百享｜叁肆伍x百度：AI全链路传播攻势 开启集团营销新思路
A I全 链 路 传 播 攻 势开 启 集 团 营 销 新 思 路 背景挑战及目标洞察策略及创意创新执行及亮点效果数据及反馈实践价值与可复制性 目录 PART 1背 景 挑 战 及 目 标 案例名称 AI无界智能无限 A I全 链 路 传 播 攻 势开 启 集 团 营 销 新 思 路 案例亮点概述 营销背景 客户背景 本地品牌连锁门店优质潜力股 长春叁肆伍口腔坚持以患者为中心,致力于提供高质量的口腔医疗服务。医院汇聚韩国知名种植牙医生团队，实行韩国院长365天亲诊亲种体系，并全面引进数字化导板种植技术，同时创新性打造"前店后厂，院内做牙"模式，建立义齿加工中心，实现诊疗、种植、制作、试戴、修复全程院内完成，一站式解决患者的牙齿缺失问题。 合作背景 以点带面实现单体消费500W+集团消费2000W+ 2022年5月与我司合作，合作项目主要为搜索推广，历史合作过信息流推广；合作初期只投放长春本地，后续通过百度AIGC工具达到全面人群流转的各方面优化，实现以单一个体撬动了集团六大业务线的全面合作，最终达成单体消费500W+集团消费2000W+，开启了集团客户百度营销新思路的新篇章 【账户走势洞察】 客户转化需求增加，但账户流 量 获 取及转 化遭遇瓶 颈 期传 统 投 放方式对目标用户消费心理及路径的改变匹 配 性 较 弱 营销问题 【账户走势洞察】 转化成本过高导致销售目标达成低 用户刻板印象深入需快速找到途径从根本转化 商业流量成本增高 大众刻板印象难撼动 ➢叁肆伍口腔在商业流量获客难度逐渐加大，获客到院成本直线上升，现人均到院成本已达￥2000-￥3500；同时，到院数量逐渐走低，整体营销成本增高。 ➢大众消费群体对叁肆伍口腔品牌、服务项目仍存在严重的刻板印象。搜索推广、信息流推广、品牌产品的投放并没有改变大众认知，在一定程度上反而强化了刻板印象的程度。 营销挑战 【AIA人群资产洞察】 兴趣阶段及转化阶段人群占比低于行业均值需提升思路开拓流量 在当前的营销环境中，尽管有大量人群接触到信息，但只停留在认知的层面，没有进一步转化为具有明确购买意图或实际行动的目标客群。导致预期商业回报未达成。客户亟需找到一种解决方案，优化营销策略，提高营销效率，减少不必要的投入，确保ROI提升 营销目标 PART 2 洞察策略及创意 营销洞察 行业变化|口腔医疗需求持续扩大，民营口腔医院发展提速 我国居民在医疗卫生领域的消费能力逐步提升，特别是在口腔等“改善性医疗”领域的消费能力显著加强2023年我国全年新注册口腔机构20186家同比涨30.1%，预计2025年我国口腔医疗行业市场规模将达到2683亿元 营销洞察 本土环境|新机构层出开始内卷，卷价格/卷展现/卷服务 在2023年，长春市新注册的口腔机构数量21家，同比增长19.0%。截至目前，长春市独立口腔诊所总数已攀升至85家，同时品牌连锁口腔诊所也增至6家，行业内竞争日益激烈，市场紧张局势加剧 营销洞察 口腔现状|个体诊所占比最大，专科院平均接诊量第一 我国主要口腔医疗机构中，个体诊所占比越来越高，逐渐在硬件、医师水平、服务、覆盖半径等方面得到认可。现阶段口腔专科医院在各方面的满意程度仍最高。 营销洞察 消费群体|需求存在于各个年龄段，从1岁小儿到七十岁以上老年人，牙齿问题覆盖了全生命周期 不同人群面临不同口腔问题，节假日、高考后、寒暑假期间，需求量 营销洞察 消费流量|节假日、高考后、寒暑假成为流程峰值期 在节假日、高考后及寒暑假，牙齿矫正、美白等口腔问题需求激增。产品投放，需精准捕捉流量高峰，灵活调整策略，强化内容营销，确保广告信息与用户需求高度匹配，实现高效转化。 