2025防脱洗护市场消费趋势洞察

全球防脱市场增长快，中国2030年将破300亿，谁在买？怎么买？点开了解！ 脱发的相关定义 脱 发 ， 是 指 头 发 脱 落 的 一 种 生 理 现 象 ， 分 为 生 理 性 脱 发 和 病 理性脱发。 02 消费者防脱需求分析 为 进 一 步 了 解 脱 发 人 群 对 于 面 临 的 脱 发 困 扰 、 防 脱 方 式 和 习惯 、 对 防 脱 产 品 的 偏 好 和 购 买 习 惯 ， 青 眼 情 报 对 全 国 9 个 省 份 3 3 0 名有防脱需求的消费者进行了调研。 防脱消费者画像 女性防脱需求高于男性 通 过 调 研 我 们 能 发 现 ， 防 脱 消 费 者 中 女 性 占 比 超 过 男 性 占 比 ，由 此 可 见 女 性 消 费 者 的 防 脱 需 求 要 高 于 男 性 消 费 者 ， 女 性 更 在 意 脱发带来的形象损害。 防脱消费者性别分布 46.4% 26-35岁是防脱产品的主要消费群体 通 过 调 研 我 们 能 发 现 ， 防 脱 需 求 年 轻 化 趋 势 明 显 ， 3 5 岁 以 下 人群 在 防 脱 消 费 者 中 的 占 比 接 近 8 0 % ， 相 较 于 2 0 2 2 年 的 调 研 数 据 ， 这一人群占比提高了12.3个百分点。 而 2 6 - 3 5 岁 的 人 群 在 防 脱 消 费 者 中 的 占 比 有 6 4 . 6 % ， 是 防 脱 产品 的 主 力 消 费 人 群 ， 这 也 和 前 文 提 到 的 目 前 脱 发 人 群 平 均 年 龄 在 3 0岁左右、46.7%的90后有比较严重的脱发问题的现象相吻合。 油性发质人群防脱需求明显 通 过 调 研 我 们 能 发 现 ， 防 脱 消 费 者 中 超 过 半 数 都 是 油 性 发 质 ，这 部 分 消 费 者 倍 受 脂 溢 性 脱 发 的 困 扰 ， 他 们 除 了 存 在 脱 发 问 题 以外 ， 也 存 在 头 皮 红 斑 、 头 皮 瘙 痒 等 问 题 ，因 此 兼 具 控 油 、 舒 敏 和 防脱功效的洗护发产品更符合其需求。 中产阶级更关注脱发问题 在 防 脱 消 费 者 中 年 收 入 1 0 - 1 5 万 的 人 占 比 最 高 ， 超 过 3 0 % ， 由此 可 见 中 产 阶 级 更 在 意 自 己 的 外 在 形 象 ， 也 更 关 注 脱 发 问 题 ， 愿 意投入更多资金和时间寻求解决方案。 常住城市越发达，消费者对防脱的需求越高 通 过 调 研 能 发 现 ， 城 市 级 别 越 高 ， 来 自 于 该 地 区 的 消 费 者 在 防脱 人 群 中 的 占 比 越 高 ， 一 线 及 新 一 线 城 市 的 消 费 者 占 防 脱 消 费 者 的4 2 . 1 % 。 由 此 可 见 3 . 1 . 5 . 常 住 城 市 越 发 达 ， 消 费 者 对 防 脱 的 需 求 越高 ， 这 或 与 发 达 地 区 消 费 者 接 触 到 的 科 学 防 脱 理 念 和 防 脱 前 沿 技 术相关信息更多有关。 防脱消费者地域分布 综上所述，防脱产品的主力消费人群以一线及新一线的、26-35岁的中产阶级为主，这部分人群也恰好是购买力高、消费意愿高的高价值客户，这为防脱洗护市场奠定了较好的消费人群基础。 消费者面临的脱发问题 头发逐渐稀疏、发际线后退、头皮屑增多是消费者最常见的三种脱发表现 通 过 调 研 发 现 ， 头 发 逐 渐 稀 疏 、 发 际 线 后 退 、 头 皮 屑 增 多 是 消费者最常见的三种脱发表现。 女性更容易发缝变宽，男性更容易斑秃 不 同 消 费 人 群 的 脱 发 表 现 也 有 所 不 同 ，女 性 消 费 者 发 缝 变 宽 和头 发 变 薄 、 易 折 断 的 情 况 更 常 见 ， 而 斑 秃 、 头 顶 头 发 稀 疏 情 况 更 多见于男性消费者。 