品类高度“驯化”，未来细分赛道的错位竞争将主要集中在“降低学习成本”与“保持玩法深度”之间的平衡。 海外射击类移动游戏市场集中度 长尾产品下载量占比超5成市场进入门槛低仍有机可寻 海外射击类移动游戏市场呈现出典型的“寡头主导、长尾竞争”格局，TOP10产品收入占比约76%，局面近乎于赢家通吃。反观下载量数据，60名之后的游戏占据了55.8%的下载份额，这个数据一方面反应出用户规模与付费转化的难度，与报告前文所述的“下沉市场用户兴趣旺盛但付费转化不足”形成了相互印证；而另一方面，也展现出海外射击类移动游戏的入门门槛并不高，新游在用户获取上仍有充足的发挥空间，中小厂商可考虑打造更轻度休闲的玩法，并加强产品成本控制，同时优化商业模式使其符合价格敏感市场的玩家习惯，或有机会创造出更多的利润空间。 海外射击类移动游戏收入TOP榜 前四强产品各自通过精准定位形成了市场的差异化竞争 虽然报告前文指出了海外射击类移动游戏市场集中度超高的现状，但落实到具体产品上，我们还是能明确的看出不同产品的市场定位和差异化竞争策略：《PUBG MOBILE》基于IP还原端游体验；《使命召唤手游》主打多种玩法模式叠加；《Free Fire》则瞄准下沉市场用户对低端手游优化极佳；《胜利女神：NIKKE》以二次元为内核、以射击为包装吸引多属性用户，以上差异化精准定位让这几款产品在各自领域构建了坚实的竞争壁垒。 胜利女神：NIKKE（国际服）流水：22.92亿元融合RPG、二次元、可自动战斗 PUBG MOBILE流水：43.3亿元大逃杀、还原端游 PUBG MOBILE（日韩服）流水：4.89亿元大逃杀、还原端游 荒野行动流水：13.63亿元大逃杀、联动二次元 胜利女神：妮姬（港澳台服）流水：2.87亿元融合RPG、二次元、可自动战斗 坦克世界闪击战流水：4.41亿元载具射击、历史真实坦克型号 对峙2流水：2.58亿元接近CS体验、交易市场 暗区突围流水：2.66亿元夺金撤离、交易系统 War Machines流水：2.72亿元载具射击、坦克改装、锦标赛 Mech Arena流水：2.58亿元机甲射击、高速移动、短TTK 来源：点点数据自主研究及绘制。 01全球射击类移动游戏市场发展现状 02典型射击类移动游戏案例分析 03射击类移动游戏市场发展趋势 典型射击类移动游戏案例分析：三角洲行动 从宣发期就能让玩家充分感受到要做长线运营的诚意之作 《三角洲行动》从大规模宣发的初期，就始终在强调自身长线运营的定位，包括“永不卖金”、“免费枪皮”、“哈夫币购买”等，可谓拉满了“福利”。而从数据表现上也确实如此，不同于常规游戏的“开服即巅峰”，《三角洲行动》在开服初期的流水甚至可谓平平，但换来的则是稳定的活跃玩家规模。而随着新赛季、运营活动的开启，已经获得优质体验并对产品产生信任感的玩家也慨慷解囊，形成了一波高过一波的流水曲线。而更甚一步，则是“战役模式-黑鹰坠落”的上线，这样一个足以对标海外顶尖3A射击游戏战役模式的玩法内容，竟然完全免费开放。这也再次验证了《三角洲行动》真正贯彻腾讯“长青游戏”的战略方向。截止至报告撰写日，《三角洲行动》国服已上线半年有余，在某头部直播平台射击游戏中的热度，已形成断层式领先，与排名第一《和平精英》也仅一线之隔。 某直播平台射击游戏热度 《三角洲行动》主要玩法模式 《三角洲行动》热度断层领先，与《和平精英》基本持平 烽火地带 在“夺金撤离”的基础上，融合了兵种搭配、英雄技能、以及随机变化的撤离条件，使得每局游戏都充满变数。 全面战场 传承于《三角洲特种部队》的经典模式，32v32的超大战场、数十款载具形成了海陆空全栖作战模式。 战役模式-黑鹰坠落 基于硬核拟真的底色，在还原与新体验中做到了平衡。更重要的是，这样一个3A级单人战役，完全免费。 典型射击类移动游戏案例分析：Free Fire 以独特视角打开新兴市场至今DAU仍保持7500万+ 《Free Fire》最早于2017年10月上线，是首批加入“吃鸡手游大战”的竞争者。与同期竞争者（《刺激战场》、《终结者2》、《堡垒之夜》、《荒野乱斗》等）最大的区别，在于《Free Fire》早早就将目标定在了东南亚及拉美地区的下沉市场，主打低端机也可畅玩，包体仅百兆大小，并且这个思路依然延续至今（举例来说，其2020年的游戏版本，在iPhone4上依然可以稳定运行）。而游戏设计上，不仅大幅缩小了地图、单局对战人数也减半，并且还自带了竞品中最“逆天”的辅助瞄准，使得单局时间仅10分钟左右。凭借这一优势，《Free Fire》在东南亚市场站稳了脚跟，但此时距离市场龙头位