信达轻工高洁丝专家交流要点24年拆分24年收款未税50

24年拆分：24年收款（未税）50-55亿，线上占比45%（淘系占比近40%，京东不到5亿，拼多多2.8亿，抖音3亿+，分销不到2亿）；线下占比55%（大KA12亿，母婴店6亿，GT11亿）。 24年收入同比+8%，其中线上+8%、商超-10%、母婴店>+25%；GP35%-45%，净利润率25%左右。 25年目标：金佰利中国区利润要求+1 【信达轻工】高洁丝专家交流要点 24年拆分：24年收款（未税）50-55亿，线上占比45%（淘系占比近40%，京东不到5亿，拼多多2.8亿，抖音3亿+，分销不到2亿）；线下占比55%（大KA12亿，母婴店6亿，GT11亿）。 24年收入同比+8%，其中线上+8%、商超-10%、母婴店>+25%；GP35%-45%，净利润率25%左右。 25年目标：金佰利中国区利润要求+15%-20%（高洁丝&好奇），25H1做收入，25H2做利润；25年线上目标+8%（天猫+5%以下，京东+3%-5%，拼多多+10%，分销持平，抖音没有指标），线下KA目标下滑1-2%，GT目标+30%-50%，线下渠道更多关注下线城市拓展。 新品策略：1）抑菌：白色包装，主打高端纯棉；2）蔓越莓益生菌：差异化推广，主打一些功效、吸力更强，25H1益生菌是重磅新品之一，和现有人群不重叠，会贡献额外收入增量；3）甄选系列：一个主打系列分为两个子系列，新品升级为阳光烘烘，老品打折20%。 新品主要在抖音推广，天猫旗舰店&京东自营配合抖音孵化新品。 以往高洁丝打high-low（挂高价，成交低价），现在不会这样做，会提升品牌形象、做一些高端化产品；以前高洁丝人群是18-32岁，现在变成23-35岁，后续主攻零零后。 价格体系：1）海岛棉：24年收入占比不到10%，降价20%；2）甄选：收入占比37%-38%，24年12月划分为阳光烘烘（甄选高端）、老甄选（降价20%）两个系列；3）基础线：收入占比不到20%，少女肌（日用）、放肆睡（夜用）价格带彻底放开；4）夜安裤：收入占比20%+，降价25%；5）蝉翼：收入占比个位数，价格不变。