双汇发展机构调研纪要

双汇发展在2024年肉制品业务中实现了吨均经营利润约4700元，创历史新高，主要得益于“两调一控”策略和成本管控。展望2025年，预计原料成本将保持低位，但公司加大市场投入和推出高性价比产品，吨均经营利润可能略低于2024年，但仍将处于历史较高水平。

为促进肉制品规模提升，2025年公司将重点实施以下措施：

1. 渠道专业化运作：按高温、低温、速冻、零食四个板块设置专职营销团队，加强市场精细化运作。
2. 客户网络建设：分渠道、产品、区域增设专业客户，构建立体化客户网络。
3. 网点开发：提升网点数量与质量，扩大销售网络。
4. 市场调研与新品推广：洞察消费变化，精准对接需求，加强新品研发及推广。
5. 销售队伍扩充：深化渠道运作，加强市场精细化运作。
6. 市场投入加大：精准支持客户，保障市场服务，拉动销售。
7. 数字化工具应用：赋能市场销售，支持市场精细化管理。
8. 业务队伍激励：通过强激励与精准激励，激发队伍活力。

在屠宰业方面，2025年公司将重点推进：

1. 市场开发：壮大客户群体，扩大市场销售出口。
2. 品牌优势发挥：扩大驻地市场占比，积极参与竞争。
3. 协同效应利用：发挥与肉制品业的协同效应，扩大分割品占比。
4. 区域协同：加强区域合作，提升整体经营水平。
5. 产品结构优化：推出定制化、切割类、包装类、调理类精细加工产品，满足细分市场需求。