百享｜新华教育集团x百度：生成式AI助力新华教育突破效果桎梏

生成式AI助力新华教育突破效果桎梏 营销背景丨客户基本介绍 四大领域丨七大品牌 职业教育TOP企业 新华教育集团始建于1988年，拥有30多年历史，是中国职业技能教育集团，在内地30个省份及香港运营201所学校及中心。旗下拥有新东方烹饪教育、新华电脑教育、万通汽车教育、欧米奇西点西餐教育、华信智原DT人才培训基地、美味学院及欧曼谛时尚美业教育7大知名品牌，业务内容涉及烹饪技术、信息技术及互联网技术、汽车服务及时尚美业教育四大主要领域。主要营销目标人群为初高中学生及其家长，竞品包括全国性职业教育培训品牌及地方性的公立及民营技术学校。 营销背景丨中国职业教育市场在多方因素驱动下，趋势持续向好 社会经济需求 经济转型升级和产业结构调整带来的对技能型人才的旺盛需求，尤其是现代制造业、服务业等行业人才的缺口。 市场竞争压力 就业市场竞争加剧，许多家长和学生认识到职业教育能有效提升就业竞争力，选择职业教育作为未来发展的途径之一。 政策大力支持 2022年12月《关于深化现代职业教育体系建设改革的意见》2021年3月教育部《职业教育专业目录》 营销背景丨细分市场规模增长，竞争加剧 •新华教育所在市场为增量市场，中高考人数和技校招生量逐年增长，预计23年招生量仍会创新高；•技工学校数量从18年开始逐年增加，截止2022年公布的技工学校数量为2498所，市场竞争格局加剧。 营销背景丨细分领域搜索流量遇瓶颈，获客成本提升 营销痛点丨细分领域搜索流量遇瓶颈，获客成本提升 营销目标 提升客群量级 提升营销效率 稳固行业地位 春招重大招生节点强势占位最大化提升有效线索量 运用百度轻舸及AIGC能力有效提升营销效率 市场需求旺盛，行业竞争激烈品牌需持续投放稳固行业TOP地位 营销策略 AIGC助提效 创新玩法突破轻舸 一键搬迁 对齐并关 联课效通商家 智能体承 接转化 借助 擎舵数字 人视频实现 创意提效 加大SEM投放 力度借势 长尾词触 达更多人 群 以拓展人群覆盖为核心，对产品进行精细化深耕，借助创新玩法突破效果桎梏 项目执行丨SEM优化-加强投放力度，全面触达潜在用户 量级效果双提升 •拓 展 地 域 覆 盖： 校 区 所 在 省 份 拓 展 至 全 国 投 放•增 加 账 号 数 量： 一 个 校 区2个 账 号 增 至 一 个 校 区4个 账 号•A I数 字 人 视 频： 全 面 提 升 营 销 效 率 ， 有 效 降 低 转 化 成 本 搜索需求全覆盖 •海 量 拓 词 ， 全 面 触 达 ：用 户 高 关 注 关 键 词 全 面 覆 盖 ， 如价 格 、 时长 、 门 槛 、 价 值等 ， 探 索 海 量 长 尾 词 流 量•阶 梯 出 价 ， 分 层 触 达 ：品 牌 词 高 出 价 提 转 化 、 行 业 词 中 高 出 价 保大 盘 、 技 校 词 低 出 价 保 展 现 多重利益促转化 •创 意 高 级 样 式 ， 强 吸 睛 ：大 图 、 小 图 、 多 子 链… .•利 益 活 动 ， 促 转 化 ：春招 元 素 、 助 学 金 、 路 费 报 销 、 车 站 接 送 等 项目执行丨SEM优化-加强投放力度，全面触达潜在用户 新建方案，但描述较为宽泛只描述了人群，业务描述不准确 全面描述品牌、产品、竞品人群、优势、活动等内容 人群设定过窄 24%Prompt进行优化调整后线索有效率提升 项目执行丨轻舸创意优化-借助丰富样式打造吸睛创意，提升广告点击 充分曝光产品核心信息，聚焦用户目光 纯文字创意 活动大图 25% 创意样式优化后广告点击率提升 项目执行丨轻舸页面优化-一跳咨询页缩短转化路径，提升点击转化率 项目执行丨轻舸页面优化-商家智能体「巧舱」赋能线索转化增量提效 创 新 交 互 需 求 激 发 生 成 式 创 意 项目执行丨轻舸人群优化-添加否定词包，进一步提升曝光精准度 营销成果丨消耗与转化量显著提升，运营效率翻倍，成功突破业绩瓶颈 经验总结丨产品/服务描述是重中之重