太湖雪：2024年年度报告

2024年度报告可视化年报（如有） 公司年度大事记 图片（如有）图片（如有） 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................4第二节公司概况...........................................................8第三节会计数据和财务指标................................................10第四节管理层讨论与分析..................................................16第五节重大事件..........................................................54第六节股份变动及股东情况................................................59第七节融资与利润分配情况................................................61第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况................................68第九节行业信息..........................................................73第十节公司治理、内部控制和投资者保护....................................83第十一节财务会计报告....................................................90第十二节备查文件目录...................................................190 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人胡毓芳、主管会计工作负责人严建新及会计机构负责人（会计主管人员）严建新保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 【重大风险提示】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 四、企业信息 五、注册变更情况 □适用√不适用 六、中介机构 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 □适用√不适用 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 营业收入515,634,513.51元，同比下降2.96%，主要系公司企业客户集采渠道中ODM客户东方优选（北京）科技有限公司及北京京东世纪信息技术有限公司同比营业收入减少2,512.31万元左右所致。归属于上市公司股东的净利润28,055,125.14元，同比下降18.32%，主要系公司上年同期收到多笔政府补助，报告期内各类政府补助较上年同期减少1,201.30万元左右，其中上市奖励600.00万元。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为24,141,123.80元，同比增长18.01%，报告期内，面对消费市场需求不及预期及蚕丝被类可选消费品类整体承压的市场环境，公司坚持“稳健发展、提质增效”的经营指导思想，采取了有效营销策略。线下渠道方面，在核心区域市场苏州、北京开设品牌旗舰型超级体验店；线上渠道方面，持续优化小红书、短视频内容，提升抖音、视频号、天猫直播平台的投产效率，并完善海外社交媒体矩阵布局。同时，公司聚焦品牌势能，不断丰富产品矩阵，提升渠道运营质效，实现了持续稳健的发展。 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 五、2024年分季度主要财务数据 季度数据与已披露定期报告数据差异说明： □适用√不适用 六、非经常性损益项目和金额 七、补充财务指标 报告期内，面对消费市场需求不及预期及蚕丝被类可选消费品类整体承压的市场环境，公司坚持“稳健发展、提质增效”的经营指导思想，采取了有效营销策略。线下渠道方面，在核心区域市场苏州、北京开设品牌旗舰型超级体验店；线上渠道方面，持续优化小红书、短视频内容，提升抖音、视频号、天猫直播平台的投产效率，并完善海外社交媒体矩阵布局。同时，公司聚焦品牌势能，不断丰富产品矩阵，提升渠道运营质效，实现了持续稳健的发展。 报告期内，面对消费市场需求不及预期及蚕丝被类可选消费品类整体承压的市场环境，公司线上渠道积极应对，取得了显著成效。在国内市场，天猫、京东等货架电商通过优化广告投放策略及产品上新，有效提高了运营质效，进一步稳固了公司在蚕丝被行业的头部商家地位。同时，公司加大微信 小店渠道布局，视频号采用“自播+达播”的营销策略，实现了同比387.64%的显著增长。抖音电商则转变策略，从销售高速增长转为销售稳健增长下持续盈利能力的打造，并已取得明显成效，实现同比增长31.31%。在海外市场，线上渠道在内容创新上紧跟海外主流宣传模式，不断推陈出新，成功吸引了更多高净值用户群体。 注：微信小店包括腾讯小程序、公众号、视频号渠道。 3.报告期内，公司前五大客户情况如下： 单位：元 报告期内，公司凭借在丝绸制品研发领域的领先优势，深化并拓宽了与苏州博物馆、苏州丝绸博物馆等机构的跨界联名合作。通过推出个性化、定制化的联名丝绸制品，讲好苏州丝绸故事，弘扬中华丝绸文化。 