门店抖音陪跑计划培训手册

抖音基础抖音本质|赛道定位|流量池|账号信息个性化 视频拍摄技巧手机拍摄操作|示例教学 目 录C O N T E N T S 内容运营养成流程|基础要素|发布规则|常见问题 抖音基础 Detailed explanation of basic knowledge of Tiktok 抖音本质 赛道定位 流量池 一群有灵魂的人 通过一种视频化的表达方式，在平台上做自己/另外一个自己；更好的表达自我，随后跟其他人形成一种独特的关系，最终形成一个生态。 一个娱乐化社交媒体平台 抖音的本质是创造一个有趣、创新的社交媒体平台，让人们能够通过短视频分享和互动来表达自己、连接彼此。 第一阶段 通过标签筛选出符合自身标准的内容，将这些内容随机扔进一个小流量池。 第二阶段 获取数据反馈。在浏览、点赞、评论、转发、完播率、关注等各项指标上表现优秀的内容，将会被扔近一个更大的流量池。 第三阶段 重复这个过程，通过一轮轮筛选，积累出一批数据极好的精品内容，形成一个推荐池，用户打开后会优先推荐这些内容。 抖音赛道定位Tiktok track positioning 产品视频/图片 今日金价 门店珠宝顾问 旧金换款 编绳 对标账号：灵隐~请愿（在杭州）米拉奇珠宝周大生珠宝商水店金沙县CTF珠宝安江珠宝首饰店 对标账号：柜姐来了米拉奇珠宝首饰乾昌珠宝梵定珠宝 对标账号：小飞红编织编织果子 对标账号：富顺CTF（宏帆店） 对标账号：今日金价 账号信息个性化Personalization of account information 视频拍摄技巧 Explanation of video shooting techniques 01有用 有用的意思就是说，用户看完你的视频后能够收获一些有价值的内容。 “有价值观”是指，账号内容所体现的价值观，与目标用户群体的价值观契合。 “个性”是让用户在海量内容中能快速记住你并且点开主页加关注的核心要素。记住要想被别人记住并且持续喜欢，一定要突出鲜明个性，切记模棱两可。 据抖音官方数据，显示轻松娱乐类的视频内容，占据平台热门内容的25%，位居所有视频类型的首位。 苹果等其他品牌手机，视情况而定，可直接用录像模式拍摄。 画面尺寸设置 把视频分辨率调到全高清1080x1920或更高的9:16比例画面，全部采用竖屏方式拍摄。 专业拍摄模式 设置手机“专业拍摄模式”，这种模式在感光度、光圈等方面能根据环境自动调整，弥补拍摄技术的不足。还有一些美化模式、动态模式、全景模式等，也能提升画面质量。 格式 尽量选择手机兼容性最好的视频格式，如MP4、MOV、AVI等。 保持画面稳定 拍摄时要保证手稳，不要抖，否则，会导致视频晃动影响观看效果。可以右手握机拍摄，用左手握住右手，要稳住呼吸，尽量别来回走动。 要精准聚焦 拍摄前先点击屏幕，将焦点对准视频主体，然后再开始拍，不过，也不要一个焦距拍到底，可以适当运用近景、远景、中景、特写等景别，让画面看着更加丰富一些。 画面构图&打光 可以采用比如中心构图、九宫格构图等，这对提升视频质量非常有益。 拍视频要求有充足的光线，如果现场比较暗可以采用白纸反光，或者增加正面打光灯，建议拍摄前多角度测试，找到最适合的视角，保证拍摄效果最好。 保持原有尺寸 经常有人用手机拍视频，为聚焦拉大手机拍摄画面，由于手机镜头都是广角定焦，很容易因为变焦让画面模糊。所以，要尽量保持原有尺寸。 每个门店最少配备2个补光棒灯 视频剪辑技巧 Explanation of video editing techniques 剪辑流程 快速成片 各项功能介绍 导出视频 一键成片 适合以展示图片为主的视频制作 文字成片 适合以分享文案为主的视频制作 开始创作 开始创作 创作新视频，直接进入 选中剪辑素材 剪辑/拼接/特效/音频 本地草稿 导出视频 已创作视频修改/复用 开始创作 选中剪辑素材 2 剪辑/拼接/特效/音频 导出视频 选中剪辑素材 剪辑/拼接/特效/音频 导出视频 调节/滤镜功能Adjustment/filter function 滤镜 画质 调节 通过不同滤镜的选择，调节到与产品最贴合的色调 去闪烁、噪点消除 智能调色、亮度、对比度、饱和度... 特效功能Special effects function 人物特效 画面特效 图片玩法/AI创作 人物出镜时可使用，但是尽量保持店员干净整洁的专业形象。 每个视频增加1-2处即可，主要为了烘托氛围。 尽量少用。 