营销策略 “四强八度”营销策略智能强化、双流收割，全面实现品效合一 创意亮点 “四强八度”创意亮点 精准化引流拓量 轻舸六维度擎舵四阶段 智能体强互动交流 精准洞察用户逻辑层级递进智能思维引流 让企业不断深入生活吸纳品牌忠实粉 账户短时间迅速升温 形成商业流+自然流双通路 百度AI智能产品匹配企业需求相 精准人群匹配有效覆盖理想客群 全时段直播 有效补余空白时段需求 强交互+强心智双触达 全网络链路化营销闭环 文心一言稳深度影响用户心智为流量赋能 抓自然流核心 钩子产品引流 PART 3 创新执行及亮点 创新执行及亮点 1亮点 ➢商业流、自然流两条线路同时布局，节点运维+深度扩量+长效经营，持续为品牌拉新人群 创新执行及亮点 品牌阵地流量收口 ➢强化品牌形象打造企业官方阵地长短尾需求词承接流量收口 品牌产品全域覆盖，承接行业词、品牌词、长尾词等全域词包收口，通过品牌特色、服务详情、优惠福利等信息引导，提供智能化导航服务，以点到面全面提升品牌曝光和用户感知，深化消费者对品牌记忆与印象 3亮点 创新执行及亮点 多次触达AIGC提效 ➢人群广覆盖，针对性内容输出，物料快速更迭，全面激发用户关注，促进品牌回搜用户转化 擎舵实践方法论四阶段 一阶段：文案优先推荐、图片实景为主、数字人男女分别测试二阶段：蓝白配色更优、文案提及服务优势（无痛、省等元素）数字人文案主打效果三阶段：优质素材复用上新、提高CTR、分计划分业务择优选四阶段：低成本元素重复试用 一维：落地页增量展开二维：设对应地域投放三维：前置否词包四维：出价目标1.2倍五维：找共性内容六维：周预算周更新 数字人物料应用至品牌、搜索、信息流、百家号等渠道【周投放cvr+16%、ctr+17.7%、转化成本-4%】 创新执行及亮点 全面转化定向锁定 ➢垂直转化，使用场景中提供有价值、有深度信息引导，促成转化达成 通过丰富店铺装修、产品效果和品牌展示等特点，有效促进了用户转化，为商家带来了更多商机和价值 创新执行及亮点 数字人直播一键引流 ➢每日定时直播，培养用户交互认知，BPC表单直接引导用户转化 数字人直播内容搭建-方法论形象定制，项目负责人之一，有代表性、权威性 痛点引导，每日一个痛点问题深度解析，弱营销、强专业钩子产品，商品匹配优化，轻价格、重体验式产品为主引流线索，表单强化植入，内容引导、弹窗提示 创新执行及亮点 需求引导交互引流 ➢通用词包全系触达，24小时智能对话，深入用户需求，强交互形式直接引导客户转化 创新执行及亮点 7亮点 兴趣种草直击痛点 ➢图文、视频、动画等多样化内容持续深入，刺激痛点，促进用户进一步转化 创新执行及亮点 用IP燃放城市将品牌融入生活 ➢企业联合，将品牌以活动形式融入生活，驱动线上互动新篇章 “关爱牙齿，守护健康”企业联合公益活动已成功举行三期未来，盘古集团将携手叁肆伍口腔、国健口腔继续推进这一公益行动，让更多人受益 创新执行及亮点 跨媒介宣发 ➢联合网媒、电视、广播等11家本地知名媒体同步宣发，极大地提升活动的知名度和影响力。 PART 4 效果数据及反馈 效果数据 品牌曝光6700W+点击率提升36% 有效线索提升43.4%丨观星盘沉淀展现人数提升143% sku页pv5600+线索成本-30.2% 月度人群转化2,100+转化率提升39.8% 月度线索量1,100+有效线索提升43.4% 消费数据 单体年度消费500W+同比提升75%撬动集团消费2000W+ 活动数据 24小时跨媒介推广阅读量12.6W+评论36247点赞22154 AIA数据 AIA各阶段人群资产全面提升 效果反馈 到店率有效提升客户高度认可活动完美收官实现线上线下高流转 PART 5实践价值与可复制性 实践价值 精准营销与高效触达 百度AI产品应用，客户点击率飙升36%，精准定位潜在客户群体，实现高效触达，显著提升品牌曝光度和市场关注度 品牌效应与市场扩张 客户年消费额突破500万，增长75%，成功带动集团旗下六大产品系进驻百度平台，年度消费总额高达2000万元，极大地增强了品牌影响力，实现市场版图的快速扩张 线索质量与成本控制 有效线索提升43.4%同时线索成本降低30.2%，展现了AI在优化营销资源分配、提升线索质量方面的卓越能力，有效控制营销成本 智能驱动与未来展望 AI全链路推广在营销领域的无限潜力，为企业提供了智能化、数据化的营销新思路，引领行业向更加高效、精准的方向发展，为企业的长期增长奠定坚实基础 加速转化与业绩增长 月度人群转化突破2100人次，转化效率提升39.8%，直接促进销售业绩的快速增长，验证了AI推广模式在提升转化率方面的显著效果 可复制性 “四强八度”双流收割，全面实现品效合一 精准化引流拓量、智能化强互围猎、链路化营销闭环 AI无界智能无限 A I全 链 路 传 播 攻 势 ， 开 启 集 团 营 销 新 思 路 提 报 人·长 春 盘 古
