小红书广告投放指南
一、关于小红书
小红书是年轻人生活方式和消费决策入口，用户在此发现、交流、购买和分享体验。平台通过图文/视频发布、内容发现、口碑传播和话题讨论等方式，实现“用户种草”到“商品销售”的一站式营销。
二、竞价推广产品介绍
小红书竞价推广是专为商家设计的一站式营销工具，帮助商家完成从“用户种草”到“商品销售”、“潜客获取”。推广分为搜索竞价和信息流竞价两种形式。
竞价推广分类
- 搜索竞价：出现在社区搜索结果页（从3起顺位+10依次递增）和商城搜索结果页（从1起顺位+5依次递增）。
- 信息流竞价：随机出现在发现页（从6起顺位+10依次递增）。
竞价推广样式介绍
搜索竞价
- 创意样式：笔记/自定义图片/商品卡片。
- 落地样式：原生笔记页、商品详情页、场次页、自定义H5等。
- 创意形式：
- 笔记前链至笔记/商品详情页/店铺场次页。
- 自定义图片前链至商品详情页/店铺场次页。
- 商品卡片前链至商品详情页。
信息流竞价
- 创意样式：笔记（品牌号或合作人笔记）。
- 落地样式：原生笔记页、商品详情页/场次页/自定义H5。
- 创意形式：
- 笔记前链至笔记/商品详情页/店铺场次页。
- 自定义图片前链至留资收集页。
三、投放流程
- 开户：通过扫描二维码咨询开通。
- 出价及预算：根据预估点击率（PCTR）和出价设定竞价排序，实际扣费采用竞价队列扣费机制。
- 频控规则：信息流竞价单用户单创意素材每天展示2次（12小时内不重复展示）。
- 提高排名：提高出价、提升创意素材质量、增加创意素材数量。
四、费用及关键数据
- 竞价机制：扣费公式为（A商家出价 * A商家点击率）/ C商家素材点击率 + 0.01元。
- 推广形式：电商和非电商均可投放，覆盖商品留资、品牌号笔记、合作人笔记等多种形式。
五、总结
小红书竞价推广通过搜索竞价和信息流竞价两种方式，帮助商家实现从“种草”到“销售”的全链路营销。商家需根据目标用户心智路径选择合适的推广形式，并通过优化出价和创意素材提高广告效果。平台提供多种落地样式和频控规则，确保广告投放的精准性和效率。