音频功能 Special effects function 音乐 每个视频必须有音乐，可以从抖音现有的音乐库去选择，但是音乐的声音要略小一点，不能盖过人声说话的声音。 视频原声 录音时（拍摄时）尽量选择安静的环境，不要有杂音，如果是纯产品介绍的可以将原声关闭。 开始创作 选中剪辑素材 2 剪辑/拼接/特效/音频 导出视频 *分辨率越高，视频越清晰*帧率越高，视频播放越流畅*码率越高，视频越清晰，以推荐为主*HDR是高动态范围，普通视频是SDR开启HDR后整体色彩会变灰变暗，需后期 内容运营 Content Operations 标题、话题、发布时间 运营四个指标 封禁违规内容 官方实用教学账号 坚持输出、坚持更新！所有的成功，都离不开积累。 直播带货的前期积累就是先进入大众视野，如何进入:追热点、蹭热度，让大家知道你。接下来就是造人设，让大家知道你是做什么的，有什么优势，这里，请讲出一个好故事。最后赢得认可，拥有一定知名度和信任感之后，可以开始直播带货。总的来说，视频运营就是三步走: 提升四个指标Improve four indicators 评论量 点赞量 在视频描述中，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。 在视频描述中写打动人心的话语，可以提高点赞量。 转发量 完播率 在视频描述中写到“一定要看到最后哦”一类的话语，可以提高完播率。 通过提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升转发量。 画面感 能够让人看到有所联想，能够直接感受到你想要表达的情感与观念，并表示认同。 字数要求 首饰关键词 标题最多不能超过20个字符 夸张描述+首饰关键词+emoji表情 场景感 这种标题直接的表达了一种生活态度，目的是让同处同一种生活处境的人，直接针对一类人，产生共鸣。 按类别 #珠宝#首饰#项链#黄金首饰#耳钉#吊坠#手串#手链#戒指等 按材质 #足金#999足金#古法金#黄金#珍珠#和田玉#钻石等 跟热点话题 #金价暴涨#美出高级感#今日金价#手工编绳#结婚三金#戒指控#太好看了#首饰佩戴等 中午和19:00--23:00是用户使用的高峰期。 02 下午13:00和晚上18:00是点赞高峰期。 所以，视频上传的最佳时间为18点到20点之间，坚持每天更新，一天发布最少1条，多条也可以，但建议每条间隔时间在半小时左右。 内容垂直 注册账号初期，“首页-关注-推荐”刷新和查看内容统一化，以珠宝首饰为主，不要出现其他主题。 体系化、模块化 灵活运用抖音“合集”功能，将产品按类别、材质等内容分类，形成体系化、模块化的内容，方便用户关注和获取。 官方实用教学账号Official Practical Teaching Account 内容同质化 搬运/复制/内容抄袭，多机位拍摄同内容 引流行为 私信/评论区引导，低价位产品引流，简介添加联系方式 炫富卖惨 口播炫富，租赁炫富，设计剧情卖惨 引导弱势群体 针对引导宝妈群体，针对引导大学生群体，针对翻身负债话题情感类剧本 挑战道德底线剧，违反公序良俗剧情，设计争议性剧情 非黄V科普 未进行财经/金融/心理/医生/法律/教师/军事领域不可讲 账号不涨粉原因Reason for account not gaining popularity 无关注欲望 内容杂乱 信任度低 视频数量少或时长断更导致；建立人设定位，增加人设关键词，描述信用背书。 因视频拍摄质量低，因主页包装差，因内容质量低，导致设有关注欲望。 坚持输出垂直内容，隐藏与变现不相关内容；为作品设置专辑，建立可持续观看概念。 标签混乱 辨识度低 不明确关注理由 新帐号需要用DOU+来匹配精准流量；冷启动长号需要发布垂直作品30个以上。 人物与内容辨识度低，打造差异化视频呈现方式。 在 视 频 中 设 置 片 尾slogan或引导关注话术，告知观众关注理由。 抖音门店“造星计划”激励 Incentive for the 'Star Creation Plan' 只要连续30天运营账号、发布视频/图片，品牌推广中心评判发布内容质量过关，公司可在30天后免费给予账号投流激励，让账号粉丝数达到1000。 抖音账号运营，单条视频播放量超过5000+，公司给与激励投放200-500元。 抖音+小红书月度数据综合评判（包含播放量、粉丝数、单条转评赞），前3名奖励500元，第4-10名奖励300元。 线上指定款产品，成交后，运营珠宝顾问可拿到售价的20%的高佣金。 引流到店后达成的销售，按照正常规定拿提成。 THANKS!