2024年概况
2024年，歌力思旗下多品牌矩阵在国内市场保持良好增长，主营收入同比增长约3%-7%（未经审计），主要品牌Ellassay、self-portrait、Laurèl及IRO均实现正增长，推动国内业务营收同比增长约7%-13%（未经审计）。利润端受计提长期资产减值准备、处置唐利国际股权投资损失及法国IRO降本增效措施影响，预计归属于上市公司股东的净利润为5,201万元至10,201万元。若不考虑一次性费用，净利润预计在5,201万元至10,201万元之间，四个主要品牌在中国市场业绩相对稳定。EdHardy品牌经营业绩不及预期，百秋尚美投资收益同比下降。
主要问题及公司回复概要
- 唐利国际股权规划：公司余下持有的唐利40%股份将基于市场环境和战略调整，以实现资源配置效益。
- 2025年展望：
- 国内业务：各品牌按稳健预算努力销售，优化投入产出。self-portrait重点提升品牌力和店铺升级；Laurèl、IRO重点提升同店率和低店效门店，挖掘增量。线上渠道抖音、天猫增长，EdHardy品牌影响减少。
- 海外业务：聘请专业机构优化商业模型和门店，希望2025年对业绩影响减少。
- 费用端：2025年降本增效，加大费用控制力度。
- 组织架构协同：市场拓展、品牌营销、供应链等部门协同复用，个性化管理职能通过分品牌事业部或分子公司进行。
- 门店租金：一二线城市核心商场租金无下降空间，非标杆性商场租金优势明显。
- 社交媒体布局：
- 小红书：作为运营较强的平台，各品牌均有活跃内容发布，主要定位营销推广，直接销售金额不大但流量转化效果显著。
- 微信小店：品牌积极跟进送礼功能等新兴销售方式。
- 存货计提：存货规模随收入增长，水平可控，计提方式严格且充分。
- 拓店规划：国际品牌持续拓展，Ellassay保持新开店，净开店数量取决于老店淘汰。未来倾向拓展更大面积或有影响力的大店。海外业务加速淘汰低效门店。
- IRO海外业务调整：
- 2025年执行2024年四季度完成的业务方案，持续优化门店数量，效果逐渐显现。
- 加强品宣推广，强化社交媒体声量。
- 新任设计总监延续品牌核心DNA并创新，提升产品吸引力。
- 继续执行降本增效措施。
- 多品牌布局战略：整体模型不变，但会根据品牌生命周期优化组合，考虑引入契合度高、潜力大的新品牌。
- 百秋尚美表现：2024年受奢侈品市场下滑、直播业务投入加大及政府补贴减少影响，投资收益同比减少。
- 分红政策：每年评估讨论，结合后续规划。
- AI应用：成立AI领导小组推动AI落地，已应用Midjourney、Runway等软件，未来更积极拥抱新技术。
