2024年上半年公司整体表现稳健，国内业务增长显著，多品牌战略成效凸显。具体来看：
**一、经营情况概况**
- **整体收入**：上半年收入14.33亿元，同比增长5.92%，其中国内业务增长近15%。多品牌布局效果显现，品牌力提升，市场销售扩大。
- **分品牌表现**：
- **ELLASSAY**：收入5.79亿元，同比增长21%。线下升级持续推进（如上海新天地旗舰店），线上多平台发展良好（抖音重大突破，天猫稳定增长），上半年线上收入同比增长63%。
- **Laurèl**：收入1.96亿元，同比增长28%，为增长最快的品牌。线上天猫、唯品会表现良好，视频号、小红书突破显著，线上销售增长超60%。
- **IRO**：中国区收入同比增长20%，线上线下同步发展，国内规模已接近海外。
- **self-portrait**：收入2.36亿元，同比增长12%。借助《玫瑰的故事》热度，线上线下联动效果显著，抖音线上销售同比增长近30%。
- **海外业务**：受通胀等宏观波动影响，部分国际公司下滑。IRO品牌海外收入二季度下降幅度加大，二季度亏损扩大，正关闭不良店铺。
**二、主要问题及回复概要**
1. **存货周转天数提升**：因多品牌策略推进、电商规模快速发展，部分平台库存货品供应不足导致库存规模增加，但公司已建立高效货品流转机制强化管理。
2. **Laurèl毛利率下降**：主要受过季货品处理影响，过季货品已完全计提减值，会计处理上重新确认成本导致表观毛利率下降，实际利润无负面影响。
3. **电商渠道快速增长**：多品牌多平台策略成效显著，各品牌线上平台均取得突破（如ELLASSAY抖音、Laurèl唯品会、self-portrait抖音等）。
4. **海外业务展望**：下半年将严格费用控制，关闭亏损及非战略店铺，通过缩减成本和费用提升盈利能力。
5. **线下直营门店店效**：总体行业领先，国际品牌Laurèl、IRO同店基本平稳，self-portrait店效仍处领先水平，整体同店水平保持平稳。
6. **ELLASSAY经销商库存**：公司提供支持政策协助消化，整体库存水平良性可控。
7. **分销渠道收入下滑**：主要受海外批发收入下滑影响，国内ELLASSAY增长、EdHardy调整合作模式（联营为主）部分抵消。
8. **销售费用率较高**：主要因海外收入下滑及刚性成本拖累，同时品牌建设投入加大。国内销售费用控制平稳，开店节奏合理。
9. **下半年渠道扩展计划**：开店规划与品牌发展阶段匹配，国内保持合理新开店计划，国际品牌self-portrait、Laurèl、IRO中国区扩张速度合理，海外有序关闭亏损店铺。
