中国日化行业发展及消费者洞察

中国日化行业发展及消费者洞察市场规模增长，集中度下降，消费者个性化需求明显 中国日化行业发展及消费者洞察消费人群结构发生改变，细分市场大有可为 老年消费人群影响力与日俱增，他们拥有强大的购买力和独特的需求 新世代消费者消费力更强、消费意愿更高，成为消费市场的主导力量 上层中产阶层及富裕人群拉动新经济时代消费增长 中国日化行业发展及消费者洞察消费心智发生改变 中国日化行业发展及消费者洞察日化行业广告投放预算收紧 中国日化市场机遇与挑战移动互联网和大数据的发展改变了消费者触点 中国日化市场机遇与挑战品牌和消费者得以不同的方式联系在一起 中国日化市场机遇与挑战管理消费者终身价值变得可行 如何获得品牌的多维度人群画像消费者的细分与精细化运营一站式的消费者触达及价值洞察围绕消费者生命周期的智能营销01020304 从大数据中了解消费者 从大数据中了解消费者人群画像可以为日化品牌提供五大核心价值 赋能产品定位与设计 深刻洞察核心消费者 全面洞察营销触达人群细分 了解消费者核心消费者的基本属性、兴趣爱好、消费动机、消费偏好、触媒习惯等。 分子品牌、分区域、分人群、分阶段、分媒介、分触达方式类型，进行消费者画像配合研究，进行不同媒介触达人群差异化分析，根据群细分，对不同的人群进行差异化的营销沟通。 人群画像用于辅助日化产品定位和设计，评价需求是否有价值。依据人群特性进行产品设计和 测试验证，让产品符合目标用户的需求。 指导优化媒介投放策略 指导设计并优化消费者旅程 查看某次营销推广活动的用户画像，对比核心人群与触达策略人群分析，以及时调整媒介触达策略（触达TA，触达媒介，触达频次等）。 分析核心消费人群、潜在目标人群以差异化设计不同目标人群分组的营销旅程、沟通内容、触达策略、促销策略等。 从大数据中了解消费者链接多源数据，洞察消费者人群 从大数据中了解消费者某香氛品牌利用大数据进行消费者画像 从大数据中了解消费者某母婴日化利用大数据描绘消费者触媒轨迹 从大数据中了解消费者某品牌通过定向投放创新问卷进行新品包装市场调研 消费者细分与精细化运营 消费者细分与精细化运营以DMP打通多方数据，基于多品类多品牌多营销场景构建标签 提升消费者全生命周期价值某本土日化集团多DMP应用，提升目标人群的精准触达 消费者细分与精细化运营设置RFM模型，进行顾客价值分析、细分、运营 消费者细分与精细化运营通过数据模型进行消费者细分 对人群相关性分析以下四类人群可重点影响 关注健康养生人群 女性群体 学生人群 消费者细分与精细化运营某国际品牌止汗产品结合细分消费者的真实场景动态触发创意 不同类别的人群对应不同版本的创意，每组人群又区分高温和低温版素材，当温度高于27℃时展示高温版创意，低于27℃时则展示相应人群的低温素材。 消费者细分与精细化运营通过预测模型细分消费者生命周期，预测细分人群需求 一站式消费者触达及价值验证 一站式的消费者触达及价值洞察某日化品牌一站式管理消费者触点，联动提升营销效率 以消费者为中心，跨采买形式跨媒体跨资源形式跨Campaign联动 一站式的消费者触达及价值洞察一站式打通京东后链路数据，验证媒体流量和消费者营销价值 OTV包剧广告曝光 电商转化效果验证 圈定曝光人群 A-曝光1~3次人群A-曝光3次以上人群B-曝光1~3次人群B-曝光3次以上人群控制组-（未受广告影响的随机组） 对比5组曝光人群在京东站内的行为转化数据 投放后电商搜索、浏览、下单行为增长分析 投放后和投放前比较，A带来了更多搜索增长，B人群带来了更多浏览和下单人数增长。 投放中到投放后五周，曝光组的搜索人数都比控制组搜索人数高。 一站式的消费者触达及价值洞察一站式管理全营销活动，实时消费者触达营销决策变得可行 监控媒体实时放量数据，监控分不同市场消费者覆盖数据，结合KPI指标快速调整媒介、人群、频次、跨品牌流量交换等各种消费者营销策略 一站式的消费者触达及价值洞察一站式管理全营销活动，实时消费者触达营销决策变得可行 Case案例 以消费者为中心提升其全生命周期价值 提升消费者全生命周期价值创意标签化，通过大数据进行深度学习，个性化匹配消费者诉求 创意元素标签化 媒体特性标签化 提升消费者全生命周期价值深度学习，再创作持续优化效果 提升消费者全生命周期价值Data+Adserving联动，AIPL消费者生命周期跃升 提升消费者全生命周期价值某品牌对OTV已曝光人群做找回，促进消费者跃升 提升消费者全生命周期价值某日化品牌T+1全链路数据优化多维度策略，提升电商转化 •从图片和文案上将各版本素材归类•找到图片设计方向，并筛选文案关键词 创意152类 图片18版 文案20类 提升消费者全生命周期价值某日化品牌T+1全链路数据优化多维度策略，提升电商转化 不同人群-创意策略京东T+1后端转化（下单）表现： 文案元素 闺蜜的“猫耳朵”突然消失了，额头发量变多，秘诀竟是……收到了就开始使用，发际线隐约恢复了…… TOP1：分享：使用了这个洗发水，28天长新发TOP2：如何摆脱掉发烦恼？防脱“焕”你浓密秀发TOP3：收到了就开始使用，发际线隐约恢复了…… 扫码关注 深演智能微信公号