2024小红书信息流和搜索广告放大博主合作影响力

!"#$%&'()*+,-./012345 !"#$%&'()*+,-./0 KFS内容营销组合策略中广告的价值 信息流及搜索广告介绍 内容+协同提效 小红书KFS内容营销组合策略，高效种草提效 信息流+搜索双路径触达 种草路径：浏览+搜索双路径触达，充分种下品牌内容 信息流广告、搜索追投、全站智投 搜索广告、省心智投、全站智投 广告流量打造优质笔记 如何被用户记住？打造优质笔记进入用户的“点赞list”与“收藏夹” ②评论是品牌维护口碑的阵地①优质笔记-赞/藏/转发是被用户标记的信号 ③内容+评论是品牌资产：带动信息流和搜索侧的自然流量分发，帮助口碑沉淀 为何加持商业流量打造优质笔记？ 上线5天后流量下降明显， 30天后信息流侧不再出现，仅在搜索侧被动触发展现； KFS蒲公英笔记投广 蒲公英笔记与博主共创优质素材，拓展人群圈层；结合广告投放多次对人群反复种草，促成人群转化 KFS蒲公英笔记投广 信息流及搜索广告介绍 信息流推广 定向触达目标用户 通过信息流推广的方式，对目标消费者定向投放快速实现触达，提升转化意愿 用户在发现页探索新的消费信息和生活灵感 对目标用户进行种草 信息流广告随机出现在发现页从6起顺位+10依次递增 通过不同形式和内容的笔记，对目标用户多次触达，激发其购买意向 吸引目标用户进入店铺、商品详情页、私信页面等，助力转化助力实现生意转化 搜索推广 转化高购买意向用户 用户主动检索品牌、品类及商品相关信息。购买意向更为强烈，完成高效触达-转化 用户在搜索框输入感兴趣的搜索词，广告系统会拆分识别出有价值的商业词汇，向用户展示相关内容 关键词卡位与拦截 锁定品牌、产品、品类关键字拦截行业流量、建立企业品牌护城河 搜索广告出现在搜索结果页从3起顺位+10依次递增 在商城搜索结果页1起顺位+5依次递增 用户回搜后可提升转化 用户通过信息流回搜，进入品牌专业号阵地。了解更全产品信息，助力提升转化率 搜索人群追投 搜索人群追投是聚光平台上的一种打通搜索和信息流两大营销场景的投放能力 在搜 索 广 告 计 划 新 建的 流 程 中，增 加 了【搜索人群追投】模块，以开关形式展示。开启后就可以将此广告在发现页投放给1天/3天/7天内搜索过该广告所选关键词的用户。 核心价值搜索人群追投价值 搜索人群追投能帮助您最大化地触达“搜索过指定词”的用户，提升营销效率和效果。 •搜索过指定关键词的用户，被发现页的广告触达时，表现出了很高的营销价值：对比未发生过搜索行为的用户、或者同一批用户在搜索广告下的表现，其互动率、转化成本等都有明显优势。 •一些重点词下搜索广告竞争较为激烈，目标人群无法充分触达。搜索人群追投，可以将搜索广告在发现页投放给近期内搜索过指定关键词的用户，有效提升这些优质用户的触达几率。 •因此搜索人群追投可以帮助搜索广告的整体成本下降，营销效果提升。 注：通过数据洞察发现，发生过搜索行为的用户，在24h内回到信息流场景中继续浏览的比例超过70% 全站智投 全站智投是指平台通过智能投放能力将广告计划同时投放至站内流量（信息流+搜索）的能力 系统根据广告主的属性、特征、素材等特性来智能计算并投放，适合追求成本的同时希望尽可能多拿量的的客户 全站智投产品优势 系统智能匹配站内优质流量，助力广告投放，保障广告效果 站内流量信息流和搜索一起投放，资源池更加广阔，帮助计划更多拿量 平台托管智能投放，人工投放操作门槛低，无需选词选定向，投放无负担 全站智投适用客户 考核效果KPI的同时需要尽可能放量的客户（如大促、上新期间） 希望系统智能探索拿量，不care流量场景的客户 平台新客户，希望快速上手开启投放的 多种营销诉求匹配 多种定向类型 多种投放场景模型 智能投放的优势 KFS信息流531模型 在信息流侧通过「531模型」高效打造优质笔记，前期侧重挖掘潜力笔记，后续精准有效放大优质内容价值 结合笔记点击率、互动表现及达人历史优质笔记情况等 种子笔记 筛选种子笔记，开始信息流测试 选择不同类型的笔记进行测试 注重素材类型的丰富性（建议5种以上） 观察笔记种草及舆情表现，筛选真正有种草潜力的内容 表现top30%的优质笔记，搭配信息流循序加推打爆 同步，总结优质笔记&卖点类型，继续扩充类似笔记作准备 针对加推笔记中的优质笔记笔记，持续保持投放最大化发挥优质笔记价值，带动品牌声量全面提升 KFS搜索投放策略 搜索是用户消费决策的重要阵地， 同时也是品牌转化用户资产的重要环节，因此需攻守兼备做好搜索布局 搜索数据指标 搜索广告投放建议 优质内容营销案例 优质内容营销案例 【咖啡杯】品牌新品拓展的0-1用户心智占位 从厨电到家居百货，品类萌新如何击穿传统品牌的新品类赛道，发掘种草机会，在热点内容趋势中制造流行？ KFS案例优质内容营销案例 【伊利金典娟姗有机纯牛奶】高端新品占领用户心智 品牌已经赞助《乘风破浪的姐姐3》的情况下，如何在站内延续热度，实现营销种草口碑裂变？ 优质广告投放案例 不同行业搜索广告案例 平均点击成本＜0.5 平均点击成本＜0.8 平均点击成本＜0.6 平均点击成本＜0.3 广告主：某眼镜品牌 广告主：某螺蛳粉品牌 广告主：某母婴品牌原因分析： 广告主：某个护品牌 原因分析： 原因分析： 原因分析： •标题为方法攻略分享，抓住痛点，吸引母婴人群关注•封面图与标题关联度高 •封面图博主颜值高，产品佩戴效果好•标题主打拍照方法等攻略分享 •标题突出产品的优势，口语化强，较为原生•封面图拍摄精美，引发用户食欲 •标题以测评形式露出，带有比较强的攻略性质，原生性强 优质广告投放案例 信息流竞价广告-定向投放 汽车行业 平均点击成本＜0.3 平均点击成本＜0.5 平均点击成本＜0.5 平均点击成本＜0.7 广告主：某家装品牌原因分析： 广告主：某汽车品牌 广告主：某保健品牌 广告主：某服饰品牌 原因分析： 原因分析：•使用系统推荐兴趣定向•标题为日常vlog分享，原生性强 原因分析： •定向家居家装人群•标题突出小户型放大的亮点，封面图家居环境精美，吸引用户点击 •定向美妆个护、汽车、时尚穿搭、家居家装等人群，笔记素材方向及兴趣定向均聚焦女性用户 •定向时尚穿搭、美妆个护、食品饮料等10+类别。•标题主打一裤多穿攻略，实用性强。