消费者倍受脱发掉发的困扰 调 研 数 据 说 明 ： 消 费 者 通 过 打 分 的 方 式 对 脱 发 掉 发 给 其 造 成 的困 扰 程 度 打 分 ， 1 分 为 完 全 不 觉 得 困 扰 ， 1 0 分 为 严 重 的 困 扰 ， 从 1 分到 1 0 分 ， 困 扰 程 度 依 次 递 增 ， 5 分 为 分 界 线 ， 高 于 5 分 表 示 脱 发 掉 发对其造成一定困扰。 通 过 调 研 我 们 发 现 ， 消 费 者 对 困 扰 程 度 的 平 均 评 分 为 7 . 4 7 分 ，分 数 的 中 位 数 为 7 . 5 分 ， 由 此 可 见 ， 整 体 而 言 消 费 者 倍 受 脱 发 掉 发 的困扰。 从 性 别 和 年 龄 来 看 ，女 性 比 男 性 受 困 扰 程 度 更 高 ， 年 纪 越 小 受困扰程度越高。 消费者洗发护发习惯 科学洗护发方式科普有待进一步加强 通 过 调 研 发 现 ， 平 均 每 个 防 脱 消 费 者 都 存 在 接 近 5 个 不 科 学 的洗 发 护 发 习 惯 ， 其 中 洗 发 时 用 指 甲 挠 头 皮 、 不 梳 头 直 接 洗 、 使 用 热水洗发和直接将洗发水涂抹在头发头皮上最常见。 由此可见面向大众加强科学洗护发的科普工作任重而道远。 洗发护发步骤日益精细化，消费者对洗护发的需求进一步扩大 通 过 调 研 我 们 发 现 平 均 每 个 消 费 者 的 洗 发 护 发 步 骤 至 少 包 括 2个 环 节 ， 相 较 于 2 0 2 2 年 的 调 研 数 据 增 加 了 2 0 . 5 % ； 1 / 3 的 消 费 者 洗发 护 发 步 骤 至 少 有 3 个 以 上 ， 这 一 占 比 也 相 较 于 2 0 2 2 年 提 升 了 7 . 1 个百 分 点 。由 此 可 见 消 费 者 的 洗 发 护 发 步 骤 日 益 精 细 化 ， 消 费 者 呈 现护 肤 式 护 发 趋 势 。而 在 所 有 步 骤 中 洗 后 即 时 护 发 是 最 常 见 的 洗 发 护发步骤。 消费者的洗发护发步骤（多选） 消费者使用防脱洗护发产品的习惯 消费者已养成周期性使用防脱洗护产品和头皮护理产品的习惯 通 过 调 研 发 现 ， 大 部 分 消 费 者 使 用 防 脱 洗 护 产 品 以 及 头 皮 护 理产 品 的 频 次 集 中 在 一 周 2 - 4 次 。由 此 可 见 费 者 已 养 成 周 期 性 使 用 防脱洗护产品和头皮护理产品的习惯。 同 时 我 们 还 发 现 ， 使 用 防 脱 洗 护 产 品 的 频 次 相 较 于 使 用 头 皮 护理产品的频次要高。 普通洗护发产品和防脱洗护发产品交替使用成常态 消费者对防脱洗护发产品的偏好 品类偏好：洗发水和护肤素是主力品类，头皮精油/精华和护发精油是潜力品类 通过调研能发现，购买过防脱洗发水/露以及防脱护发素的消费者最多，这也是防脱洗护发产品中的主力品类，尤其是洗发水/露不仅仅渗透率高而且复购率也高；同时，头皮精油/精华和护发精油是除洗发水/露以外，最多消费者希望在未来一年增加投入或者尝试的品类。 成分偏好：植物防脱成分热度高涨 通 过 调 研 发 现 ， 消 费 者 对 防 脱 成 分 的 偏 好 也 呈 现 出 多 元 化 趋势，平均每个消费者偏好2.5个防脱成分，其中植物防脱成分最受消费 者 青 睐 ， 有 超 过 8 0 % 的 消 费 者 表 示 认 可 这 类 成 分 ； 同 时 对 比 2 0 2 2年 的 调 研 ， 发 现 认 可 植 物 防 脱 成 分 的 消 费 者 占 比 提 升 了 1 0 . 5 4 个 百分点。 