佩蒂股份机构调研纪要

调研日期: 2025-03-05 佩蒂动物营养科技股份有限公司成立于2002年,是我国较早专业从事宠物食品产业的企业之一,主营业务集宠物食品的研发、制造、销售和自有品牌运营于一体。公司拥有多个国内外品牌,如好适嘉Healthguard、齿能ChewNergy、爵宴Meatyway、ITI、SmartBalance、Begogo贝家等,其中CPET商标于2013年1月被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。产品深受客户好评和宠物及其家庭的青睐。 问题1:美国加征关税对公司的影响程度如何? 答:目前来看,关税政策变化对客户订单没有产生明显影响,东南亚工厂已基本能够完全承接美国客户的订单。公司计划将越南工厂的产能再增加2000吨,以应对海外客户的增量,预计新增产能2026年投入使用。另外,预计柬埔寨工厂的产能也会维持在较高水平。 与此同时,公司一直在积极推动ODM业务的市场多元化,在美国之外拓展更多的客户。 问题2:公司今年对欧洲市场是怎么看的,拓展欧洲客户的难度在哪里? 答:在欧美等宠物产业成熟市场,市场格局比较稳定,欧洲和美国在客户资源、产品标准、消费者偏好等方面又存在一定差异,欧洲客户相 对来讲对价格更为敏感。从公司拓展市场的角度看,大体量客户的拓展需要一个过程,向客户提供的新产品需要市场验证,终端销量的提升带动订单的增长。公司通过独家供应产品的方式,能够显著增加客户黏性和稳定性。近年来,公司一直在致力于拓展新的市场和开发新的客户,特别是欧洲市场,目前看成效明显,海外客户的集中度有所降低。 问题3:目前国内市场集中度在提升,公司在国内市场主打什么样的差异化路线? 答:今年,公司将重点推出自主品牌、自产的主粮产品,以快速改变主粮在自主品牌业务中占比不高的局面,追求产品力和差异化。爵宴、好适嘉的主粮产品以新工艺主粮为主,在宣传上我们将不断培养客户认知,提升消费者的接受度;在营销策略端,我们以留存客户为基础,用KOL的带动效应实现产品的快速推广,强调复购和降低拉新成本。在膨化粮产品端,我们主打新西兰原产高品质主粮,这个在国内市场还是非常稀缺的。 问题4:爵宴鸭肉干零食之类的爆品打造路径是否可以复制?零食拓展到主粮赛道是否有难度? 答:零食和主粮本身在使用场景、生产工艺、购买决策因素等方面存在差异,但营销路径不存在绝对的差异。所以,复制爵宴鸭肉干路径打造爆品主粮是可行的,但不能完全照搬照抄。相对来讲,主粮成为爆品的概率更高,前提是产品要有辨识度。 问题5:公司在增加用户产品购买力方面采用什么策略? 答:组合销售策略:通过搭配用品或者不同产品组合,形成价格优势或者功能协同的销售方案,激发消费者购买多件产品的意愿。 消费者积分策略:通过消费累计积分、积分兑换、等级特权来提高忠诚度以及促进复购。 定向投放策略:根据用户画像,选择最优渠道,动态优化广告投放方向,提高客户转化率,降低获客成本。