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瓶装水专家交流要点250706销售情况公司财年内24年12
2025-07-06
未知机构
周振
销售情况
公司财年内(24年12月-25年6月)收入同比增长12%,其中:
水增长17.9%(绿瓶水下滑4%,红瓶水占比1:5)
饮料增长8.9%(东方树叶增长12.6%,茶π增长7.4%,尖叫增长19%,NFC果汁增长15%,水溶C100增长23.7%)
瓶装水行业增长约3%,公司超预算完成,同比增长17.9%
公司1-5月市占率29.9%,基本稳定,怡宝市占率下滑较多
行业竞争
无糖茶行业增速约11%,东方树叶略快于行业
东方树叶市占率保持稳定,三得利市占率下滑
费用投放
瓶装水补贴:从3.5元降至1元(7月起仅对大客户100箱以上补贴1元)
一元乐享活动:至9月30日,对动销拉动明显(红包兑奖占销售18%,一元换购不到10%,7月加强兑奖)
新品推广
冰茶:季节性新品,北方区7月上架,南方区上月已售超2万箱
推广策略:
铺货:首批铺货网点40%,每箱经销商补贴3-4元(为期七-八两个月)
补贴用途:人员铺货奖励、处理退换货尾货
,其中东方树叶。。,其中东方树叶。。左右,东方树叶略快于行业。元,现在只号截止,对动销有一定拉动。月公司开始加强一元换购兑奖。万箱。元补贴,用于人员铺货奖励和处理退换
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