双汇发展机构调研纪要

调研日期: 2025-03-27 双汇投资发展股份有限公司是农业产业化国家重点龙头企业,总部位于河南省漯河市。公司在全国18个省份建有30个现代化肉类加工基地和配套产业,形成了完整的产业链,每天有1万多吨产品销往全国各地。双汇品牌价值738.46亿元,是中国肉类行业的领军企业之一。双汇控股母公司-万洲国际总部位于香港,拥有众多备受市场青睐的产品和品牌,产品销往全球40多个国家。万洲国际拥有2个上市公司,是港股大蓝筹之一。在2021年《财富》世界500强中,万洲国际位列第474位。双汇发展董事长万隆先生是一位经验丰富、高度敬业、高度专注的管理团队领导人,被国务院授予“全国劳动模范”、享受国务院特殊津贴、被评为“改革开放40年百名杰出民营企业家”和“中国肉类工业十大功勋企业家”。公司将继续坚持改革创新发展理念,加快全球扩张和资源整合,保持和巩固在全国、全球的领先地位,进一步做好产品、做大品牌、做强企业,持续提供健康、安全、放心、时尚的产品,为广大消费者、股东和社会创造永续价值。 一、董事会秘书张立文先生介绍公司2024年度经营情况 2024年,公司落实“四化”战略,坚持“两调一控”,推动网点扩增,整顿薄弱产业,加强数字赋能,总体经营保持稳定。全年公司肉类外销量318万吨、同比下降1.67%,实现营业总收入597亿元、同比下降0.64%,利润总额66.59亿元,同比增长0.21%,归母净利润49.89亿元、同比下降1.26%。分产业看: 生鲜品业务:实现营业收入303.3亿元,同比下降2.1%,营业利润4.4亿元,同比下降35.6%,主要受消费不及预期、竞争加剧等影响。 肉制品业务:实现营业收入247.9亿元,同比下降6.2%,营业利润66.5亿元,同比上升6.8%,主要得益于公司坚持“两调一控” ,落实成本管控,推进结构调整,盈利水平同比提升。 其他业务分部:实现营业收入99.6亿元,同比上升10.4%,营业利润同比减亏,主要得益于养殖业生产指标的提升和养殖成本的下降。 2024年公司经营有以下特点: 一是董监高完成换届,以万宏伟董事长为首的新一届董事会,明确坚持“四化”经营战略,持续推进营销创新、数字化革新等举措,企业在传承创新中迈入新阶段。 二是销量、收入、利润三大核心指标下半年环比上半年实现双位数增长,同比由降转增。 三是生鲜品销售规模下半年明显改善,鲜冻肉类外销量环比上半年实现双位数增长,同比由降转增。 四是肉制品全年吨均经营利润4,699元,盈利水平创历史新高;新兴渠道全年销量同比增长超70%,线上肉制品销量同比增长超20%。 五是养猪业和禽产业的养殖指标呈逐季改善趋势,成本逐季下降、利润逐季减亏。 展望2025年,公司将继续推进网点开发,加强营销创新,实施肉制品市场专业化运作,加强生鲜品扩鲜销、拓网络、上规模,加快养殖业 整改提盈利,争取实现整体经营稳中向好发展。 二、交流的主要内容 1、2025年公司肉制品提升销量的主要措施? 2025年,公司将主要采取以下措施,促进肉制品销量提升: 一是抓好销售机构改革,推进市场专业化运作。按照高温、低温、速冻、零食四个板块,组建专职销售团队,设立专业客户队伍,通过垂直管理、专职专能,加强市场专业化运作。 二是抓好立体化客户网络建设,扩大客户群体。分渠道、分产品、分区域增设专业客户,精细化运作市场。 三是加强网点开发,扩大市场网络。继续扩大网点数量,提升终端运作质量,拉动终端销售。 四是加强市场调研,精准对接消费需求。通过加大调研力度,精准对接高端消费群体、大众消费群体、年轻消费群体、儿童消费群体等个性化、差异化需求,加强新品研发及推广。 五是实施精细化管理,深化渠道运作。针对商超、便利店、零食、餐饮、线上、O2O等不同渠道,扩充专业销售队伍,加强总对总对接,提升市场精细化运作。 六是加大市场投入,精准支持客户,保障好市场服务,拉动市场销售。 七是加强数字化工具应用,赋能市场销售,支持市场精细化管理。 八是加强业务队伍激励,通过强激励与精准激励,激发队伍活力。 2、2024年公司屠宰量同比下降的原因? 2024年,屠宰行业产能不断增加,行业竞争加剧,开工率普遍不足,公司为保障生鲜品利润,减少了在部分低毛利渠道销售,全年生猪屠宰 量同比下降。 3、2025年公司屠宰业促进规模提升的措施? 2025年公司屠宰业将主要做好以下工作: 一是加强市场开发,壮大客户群体,扩大市场销售出口。 二是发挥企业品牌优势,扩大驻地市场占比,积极参与市场竞争。 三是用好企业综合加工优势,发挥与肉制品业的协同效应,扩大分割品占比。 四是发挥企业全国布局优势,加强区域协同,合力参与竞争,提升整体经营水平。 五是发挥产品结构优势,推出定制化、切割类、包装类、调理类等精细加工产品,满足细分市场需求。 4、2025年公司肉制品新产品的推出计划? 2025年,公司围绕不同产品品类、细分消费人群,主要从以下方面加强新品研发及推广: 一是高温产品,围绕“三减三健”健康概念,开发培育减盐、减脂、减糖等产品。 二是低温产品,围绕“高档、高端”方向,开发高端美西式产品。 三是零食产品,围绕“多品项、更方便”,开发新型包装产品,满足不同场景、零食消费需求。 四是速冻产品,围绕“口味还原度更高、适应区域更广”,开发高还原度的调理类、菜肴类产品。 五是高性价比产品,围绕“存量市场、特定渠道”,开发高性价比产品,参与市场竞争。 六是区域性产品,围绕“地方特色、本土口味”,研究地方产品,满足差异化的消费需求。 5、2025年公司养殖业的经营展望? 2025年,公司养殖业将继续加强管理提升,强化成本管控,预计经营成绩有望继续改善,其中: 养猪业加强防疫情、保安全,提产能、扩规模,抓管理、提指标,预计全年生猪出栏量同比大幅增长,随着养殖指标及产能利用率提升,经营将继续改善、大幅减亏。 禽产业做好疫病防控,加强过程管理与成本管控,提升生产指标,改善经营业绩,预计全年毛鸡出栏及屠宰量同比增长,经营争取实现扭亏为 盈。 6、2025年公司分红政策情况? 2025年,公司将继续坚持科学、持续、稳定的股东回报政策,在保障正常经营和长远发展的前提下,积极回报投资者。 7、2025年公司冻品运作思路? 2024年末公司冻品库存量已处于较低水平,2025年公司将坚持鲜品上规模、冻品快进快出的策略,冻品全年保持低库存运作。