星对话-北交所精新汇系列：太湖雪（838262.BJ）：蚕丝被龙头，积极参与国补活动2024年扣非净利润同比+18%

星对话-北交所精新汇系列：太湖雪（838262.BJ）：蚕丝被龙头，积极参与国补活动2024年扣非净利润同比+18% -20250423_原文 2025年04月24日 20:14 发言人1 00:00好的，各位投资者大家上好。 发言人1 00:02我是开元证券股东会研究中心的总经理朱海斌。 发言人1 00:06今天是我们举办的北交所中心荟系列的电话会议的2025年的第三十一场。 发言人1 00:15今天我们非常有幸的是请到了这个太湖雪，然后太湖雪会准备戴总来和我们交流。 发言人1 00:21戴总也是我们团队的老朋友，我们也看着这个太湖雪这几年增长非常迅速。 发言人1 00:28我们今天邀请太湖学进行交流的话，也有一个原因，就是我们也看到了公司昨天是发布了一季报。 发言人1 00:36然后从一季度来看的话，我们看到比较明显的收入增长，盈利改善显著的这种状况。 发言人1 00:43不光是从我们说的这个净利润的角度，实际上从精英现金流等其他角度，也看到了很多的改善。 发言人1 00:54同时的话，我们也注意到公司的信息披露水平是不断提高，从一级告里面也公布了公司各项渠道的一个收入。 发言人1 01:03然后在在这方面的话，应该是在北交所这边做的，应该是应该算是非常突出和表率的作用。 发言人1 01:11能够把很多分项的学收入拆的很细，让投资人更加的能够感受到公司的各项业务的发展。 发言人1 01:20这块我们觉得公司的这个ESG的管理的理念一直都做的是非常不错的。 发言人1 01:26 那除了这一方面之外的话，我这边其实也还想稍微说一下。 发言人1 01:32其实太湖雪是在我们北交所里面非常具有什么吸收性的这样的一家公司。 发言人1 01:38不光是公司所做的这个国货丝绸第一的这样的一个市场的一个地位。 发言人1 01:44其实我们也非常想强调公司在在这个我们说传统文把家访认为只是一个地产相关的一个周期类的一个公司。 但实际上公司在这个赛道里面是属于贝塔相对比较弱的，本身是具有相对比较强阿尔法的这样的一个公司。 因为从公司所处的赛道来说，首先蚕丝被这样一个大品类来看的话，它本身就有比较高的一个提升的空间。 发言人1 02:15第二个的话，我们也看到公司有加强了一个品牌和国潮的双重的一个驱动，在在这个领域的话是有比较好的一个增长的。 发言人1 02:27从生物上来看的话，我们也会看到公司在渠道上也能够跟随市场的一个趋势。 发言人1 02:33除了这个线下的这种优势的点位，在线上我们也通过看到他通过利用了目前所有的主流的销售的一个渠道，都实现了一个高速增长。 发言人1 02:48所以其实对于太湖雪这家公司，我们建议大家还是需要重新去审视。 发言人1 02:53今天我们有幸请到了戴总跟大家交流。 发言人1 02:56我们想分为两块。 发言人1 02:59第一块戴总也是准备了一个PPT，可以让我们更加更清晰的了解到公司的各项业务。 发言人1 03:06同时因为线上的投资人可能能看到PPT也能够更加理解公司所要做的重新打造重新重新打造这个品牌，重新销售创新和变革和品牌重塑和升级这样的这样的定性的发展，我们把它更加显性化。 发言人1 03:29所以我们第一对第一阶段的话，请戴总跟我们介绍一下公司的现状和目前所做的事情。 发言人1 03:37第二阶段的话，我们也留给各位投资人跟戴总进行直接交流。 发言人1 03:42下面的话我想第一段的话，我们抓紧时间，先麻烦戴总就准备好的这个PPT，跟各位投资人稍微介绍一下公司的年报，一季报以及各个渠道的一个变化。 发言人1 03:56 我看到后台的话，今天其实还是有一些新的投资人进来，特别是一些公墓，还有一些新的关注北交所的一些机构，麻烦戴总给大家相对详细的介绍一下，有些戴总，好的，首先感谢下朱总，感谢各位投资人，下午抽空来聆听一下我的汇报。 