“老板IP就这么干”课件分享

微信生态内老板IP的独有打法 王润宇 王润宇 腾讯官方长期合作的讲师&顾问微信视频号创造营讲师企业微信私域WeTalk讲师腾讯智慧零售特邀视频号讲师 服务企业：好未来、得到、小红书官方、博商等得到新商学首批入驻专家顾问老师视频号亿级服务商、亿级MCN主理人 3年前，我的K12在线教育遭受重创 3年来，我的粉丝和微信指数变化 中年网红，在微信崛起我赌对了，凭什么? 微信14年就做两件事：关系与价值 微信生态从来就不是「流量生意」而是「关系生意」 我是怎么做的呢？ 第一步：每天5条朋友圈 第二步：短视频直播 第四步：公众号到主题直播 第五步：一鱼六吃 专业的人，是一圈一圈红的 微信生态看转发 它在微信里的生意为什么可以不做爆款？为什么没有流量焦虑？ 从「曝光」回归「价值」才能对抗注意力碎片化从「流量」回归「关系」才能打破流量内卷 在微信里做生意始于关系，终于价值 我不是雷军，我怎么做IP？徐达内新榜CEO 谁的故事能比雷军更精彩？ 你的担心你的难处魏建军一个不少 做IP就是做自媒体网红吗？ 老板做IP就一定能成功吗？ 璩静做对了的是什么？ 内容怎么切入？ 2B2C？公共话题？个人话题？ 企业话题？行业话题？ 工作生活就是最好的内容 讲道理不如讲故事，讲故事不如搞事情。 认真学习方法论，回到自己生意里。 小老板自己做，大老板鼓励全员一起做。 创始人IP不做爆款做生意 周百见 周百见 创始人IP咨询顾问，全网30万+商业粉丝为中小企业提供咨询、企业内训和联合运营服务前阿里云产品运营专家，擅长toB企业内容营销定位 10年toB营销人，2次结缘短视频 首先我们对齐一下『IP』的理解 三种讨论最多的IP 为什么建议中小企业Allin创始人IP 「销售线索」驱动的创始人IP营销模式 服务客户案例-北京里白空间设计 创始人IP运营本质把老板当投放素材用短视频/直播获取销售线索 接下来分享创始人IP打造的三个真相 适合做IP的四大特征 IP只能筛选无法孵化 •有体系：在某个领域有10年+积累•爱分享：有旺盛的表达欲•擅表达：有较好的表达技巧•路人缘：由数据测试作为标准 IP做没做成怎么判断？主要看销售线索日进线量而不看粉丝数等其他指标 不做与业务无关的爆款 不做爆款做生意 •现实：大部分人就做不了爆款•危害：做了无关的爆款，账号标签打歪•正确思路：围绕业务做精准流量 定位越清晰动作越精准 理解「人群垂直，内容不垂直」是内容不再枯竭的开始剩下的就是复制再复制 举例：如何人群垂直，内容不垂直 长期看，团队最好自建 IP运营建议自建 •IP代运营是伪命题：高价陪跑/孵化，不成就撕。IP作为公司资产也不该被代运营，有极大风险。•培训/陪跑可以作为短期落地方案，自建后更有掌控力 自建IP运营团队的必经步骤 最小单元的IP运营团队（以周百见为例） 创始人IP不等于做个账号是一种新的营销模式需要匹配新渠道搭建新组织 谢谢观看！ 视频号搜索「周百见大实话」 本色出演，如何打造月销千万直播间 顺子说茶、陈韵金皮负责人陈镜顺 我们总是高估一年的变化，低估三年的进化，错过十年的造化！ 得到的十年，是持之以恒的生命版本。罗胖的60秒，是长期价值的沉淀。 读万卷书，不如走千里路。行千里路，不如阅人无数。阅人无数，不如名师指路。名师指路，还需自己感悟。 是谁，影响了你的思考？ 