2024年前三季度，公司整体收入21.52亿元，同比增长4.20%，其中国内业务增长11.5%。第三季度收入7.04亿元，同比增长1.64%，国内业务增长5.3%。分品牌看，国际品牌中self-portrait前三季度同比增长18%，第三季度增长32%；Laurèl前三季度增长21%，第三季度增长9%；IRO中国区前三季度增长15%，第三季度增长8%；主品牌歌力思前三季度增长14%，直营保持增长；EdHardy持续调整，有所下降。前三季度归母净利润2152.52万元，第三季度亏损主要由于海外业务下滑、费用增加及投资收益下降。
主要问题及回复概要：
1. 分销渠道收入下滑：主要受海外IRO批发业务影响，ELLASSAY加盟收入相对稳定。
2. 线上收入增长：前三季度同比增长38%，得益于多品牌多平台策略，歌力思、Laurèl、self-portrait等品牌线上表现突出，未来电商收入占比仍有提升空间。
3. 线上毛利率提升：主要受益于正价化趋势和用户对高单价产品接受度提升。
4. 费用管控：公司将严格管控费用，尤其针对海外业务，已聘请中介机构制定调整方案，短期内费用压力可能增加。
5. 库存管理：库存同比增加主要因多品牌策略和电商发展，但库存周转仍可控，公司将加强管理和拓展消化渠道。
6. ELLASSAY经销商库存：整体库存水平较为良性可控。
7. 全年渠道扩展计划：歌力思保持合理开店计划，国际品牌扩张速度合理，海外市场将加速调整。
8. 海外业务调整：已聘请中介机构制定方案，将优化商业模型并严格费用控制，减少长期拖累。
9. 毛利率提升：主要因产品折扣管控严格和线上毛利率提升。
10. 品牌竞争力提升：未来将强化设计研发、品牌形象、渠道开拓和营业管理效率。
11. 数字化管理水平：已实现供应链、后台管理和会员管理的数字化，通过数据分析体系提升运营效率。