发言人1 04:21就像刚才朱总说的，其实我们公司在每年的年报或者季报，我们基本上都是坑的。 财务是从二三年就开始了，所以我们基本上帮线上线下，线上主要的渠道，还有公司的前五大客户，我们全部都会打开给到大家。 发言人1 04:37包括我们在年报里面，其实我们一直显示的就是说也是对投资者负责。 发言人1 04:42所以说毕竟是一家公共的公司，我们是按照能够信披能够批的地方，我们肯定是第一时间告诉投资者，对吧？ 发言人1 04:49因为大家毕竟是一种金融消费，就是我们一直做日用消费品的，很关注这种信息的透明化的对吧？ 发言人1 04:56不能让大家社会上当。 发言人1 04:57你知道我们把我们该说的能说的对不对，让大家能够知道对吧？ 发言人1 05:03 然后在其他的你的自我行为判断是自我的一个逻辑，所以今天我也是很简单的先向大家汇报一下公司的一些情况，包括24年年报和一季报的一些情况。 发言人1 05:14然后后面大家有什么兴趣或者有什么其他的问题，到时候再提问。 发言人1 05:19就像这个标题等于是朱总当时那天跟我沟通给到的。 发言人1 05:22比方说他这边行业的龙头企业，我们积极参与国补下来，我来汇报一下，首先讲一下公司的概况。 发言人1 05:29我们说因为四区是中国一个非常传统的一个行业，大概有5000年历史，我们太误解了，在海外我们的品牌叫THX4要客，猛的读一下叫fx菲尔克，就是说其实就是拼音。 发言人1 05:42太湖学这是这种丝绸文化的传播者和创新者方。 发言人1 05:46我们基本上就是做丝绸相关的产品这样的研发设计、生产制造、品牌推广、渠道建设跟社会服务。 发言人1 05:54然后我们主要是为了衡量苏州的丝绸文化，打造新国货自主品牌。 发言人1 05:59基本上通过这十几年的发展，基本上在行业里面应该是也算一个龙头的企业。 发言人1 06:04领导的品牌，我们自己是聚焦微笑曲线的两端，做了渠道。 发言人1 06:09在线上线下店内店外都做了这样的一个立体式的销售模式。 发言人1 06:14然后在研发上面，我们这几年基本上也是投入的是比较大的。 发言人1 06:18因为我们这种行业一个是基础性的研发，第二个是这种发型设计。 发言人1 06:23这几年招了不少设计师，特别是这几年招了很多都是美院的八大美院的学生来做这样的研发设计。 发言人1 06:30 在24 62月31号，我们累计发明专利是八项，实用新型是91件。 发言人1 06:35 那柱子板前2459件，因为我们是一种花型跟款式，所以我们基本上还把市场上你们那个黄板，所以我们这个注册版权是非常多的。 然后也起草了国家标准七项，行业标准六项，团体标准九项，特别是这几年我们基本上每年都有行业国家标准，都是由我们公司起草的。 发言人1 06:56这也是体现了我们的行业里面龙头的地位。 发言人1 06:59 公司荣获高新技术企业、国家级服务型制造示范企业、国家文化产业示范基地、全国模范的职工小家，全国科技型中小企业和国家版权示范单位。 发言人1 07:09江苏省的专辑特性，我们也是江苏省内外贸一体化企业，江苏省电子商务示范企业。 发言人1 07:15然后我们品牌也是江苏精品，品牌，也是连续五年荣获全国蚕丝被专营品牌，线上渠道销量第一。 发言人1 07:22也是江苏省重点培育和发展的国际知名品牌，江苏省重点培育和发展的跨境电商知名品牌。 发言人1 07:28老板也是以前是小学老师下海创业，现在也是全国劳动模范。 发言人1 07:36我们的业务模式就是聚焦微笑曲线的两端为核心的高附加值的发展业务链。 发言人1 07:41我们会聚焦这种产品的设计，品牌推广跟渠道建设和售后服务。 发言人1 07:47底层的就是融性的供应链等数据化的管理，来提升整体的运营的效率。 发言人1 07:52咱的研发模式上，我们是以蚕丝被为核心的新国货丝绸一体化的研发模式。 