佩蒂股份机构调研纪要

调研日期: 2024-08-27 佩蒂动物营养科技股份有限公司成立于2002年,是我国较早专业从事宠物食品产业的企业之一,主营业务集宠物食品的研发、制造、销售和自有品牌运营于一体。公司拥有多个国内外品牌,如好适嘉Healthguard、齿能ChewNergy、爵宴Meatyway、ITI、SmartBalance、Begogo贝家等,其中CPET商标于2013年1月被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标。产品深受客户好评和宠物及其家庭的青睐。 一、公司参会人员发言内容 (一)唐照波先生介绍2024年半年度经营情况,主要内容如下:1、2024年上半年,公司实现营业收入84,559.18万元,同比增长71.64%,实现归属于上市公司股东的净利润9,793.84万元,同比增加329.38%。在国内、国外两个市场的业务开展均符合预期和公司年度经营计划。 业绩增长的主要驱动因素:一是海外市场ODM订单充足,东南亚基地产能利用率和经营效率均有明显提升,特别是柬埔寨基地产能释放顺利,在上半年实现盈利1840多万元,进入盈利轨道;二是高毛利产品如植物咬胶、动植物混合咬胶及营养肉质零食的占比上升,这反映了公司在全球化布局和自主品牌经营上的成效;三是公司开展的降本增效、提质增效等管理措施取得了较好的效果。 2、2024年上半年,主营业务毛利率水平稳健提升。一是得益于东南亚工厂的产能利用率明显提升,二是公司已在国内市场打造出的爵宴鸭肉干等多款爆款产品直接带动了肉质零食产品毛利率的提高。此外,主粮和湿粮在重点发展自主品牌、压缩代理业务的策略下,收入规模保持较高增速的同时,也促进了毛利率水平的稳健提升。 3、下半年,国内温州基地新型主粮产能,预计今年年底有部分产品释放,明年能够正式投入使用,公司将根据产能特点在自主品牌品类扩展上做新的研发和布局,努力完成自主品牌目标。越南基地有望继续保持满负荷运行状态,保持较高的利润水平。柬埔寨基地产能持续释放,将继续提高产能利用率,努力提高运营效率和业绩表现。新西兰工厂进入正式商业化运营阶段,公司积极开拓国内外客户,其收入规模有望实现快速提升。 二、李胤先生介绍上半年自主品牌业务的开展情况,主要内容如下: 1、上半年自有品牌收入增长基本符合预期,爵宴品牌继续深耕中高端市场,下半年在符合产品调性的基础上会持续拓展品类,偏向于主粮产品。 2、下半年,自主品牌丰富优化营销内容,线下积极举办摇尾营、宠物派对等活动,展现产品的同时增加与粉丝和用户生活沉浸式体验感。线上推动城市影响力计划,即注重圈层文化,聚焦KOL,获得宠物圈层核心影响力的认可。 3、建立精细化运营模式,努力优化周转率、加强数字化建设,建立用户会员模型的策略,达到精准营销、增加客户黏性的目的,实现降本增效的目的。 二、问答交流环节主要内容 问题1:公司自主品牌爵宴线上线下收入情况如何?爵宴后期品类布局和定位是怎么样的? 答:目前,公司自主品牌营收在线上渠道的占比较高,核心品牌爵宴主打高肉、纯天然的产品系列,以“天然”概念培养出用户的心智。爵宴品牌定位在中高端客户带,客单价在国内市场处于领先位置,后续扩大的品类也将延续目前的定位和产品理念。 问题2:目前自主品牌的毛利率情况是怎么样的? 答:从目前国内市场的特点来看,自主品牌的毛利率水平与产品特点、渠道属性的关系非常密切。目前公司有自营、分销和其他带货等几 大类,自营的毛利率水平较其他方式较高。未来,公司更加注重高质量发展,在精细化、数字化、资源倾斜化的运营策略下,努力提升自主品牌业务的增长质量。 问题3:越南、柬埔寨、新西兰各生产基地的产能利用率以及盈利情况是怎么样的? 答:越南基地运营成熟高效,目前保持满负荷运行状态。柬埔寨基地正处于产能爬坡阶段,2024年上半年,柬埔寨爵味实现净利润1,840.13万元人民币,预计今年全年将进入盈利轨道。新西兰年产4万吨高品质主粮产线已进入商业化运营大生产阶段,各项任务计划正有序推进中。 问题4:公司对新品风干粮发展的预测以及市场竞争格局是怎么看的? 答:中国宠物市场规模持续增长,而主粮最能体现宠物食品的高频性和刚需性,是宠物食品中的一个最大子赛道。随着精细化、健康养宠观念的不断提升,宠物主普遍具有追求品质的消费特点,而国内高端狗粮市场的竞争处于相对分散、易进入的阶段,其中风干粮等新型主粮是主粮市场发展的重要趋势。另外,公司风干粮产品为自产,相对寻找代工厂具备更多的成本优势,更有利于发挥公司在研发、品控等方面的优势。 问题5:可否展望下半年的毛利率? 答:结合当前外部形势、公司当前实际情况以及客户情况,预计下半年越南工厂产能利用率继续保持在高位,柬埔寨工厂产能持续释放;原材料储备方面,公司当前战略储备较多,还将及时跟进市场变化,优化采购节奏和储备水平。这都有利于稳定下半年的毛利率水平。同时,公 司还将将加快新一代的咬胶产品的市场推广力度,优化工艺,努力增加高毛利产品的出货占比。 问题6:2024年柬埔寨、越南、新西兰各海外工厂今年的收入目标是怎么样的,明年的收入增量预计是怎么样的? 答:根据当前公司掌握的情况和今年任务目标,预计东南亚工厂继续保持较好的运营状态,新西兰主粮工厂已经储备了来自澳大利亚、美国和欧洲客户的订单。未来公司越南和柬埔寨产能仍有ODM的增量订单。新西兰将会是公司在主粮产品上增量的产能,也将会成为公司未来新的业务增长点。 问题7:公司如何通过自身努力驱动咬胶零食业务高速增长? 答:公司在咬胶产品领域深耕三十多年,具备领先的技术优势、大规模多国制造、成本优势和品质管理优势,目前主要通过高强度的研发投入实现产品的快速迭代升级,还在市场拓展方面重点拓展商超客户、线上客户。目前,咬胶产品出厂价格比较稳定。 三、总结发言 唐照波先生就本次交流活动做总结发言: 上半年,公司在国内市场的自主品牌业务继续保持了较高的增长水平,在重点投入自主品牌、压缩代理业务的策略下,自主品牌收入规模保持较高增速的同时,毛利率水平稳步提升。这对下半年工作的开展奠定了较好的基础。 海外市场方面,公司将持续拓展新渠道、新客户,加深和重点客户的合作,在努力扩大市场占有率的同时,更注重盈利能力、抗风险能力,减少业绩波动。 2024年下半年,公司将继续实施“一体两翼”发展战略,努力完成既定年度任务和目标,同时也将积极和投资者做好沟通交流工作,打造佩蒂股份在资本市场的良好形象。