佩蒂动物营养科技股份有限公司成立于2002年，主营业务涵盖宠物食品的研发、制造、销售和自有品牌运营，拥有好适嘉、齿能、爵宴等多个国内外品牌。公司近期业务开展情况及关键信息如下：
### 一、海外市场业务
1. **市场现状**：当前主要客户稳定，2025年海外市场需求和订单预计正常增长，主要增长动力来自新增欧洲和美国终端客户订单，以及原有核心客户订单增长。订单主要由越南和柬埔寨工厂交付。
2. **应对措施**：公司已提前布局应对出口环境变化，原材料价格稳定，已储备明年第一季度主要原材料。
### 二、新西兰主粮产线进展
1. **资质认证**：2024年产线已完成新西兰国内所有生产资质注册、工厂认证及主要国家市场准入，大部分客户已完成进口许可工作。
2. **市场策略**：新西兰主粮以自主品牌方式在中国市场销售，主要客户为海外品牌商。
### 三、问答交流环节
1. **关税问题**：公司认为普加关税将影响全供应链，但公司可凭借多国制造、大规模生产、高研发投入等优势应对，关税成本或向终端消费者传导。
2. **产品结构调整**：现阶段出口产品以零食为主，其中东南亚工厂产能最大，越南工厂植物咬胶毛利水平更高。新西兰主粮是公司向主粮品类扩展的主要产品，将成为新的增长点。调整依据各工厂自身条件和优势。
3. **客户库存与订单持续性**：客户反馈库存平稳，2025年海外市场需求增速正常，公司将重点获取核心老客户增量订单、新进大客户放量订单，并拓展主粮新增业务。
4. **原材料采购**：东南亚工厂原材料主要来自东盟国家及南美洲，新西兰工厂原材料主要来自本地及澳大利亚等。
5. **量贩宠物零食店趋势**：该模式若能减少中间环节、降低成本，存在一定利润空间，但是否成为趋势需进一步观察。
6. **自主品牌利润拐点**：公司当前以扩大收入规模、形成规模效益为主，复购率提升是关键指标。
7. **自主品牌发展重心**：兼顾零食和主粮，但更侧重主粮。公司正在建设新型主粮产线（湿粮、风干粮、冻干粮、烘焙粮），新西兰主粮是未来重点。
8. **国内市场发展趋势**：市场存在分化，消费者兼具性价比和质价比需求。
9. **行业未来增速**：80后、90后及00~05后宠物消费主力，市场具备较大增长潜力和韧性，行业长期向好，但粗犷式增长将被替代。