发言人1 07:57因为公司做了在苏州，也是苏州的发源地。 发言人1 08:01 然后我们会推动现在的研发，我们采取一体化的研发价值链，就涵盖了产品的研发，平面视觉设计跟商业空间的展现。 发言人1 08:09 因为这种产品它是一个日用品，日用品我们基本上是研他是从市场的需求一直到平面视觉上来一起传播的。 发言人1 08:19然后在过程中来彰显民族的自豪感与文化自信，紧跟着新消费、新国货和新零售的潮流。 发言人1 08:27我们四大类产品，第一是蚕丝病，残疾病。 发言人1 08:29大家基本上自己上上百度、京东、天猫去看看就会很明白对吧？ 发言人1 08:34但我想说的就是唯一的动物常青为背心消费的升级的首选。 发言人1 08:39因为他大家去购物的时候，大家都会知道，我们背心其实行业里面有两个表高端的背心，一个就是蚕丝被，另一个就是羽绒被。 发言人1 08:47但是羽绒被是短纤维，它肯定会跑出来的。 蚕丝被是长纤维，那长纤维的好处就是说假如家里有儿童的老人，有呼吸道困难的哮喘的人，肯定是不适合盖短纤维的，因为吸到鼻孔是很麻烦的。 发言人1 09:01我只讲这一个比较特殊的卖点，然后大家消费的时候，我还是建议多买蚕丝被，还是有价值的，价值点就在这里。 发言人1 09:08它目前价格跟羽绒被差不多。 发言人1 09:11然后第二个床品套件，我们床品套件主要是做真丝套件，就是这种应该在家纺里面，像套件里面是品单价非常高的，长白了就比较贵的。 发言人1 09:21 我们这个产品的设计里面，我们基本上是像苏秀的古典乐味，现代时尚元素结合，展示了辛苦或四川的魅力。 发言人1 09:30在世界中我们融入了苏州的花窗、苏州的花卉来演绎场苏轼等资质的美学。 发言人1 09:34所以你要来过我们线下的店看，或者线上来看，我们这个产品比较偏风格比较偏熟，就不会有很强烈的对比色来进行设计，元素基本上都是苏州这种文化元素居多。 对，还有一类产品叫丝绸饰品，就是现在年轻人比较喜欢的这种真丝的眼罩、发圈、丝巾这些东西。 发言人1 09:56这几年因为现在的年轻人跟我们那个年代不一样，消费能力比较强对吧？ 发言人1 10:01对中国文化的认同感比较强，因为国家确实在进步。 发言人1 10:06然后在这款产品这几年是我们一直感觉的是一个爆发式的增长。 这些产品我们在设计的过程中，基本上都是联密涉及的比较多，就取于取自于苏州或者是其他地方，这种文化元素非常多，中国的文化元素比较多，来展现这种文化的自信，有国潮的魅力。 发言人1 10:24我们还有一类产品就是私厨饰品，这私厨饰品我们目前是没有做那种时装，整体的时装我们做的基本上是家居服。 发言人1 10:31但是我们家居服里面有一个最大特点，你看到我们放的这三张图片，有两张图片你看到就相当于那种可外穿的这种家居服。 发言人1 10:40我们在这边也想打破这种出门一公里这种界限。 发言人1 10:44你看还有我们这种元素也是，你看这种发型也基本上都融合成舒质这种元素，包括在色彩的绳上。 发言人1 10:53在销售模式上，我们认为应该是在我们整个北交所里面，企业里应该是销售模式最丰富的一家公司我为什么这么讲？ 发言人1 11:01我们公司的税务确认方式都可以写四张纸。 发言人1 11:04我放了一个图就看到了。 发言人1 11:05这里也做境外，也做线上，也做线下，也做线上几榜。 发言人1 11:08国内的我们基本上天猫、京东、唯品这种传统的货架电商，然后现在内容点、抖音，视频号，都有微信小店，线下有自己的专卖店，然后还有这种商场，就传统这种门店模式对吧？ 发言人1 11:22还有这种企业客户集团，还有经销商。 发言人1 11:24其实经销商很少，一年只能做个大几百万，我们主要就是自己做。 发言人1 11:29然后境外我们做了亚马逊，海外官网？ 发言人1 11:32所以就是说渠道是极丰富，说白了就是哪里能卖货我们就到那去卖。