八、会计政策变更、会计估计变更或重大差错更正等情况 (一)会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更□会计差错更正□其他原因√不适用 (二)会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响 √适用□不适用 2023年10月15日，财政部发布了《企业会计准则解释第17号》（财会【2023】21号）：“一、关于流动负债与非流动负债的划分、二、关于供应商融资安排的披露、三、关于售后租回交易的会计处理”。自2024年1月1日起施行。 2024年12月6日，财政部发布了《企业会计准则解释第18号》(财会【2024】24号)：“一、关于浮动收费法下作为基础项目持有的投资性房地产的后续计量、二、关于不属于单项履约义务的保证类质量保证的会计处理”。自2024年12月31日起施行。 本公司根据规定执行，上述会计政策变更对公司财务报表无影响。 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： （一）公司简介： 中国，东方丝国，蚕桑丝绸文化的发源地，拥有五千多年的悠久历史。丝绸，伴随着“丝绸之路”与“海上丝绸之路”的贸易风帆，传遍世界，成为中华文明的璀璨名片。太湖雪（海外市场品牌THXSILK），正是这丝绸文化的传承者与创新者，专业从事丝绸相关产品的研发设计、生产制造、品牌推广、渠道建设和销售服务。 在新消费、新国货、新零售的浪潮中，太湖雪致力于弘扬苏州丝绸文化，打造新国货丝绸品牌。历经十余载深耕，公司已形成蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大产品系列，太湖雪品牌也在市场上崭露头角，成为丝绸行业的领导品牌。 公司聚焦“微笑曲线”两端，即研发设计与品牌运营，打造高附加值业务发展链。线上线下、境内境外，太湖雪构建了双轮并举的立体式销售模式。线下，通过直营专卖店、企业客户集采等渠道拓展市场；线上，则依托天猫、京东、唯品会、抖音、微信小店、小红书、亚马逊、海外官网等电商平台，宣传推广并销售产品。 技术创新是太湖雪的核心竞争力。截至2024年12月31日，公司已累计获得授权发明专利8件、实用新型专利91件、著作版权2459件。同时，公司积极参与行业标准制定，已起草并颁布国家标准7项、行业标准6项、团体标准9项，为行业健康发展贡献力量。 公司荣获高新技术企业、国家级服务型制造示范企业、国家文化产业示范基地、全国模范职工小家、全国科技型中小企业、国家版权示范单位、江苏省专精特新中小企业、江苏省民营文化企业30强、江苏省现代服务业高质量发展领军企业、江苏省农业产业化龙头企业、江苏省重点文化科技企业、江苏省电子商务示范企业、江苏省产教融合型试点培育企业、江苏省内外贸一体化试点企业、苏州市吴江区纳税大户（工业企业）等荣誉称号。 公司产品荣获江苏精品、中国绿色产品、高档丝绸标志、苏州市纺织丝绸科学技术进步奖等认证。太湖雪品牌更是连续5年荣获全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一（2019-2023年），以及中国十大丝绸品牌、全国茧丝绸创新品牌、江苏省重点培育和发展的国际知名品牌、江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌等荣誉称号。 公司董事长胡毓芳女士也以其卓越的领导力和杰出的贡献，荣获全国劳动模范、全国三八红旗手、纺织工业部劳动模范等多项荣誉称号。 太湖雪，将以更加坚定的步伐，继续书写苏州丝绸文化的辉煌篇章。 （二）主要商业模式： 1.业务模式：聚焦“微笑曲线”两端为核心的高附加值发展业务链 太湖雪作为丝绸行业的领导品牌，秉持“微笑曲线”两端的发展理念，聚焦产品研发设计、品牌推广、渠道建设及销售服务等高附加值的核心环节。同时，辅以柔性供应链管理和数字化运营策略，全面提升整体运营效率，夯实丝绸行业的领军品牌。 公司坐落于中国丝绸文化发源地之一的苏州，这里作为中国蚕桑的原产地，享有“东方丝国”的美誉。为了推动现代丝绸文化的技术创新和产品升级，公司采用了一体化研发价值链，涵盖产品研发、平面视觉设计以及门店商业空间构建。在产品研发设计中，注重融合苏州传统丝绸文化与时尚原创元素，每季新品都彰显着民族自豪感与文化自信，紧跟“新消费、新国货、新零售”的消费潮流。 公司实行以自主研发为主、合作研发为辅的研发模式，确保技术领先和创新活力。目前，公司已拥有省级企业技术中心、省级工艺设计中心、省级工程技术研究中心等多个研发创新平台。 同时，公司与东华大学、苏州大学、浙江理工大学、北京服装学院、南京农业大学等高校建立了产学研合作基地。通过深入洞察消费者需求，从消费者角度出发进行产品研发设计，形成了独具特色的“太湖雪”品牌设计风格。 目前，公司产品已涵盖蚕丝被、床品套件、丝绸饰品、丝绸服饰四大系列，具体如下： （1）蚕丝被：唯一动物长纤维填充被芯消费升级首选 蚕丝被内部填充100%蚕丝，具有贴身保暖、天然调温、柔软亲肤、吸湿排汗等特点。根据不同人群的温感需求分为春秋被、夏被、冬被、子母被等多样化产品，可满足消费者不同场景的使用需求。面料除采用传统的提花、印花等工艺外，添加抗菌、香氛等功能，从而营造健康的睡眠环境体验。 （2）床品套件：苏绣技法与“纤维皇后”碰撞展现新国货丝绸之美 真丝套件采用100%真丝面料，真丝素有“纤维皇后”之称，含有人体所必需的18种氨基酸，有人类“第二皮肤”的美称，真丝套件质地柔软、触感细腻。全棉套件采用的全棉面料由柔软细腻的纱线织造而成。床品套件在花型款式设计中不断挖潜中国传统丝绸文化及江南地域文化符号的同时融合苏绣等非遗技法，满足高端客户在床品套件使用过程中的审美需求和功能诉求。 （3）丝绸饰品：个性化、年轻化、时尚化丝绸颜值小惊喜 在“新消费、新国货、新零售”的消费趋势中，消费者增强了对本土品牌的热爱与自信，在丝绸饰品的设计开发中融合中国传统丝绸美学进行创新设计，推出个性化、年轻化、时尚化的产品，注重产品文化属性和内涵培育，从而与消费者建立文化认同连接，提升消费体验及影响力。 （4）丝绸服饰：多元化家居场景契合当代生活方式