汤臣倍健股份有限公司作为中国膳食营养补充剂行业的领导者，在2025年4月11日举办了投资者线下活动，与参会投资者就公司发展战略和经营规划进行了交流。以下是核心内容总结：
消费环境与行业政策变化
- 公司认为外部环境变化短期内需通过优化经营策略对冲不确定性。
- 将在主要品类中丰富SKU，通过差异化推出适应不同渠道的产品。
- 面临抖音渠道盈利模式未跑通的挑战，行业鲜有成功案例。
销售费用与投放效率
- 去年销售费用出现阶段性新高，投放效率有待提升。
- 费用投放除销售转化相关投入外，较大比例用于品牌建设。
- 与行业白牌不同，汤臣倍健更注重长期品牌心智建立。
线上渠道增量抓取
- 2024年货架电商个位数增长，兴趣电商（如抖音跨境）引领行业增长。
- 公司将通过搭建自主直播间、达播合作提升抖音平台销售。
- 货架电商将通过运营提效、专供品区隔等方式助力销售。
新品推出方向
- 剂型将更加丰富，推出创新剂型，今年推出自主研发的健力多OTC产品。
- 年轻人偏好新奇产品但拉新成本高，年长者品牌忠诚度更高。
潜力品类与发力重点
- 聚焦四大核心品类，二季度起在各品类推出渠道适配新品。
- 无创新性大单品推出，持续强化核心品类。
健力多与蛋白粉线上区隔
- 自去年起核心品种开始多渠道区隔，包装、配方均有差异。
- 今年将进一步拓展区隔，未来三年线上专供比例提高，拓展高端品线。
出海方向及印尼市场
- 聚焦东南亚市场，印尼为重点，策略上先线上后线下，试点成功后复制。
- 供应链布局仍在考量中，未正式进入印尼市场，初期集中大雅加达。
- 渠道布局以全渠道为方向，运营模式待研究。
多品牌战略影响
- 多品牌加速行业覆盖渗透，汤臣倍健通过大品牌战略和细分品牌布局加速市场扩张。
研发短板与并购计划
- 公司在产品概念、研发、前沿研究方面领先，但创新产品交付能力需提升。
- 未来可能通过并购补充研发短板。
组织架构与人才留存
- 无重大调整，仅进行小范围优化整合。
- 2023年引入人才中已有不少承接重要管理岗位。
经销体系变化
- 体系无重大变化，未来两年预计稳定，但将持续优化经销商以适应新渠道。
美国关税影响
- 影响较小，公司销售以国内为主，原料采购端影响有限。
消费者咨询渠道
- 膳食营养补充剂行业在中国仍处早期，消费者存在选品困惑。
- 可通过4000-916-916服务热线、线上旗舰店客服等途径咨询。