未来·以终为始 今天站在这里，源自过往15年的沉淀 决定直播，就放下身段 陈镜顺(顺子) 中法松园茶叙茶管家2023福布斯中国杰出匠人 「遇见」系列茶文化图书主编、作者，获得67个国内外文化创意大奖•2017《遇见手拉壶》获得：中国最美图书奖、香港印刷大奖赛全场大奖、德国红点设计奖、德国iF设计奖、英国木铅笔创意奖、台北设计奖•2018《遇见莞香》获得：深圳设计奖、华人设计大奖赛铜奖、年度图书奖•2019《遇见普洱》获得：德国iF设计奖、英国木铅笔创意奖、台湾金点设计奖、360年度图书奖、德国红点奖•2020年《遇见景德镇》获得：德国iF设计奖、深圳设计周设计新锐专业奖、联合国教科文组织文化创意奖、360年度图书、德国红点奖•2021年《遇见贺兰山》•2022年《遇见新会陈皮》•2023年《遇见中国茶4700年》 •2016年中国茶文之光个人荣耀奖•2020年中国匠人大会「十大创新匠人」•2021年创新中国茶「杰出创新人才」•2023广东省十大国茶名师、广州十大优秀茶文化传播使者•2023福鼎白茶太姥祭典传茶使者•「陈韵金皮」品牌创始人•「茗家私享」品牌创始人•「顺子说茶」直播出品人•网易严选茶品类内容＋产品服务商，独家供应链服务6年，小青柑卖出3000万＋份，年销售1.2亿。•一条茶品类最大供应商，2021年营收7000万＋。•东家直播单场260万、120万、86万记录创造者。•一条众筹记录8个百万＋创造者。 •国家一级评茶师•国家二级茶艺技师•广东省茶文化促进会副会长•景德镇御窑博物院文化顾问•网易严选茶品类顾问•腾讯官方推荐茶文化主播•视频号2023微信公开课“十大年度带货主播”•大益茶文化推荐官•泉果基金茶文化导师•中欧商学院茶文化客座教授•广东财经大学研究生班客座教授•暨南大学生活方式研究院客座教授•广东轻工职业技术学院客座教授•薪传茶学院创办人 从事茶产业15年 ， 基于文化 ， 每年出版下本图书 ， 一书一产业 ， 深耕茶全品类供应链 ， 在文化推广、文创延展、电商渠道、直播销售几个领域取得了稳健成长的成绩。通过文化 ， 推动茶产业发展;更多免费方案资料加微信：jychq02 获得中国最美图书，年度图书奖、全国书展银奖、德国红点奖、iF金奖，英国木铅笔奖……等69个国内外文化创意大奖。一个茶从业者，6年自费出版6本图书，遇见手拉壶、莞香、普洱、景德镇、贺兰山、新会陈皮 图书，为我构建背书。 确信自己不是才华横溢，仅仅只是一个茶商，无法一本书流芳百世，就以量积累沉淀，用66年、66本书，66个产业去构建价值，成为耕耘价值的土壤。 过去·借假修真 陈镜顺＝顺子说茶松园茶叙茶管家2023福布斯中国杰出匠人中国茶文化传播大使陈韵金皮创始人 2022年4月6日，顺子说茶第一场视频号直播，潮州凤凰山，16个小时，从采摘鲜叶到初制毛茶。 茶友从开播3000+到今天400000+ 730天，102场内容直播，16个博物馆文化直播，23场原产区历史人文直播，63场知识分享直播，沉淀了不一样的顺子说茶直播间，这是一个线上的茶馆，有温度、有内容。 2023视频号官方推荐直播间 2023视频号十大带货商家 凭什么是你？ 己所不欲勿施于人， 己之所欲也勿施于人。 短视频、直播=内容 内容，是产品的组件 服务，是专业的基础 现在·一以贯之 不要太把自己当回事，也不要太不把自己当回事。 直播，不仅仅只是卖货。 它还是发现美的眼睛，实现隔空的同频共振，通过一杯茶、一个器物、一个人、一件事。 实诚，好过任何的套路。 您的名茶美器老陈皮服务员！ 没有直播！你是谁？ 800年前黄广汉与米氏把东甲陈皮进贡给杨太后，奠定了新会陈皮贡皮的历史。2023年4月7日，中法松园茶叙，陈镜顺进贡陈韵金皮梅江12年陈，再续当代贡皮，谱写新篇章。 创造被各大平台主播利用的价值，构建共生关系 2023年10月28日-12月31日陈韵金皮16场专场直播成交3200万+ 主播与品牌，同样都是人设。 人以群分，物以类聚。 同频共振需要匹配的实力与价值。 人生的奥妙不是在于解决什么问题？而是经历当下的现实，在进化中感受频率，融合其中，顺势而为，成为势能…… 把你宠坏的人，同样需要你宠爱。 创始人IP，怎么变成公司的能力？ 脱不花得到联合创始人&CEO 2014，我与罗振宇的两个约定 不做经纪人 -不要陷入零和博弈- 1.