案例概述
汽车互联网企业报价大全（易车）通过百度擎舵、轻舸和科学营销AIA的综合应用，在激烈的市场竞争和用户需求多样化的背景下，实现了广告转化率的快速提升和客户后链路转化效果的优化。
客户背景与目标
- 客户简介：易车是中国头部的汽车互联网企业，提供专业互联网资讯和导购服务，致力于提升用户体验并布局大数据和AI业务。
- 背景：市场竞争激烈，用户需求多样化，需快速调整和优化服务。
- 目标：降低素材使用成本、提高人效，快速提升客户后链路转化。
策略与方案
- 综合应用：结合擎舵、轻舸和科学营销AIA的人群转化逻辑，实现精准、高效的广告投放和用户转化。
- 创意实施：利用擎舵智能化制作营销文本、图片及数字人视频；轻舸优化创意相关性，高效实现客户后链路提效。
成果与反馈
- 转化量提升：转化量提升464%，客户后链路提升50%，消耗破200W，优化成本降低40%。
- 人效提升：实现优化人力成本降低40%，提高客户线索量和有效线索率，促进业务持续增长。
市场与用户分析
- 行业竞争：汽车资讯行业竞争格局分化，头部平台发挥流量优势，挖掘用户需求，激发汽车消费潜力。
- 用户画像：已婚、中消费水平的男性用户居多，家有孕妇、汽车行业、香港特别行政区、对汽车长期感兴趣的用户最具代表性。
- 竞对分析：竞品在出价设置、否词策略和营销要点上有所不同，易车通过轻舸实现差异化竞争。
优化难点
- 竞争环境：已有3+搜索和4家原生代理投放，账户覆盖词量和词类饱和，增量困难。
- 投放难度：已有优质代理服务，日耗几十万，需开扩新产品测试。
- 新产品测试：轻舸选取全新账户，前期冷启周期长，起量困难。
- 后端考核：考核后端留线索率需达15%以上，只能投偏核心类关键字。
选择百度营销新产品
- 擎舵优势：庞大的素材数据库（500+数字人形象、100+营销行业模版等），提升优化投放效率。
- 轻舸优势：智能化制作产品能力，数据提供系统预估点击率、转化率更高，操作高效便捷。
营销目标
- 品牌竞争力提升：增加品牌在市场的认知度，实现提质增效。
- 用户高度粘性：分层营销策略，高效精准链接目标人群，增强用户活跃度。
- 优质内容生态圈：实现提质增效，做行业TOP1。
营销策略
- “双引QING”策略：轻舸强力推动投放目标，擎舵提升内容生产力。
- 轻舸优化策略：提升创意素材质量，增加通配符，完善高级样式，提升点击率。
- 擎舵AIGC提升内容生产力：高效产出数字人视频，降低成本，提升点击率和转化率。
实施与展示
- 数字人视频：分钟级生成，点击率高于平均水平，CTR提升16%，CPL下降8%，CVR提升5%。
- 创意图片：应用擎舵进行图片基础处理，提升优化效率，图片点击效果显著提升。
- 创意文案：高效提升广告点击率，文案生成效果优质，使用后点击率显著提升。
- 轻舸方案创建：仅需4步完成方案创建，通过自然语言指令完成诊断优化和数据分析。
营销效果总结
- 消耗提升：近2个月消耗提升369%，后端留号提升35%，成本下降43%。
- 转化量提升：转化量提升464%，点击率提升96%。
- 人效提升：人效降低40%，创作效率提升10倍，数字人视频突破200W。
- 方法论：出价稍高于普通关键字，预算不限或7天预算，营销要点40个以上，文案及图片素材30条以上，定期排查搜索词，广否及精确否词包搭配使用。
