瓶装水专家交流要点250706销售情况公司财年内24年12

销售情况

• 公司财年内（24年12月-25年6月）收入同比增长12%，其中：
  • 水增长17.9%（绿瓶水下滑4%，红瓶水占比1:5）
  • 饮料增长8.9%（东方树叶增长12.6%，茶π增长7.4%，尖叫增长19%，NFC果汁增长15%，水溶C100增长23.7%）
• 瓶装水行业增长约3%，公司超预算完成，同比增长17.9%
• 公司1-5月市占率29.9%，基本稳定，怡宝市占率下滑较多

行业竞争

• 无糖茶行业增速约11%，东方树叶略快于行业
• 东方树叶市占率保持稳定，三得利市占率下滑

费用投放

• 瓶装水补贴：从3.5元降至1元（7月起仅对大客户100箱以上补贴1元）
• 一元乐享活动：至9月30日，对动销拉动明显（红包兑奖占销售18%，一元换购不到10%，7月加强兑奖）

新品推广

• 冰茶：季节性新品，北方区7月上架，南方区上月已售超2万箱
• 推广策略：
  • 铺货：首批铺货网点40%，每箱经销商补贴3-4元（为期七-八两个月）
  • 补贴用途：人员铺货奖励、处理退换货尾货