打开个人能力的天花板2.用产品增强IP，而不是消耗IP 考虑IP对公司有什么用，而不是对个人有什么用。 2016，罗振宇的两个重要决定 1.停止罗辑思维全网分发2.罗振宇不是「得到老师」 2024， 罗振宇又开始全网搞事情 《文明》为得到下一个10年 提供坚硬的内核。 ——万维钢 创始人IP的好处1 提高传播的杠杆率，成为品牌和用户的连接器。 创始人IP的好处2 节约组织的学习成本，提高创新的敏捷性。 建立一种「翻译」机制，把老板IP处理成组织能力。 分享得到的几个做法 知识管理部 「逗号率」 黑话词典 红蓝军对抗 知识服务 制定国家标准 领导者的责任 是培养更多的领导者 而非追随者 To B业务的人怎么做IP？ 黄海消费产业研究者、投资人得到「中国消费报告」、「消费产品案例课」主理人 黄海 消费产业研究者、投资人得到「中国消费报告」主理人得到「消费产品案例课」主理人播客「疯投圈」主播个人IP全网90万粉丝小宇宙APP30万粉丝 最近很多人问我，投资人为什么纷纷下场做IP？有这个必要性吗？ 「疯投圈」剖析行业趋势和商业案例 热爱商业，真诚分享投资人的输入优势专业性是创作原点 思路1：IP是低获客成本的销售方式 创始人IP的两种思维方式 思路2：IP是长期用户关系的壁垒构建 创始人IP的两种思维方式 思路1：IP是低获客成本的销售方式 •更适合toC消费行业的IP：低客单价、可快速在线成交 •信息不透明的行业更适用 •直播在线人数是核心目的：所有动作均为引流直播间服务 •核心业务结果是流量费用显著低于行业平均，需要考核短期ROI 创始人IP的两种思维方式 思路2：IP是长期用户关系的壁垒构建 •更适合toB行业的IP，高客单价、信任门槛高 •「半衰期长」是内容选择的核心标准 •内容作品化：积累创始人自身在专业的信用和资产，构建用户关系。通过积累内容资产，让客户有相关需求时最先想到你。 •为IP和企业带来长期沉淀，短期ROI较难考核 •低频高客单价，信任门槛高：成交前互相了解的时间长，需要细水长流积累信任•无法在线成交，线下见面是必须，IP可以大大提升线下见面的沟通效率 toB业务 专业服务的toB领域构建客户信任，有两个主要方式： 1）案例（客观） 2）思想和内容（主观）——IP就是思想和内容的体现。 用内容形式做用户筛选 播客「疯投圈」黄海为什么做 1）播客用户精准，用户价值高 2）播客适合完整陈述一个话题，有深度 做toB IP之前，先问自己的优势在哪里。你的优势决定行动方向。 •短期ROI较难考核，如果是短期要生死存亡、快速增长的公司，toB领域最快见效的肯定不是IP，而是冲销售、产品给折扣。IP对于toB领域的创始人，是长期工程，和销售团队的作用要分开。 避坑 •高频、客单低的业务不适合：能线上迅速闭环成交，适合走思路一，IP可以和当下业绩挂钩。这也是目前行业里toC领域IP更多的原因，因为效果短平快、更直接。 你希望提升当下的收入，还是构建长期的壁垒？「人无远虑，必有近忧」 做网红还是做生意？实体老板做IP的5个坑#黑墙老板局 微信视频号搜索 @黑墙老板局 咚咚来客、超会AI创始人获近亿元融资/服务1000+实体品牌13年连续创业者/内容营销新流量服务商 让实体生意更好做让实体生意更好做 实体行业的内容营销3板斧 私域：流量的终点私域销转及复购 IP：流量的杠杆老板IP短视频 公域：新流量来源短视频内容传单 太香了！ 我以身试法，欲罢不能 被看见：用英语介绍本地小吃出圈 被信任：400播放带来6位数订单 再出发：用IP翻盘新业务 被放大：用短视频找到更多合作伙伴 越表达越幸运 是成本低但杠杆大的内容营销手段是最值得长期投入的个人品牌资产 有5个坑 1、动机不纯：你想赚谁的钱？ B/C/G/O？ 老板是杠杆，要做高价值 解