功效偏好：控油、去屑是防脱洗护发产品最强附加功效 消费者迫切希望尽快解决脱发困扰，同时也能科学的看待防脱见效周期 通 过 调 研 我 们 发 现 ， 超 过 8 成 消 费 者 期 望 的 见 效 周 期 在 1 - 3 个 月之 间 ，这 反 映 出 了 消 费 者 对 脱 发 问 题 紧 迫 性 的 关 注 和 解 决 脱 发 困 扰的迫切需求。 但 与 此 同 时 我 们 也 看 到 希 望 一 周 内 见 效 的 消 费 者 占 比 在 1 0 % 左右 ， 这 反 映 了 消 费 者 对 防 脱 产 品 的 要 求 并 不 是 一 味 的 追 求 快 见 效 ，也 能 考 虑 到 生 发 周 期 、 产 品 类 型 及 成 分 、 个 体 差 异 等 因 素 ，科 学 的看 待 防 脱 洗 护 发 产 品 的 见 效 周 期 ：一 般 而 言 ， 头 发 的 生 长 期 在 几 个月到几年不等，因此，对于部分产品而言，3个月可能正好可以观察到初步的改善效果。 价格偏好：防脱洗护发赛道已经出现消费分级，18-25岁消费者更倾向挖掘百元下物美价廉的防脱洗护发产品 消 费 者 选 择 防 脱 洗 护 发 产 品 时 ， 主 要 集 中 在 5 0 - 1 4 9 元 价 格 段 ，超 过 1 0 % 的 消 费 者 会 选 择 单 价 在 5 0 元 以 下 的 防 脱 洗 护 发 产 品 ， 同 时选 择 单 价 2 0 0 元 以 上 防 脱 洗 护 发 产 品 的 消 费 者 占 比 也 接 近 2 0 % 。这意 味 着 在 防 脱 洗 护 发 赛 道 已 经 出 现 消 费 分 级， 消 费 者 对 防 脱 洗 护 发产 品 价 格 偏 好 两 极 分 化 ， 各 价 格 段 产 品 均 能 在 该 市 场 找 到 对 应 的 消费者，有利于不同品牌在该市场的发展。 分 年 龄 段 看 ， 2 6 - 4 0 岁 消 费 者 对 头 部 护 理 产 品 的 购 买 力 较 强 ，26-30岁消费者偏好单价100-200元价格带产品，31-40岁的消费者选购200元以上高端头部护理产品的占比高。而18-25岁用户作为在校学生或职场新鲜人，更倾向挖掘100元以下物美价廉的头部护理产品。 安全性、权威认证、原理易懂是最容易增加消费者支付意愿的因素 通 过 调 研 我 们 发 现 ， 超 过 半 数 的 消 费 者 会 因 为 防 脱 洗 护 发 产 品成分/配方安全有效、拥有权威认证（如防脱特证、科研成果等）、防脱功效原理科学易懂而支付更高的价格。 消费者购买防脱洗护发产品的习惯 消费者购买防脱洗护发产品的尝新意愿，这或和其防脱需求尚未满足有关 通 过 调 研 我 们 发 现 ， 超 过 8 0 % 的 消 费 者 愿 意 尝 试 新 的 防 脱 洗 护发产品，尝新意愿高，这或和其防脱需求尚未满足有关。 通 过 进 一 步 的 调 研 发 现 ， 超 过 6 0 % 的 消 费 者 认 为 目 前 使 用 的 防 脱洗护发产品效果不明显；同时有超过半数的消费者表示头发强韧/不 易 断 , 发 际 线 迁 移 以 及 头 皮 屑 减 少 / 消 失 的 需 求 尚 未 被 满 足 ， 因 此能 有 效 实 现 头 发 强 韧 / 不 易 断 , 发 际 线 迁 移 以 及 头 皮 屑 减 少 / 消 失 的 防脱洗护发产品将赢得消费者的好感、满足其未被满足的需求。 试用和评测是消费者购前最喜欢的获取洗护发产品信息的方式 试用和评测是消费者购前最喜欢的获取洗护发产品信息的方式 通 过 调 研 发 现 接 近 7 0 % 的 消 费 者 过 去 一 年 在 防 脱 功 效 洗 护 发 产品上的开销小于千元，平均开销约为1117.8元。 通 过 对 不 同 人 群 过 去 一 年 购 买 防 脱 功 效 洗 护 发 产 品 的 开 销 情 况进 行 调 研 ，发 现 过 去 一 年 男 性 比 女 性 开 销 高 ， 年 龄 越 小 花 费 越 高 ，收入越高花费