2025年bilibili营销通案

营销中心·2025.02 平台介绍 B站拥有构建深度心智的最佳生态 这届年轻人 年轻人注意力正向中长内容转移 喜欢懂我的、能玩的、能一起聊的 130分钟=一部电影长度2000万+播放量超1/3粉丝付费最高超7年 年轻有价值的用户在B站 中国近七成的90后（含00后）活跃在B站 月均活跃用户数 用户心智在B站 中国唯一15年保持连续增长的互联网平台，越来越多的用户「住」在B站 B站和用户共同成长 用户人生阶段升级，需求边界拓展 用户持续解锁消费场景 消费类内容需求明显 三季度，消费类内容日均观看用户数 年轻用户消费力崛起 B站成消费决策主阵地 高客单价商品订单量飙升 年轻人的选择，赋予品牌独特的商业价值 B站拥有构建深度心智的最佳生态 高 密 度 内 容+高 转 译U P主+高 互 动 社 区 高密度内容，沉浸式传递信息 让品牌信息看得清 高密度内容，智能分发跨屏多场景 因兴趣而分享，因热爱而聚集 内容营销双擎驱动，持续吸引用户注意力 高转译UP主，互联网宝藏内容代名词 伴随用户成长 从泛娱乐向泛生活、泛知识扩展 高转译UP主，让品牌信息听得懂 是创作者更是专业用户 用户需求和产品卖点的双边转译 创作者价值被品牌看见 UP主参与大促带货带来高效转化 双11期间带货UP主数量同比增长79% 双11期间直播带货场次同比增长110% 双11期间带货GMV破千万UP主数量为去年同期近5倍 更多UP主在B站被客户认可 近270万UP主在B站获得收入 数据周期：2024年1月1日-9月30日 高互动社区深度心智连接，让品牌价值记得住 交易生态蓬勃发展，有效帮助用户做交易决策 为品牌带来多重价值 开环交易生态，更多场景，更多生意 产品赋能 为深度心智营销提效 产品全面升级，携手伙伴生意增长 效果广告商业流量多元化开拓 全场景引流搜索，新模式提升经营效果 流量升级，全新的B小程序生态 25年重点深耕行业，定制算法 AIGC提升素材供给，应对丰富场景 「A I G C生 成 新 封 面」 生 成B站 画 风 封 面（ 预 计Q 2推 全 ） 经营号丰富产品体系，助力品牌生意提效 经营矩阵 1X20:实现人群破圈 扩大机会生意点，上线员工号产品能力，打造更多流量入口，带来更多人群触达、互动、积累转化等经营沉淀数据基础，同时也可实现差异化经营目标，为生意带来稳定的可复制的策略运营经验 花火赋能UP主内容价值 花火UP主年同比增长30%+ 419% 2024年618期间在花火接到商单UP主同比增长 投放升级，三连一站式满足全营销需求 三连竞价推广 投放平台，整合起飞、必选，一站式满足客户多场景全营销需求 MATES人群资产模型科学度量营销效果 MATES人群经营，助力品牌收获更佳转化 支持多种转化渠道 ①试驾/大定留资②全域转化（客单/复购/付费等）③APP注册④带货点击成交归因⑤X火计划播放成交归因⑥B站渠道服游戏⑦手机换机⑧表单下载目标转化 MATES关键增长链路，助力品牌培养心智认同 MATES人群分层x资源触点一览 数据工具优化，助力生意转化 投前→投中→投后，全周期营销决策 商业解决方案 让品牌心智深入用户 从用户关系出发，以心智分阶 如何快速找到受众 心 智 画 像 从理解用户行为偏好开始，描绘用户价值画像 B站15大特色人群 整合内容+消费决策关键因子，找对人更容易 华为nova Flip x超级科学晚#新生之夜# 用人群洞察激发创意火花,华为nova Flip发布会变身LIVESHOW 融入特定场景拉满情绪价值 生活用机场景x喜闻乐见节目形式x B站原生潮流icon TOP 1热搜持续霸榜超过2小时 泛潮流人群渗透率TOP 1 B站深刻洞察年轻用户需求，从特定场景和情绪价值出发打造年轻人与nova Flip的潮流一天！ 如何在竞争中夺得关注 心 智 覆 盖 好内 容是引导用 户 的灯 塔 用好内 容照 亮营 销航路 现象级内容IP阵容为品牌释放全网影响力宽度 累 计 全 网 正 向 热 搜 累 计 全 网 话 题 曝 光 量 影响力大事件 话题度断层领先 精品化内容 稀有度全网独一 破圈奇兵+长青IP，年轻人的话题制造机 在B站「国创」从无到有从小到大 2025年平台精品国创项目 S级潜力爆款、经典口碑N代续作、品类特色新作，多元品类，无限可能 丰富商业化合作形式 「音乐」虚拟现实交替的流行狂欢 608亿24年B站音乐视频播放量突破 24年在B站观看音乐类视频 1850万次线下直接覆盖人次 3620组全球明星创作者入驻 3710万明星创作者年度总涨粉量 B站成为「纪录片」爱好者的聚集地 用户在B站消费纪录片呈现高黏性和高频次特点 垂类生态 多元化兴趣阵地 以用户爱听的方式形成原生穿透力 把握需求增长契机快速抢占品类心智空间 科技转译，体验种草的智能汽车第一站 每月超8000万年轻人在B站追更AI 哔哩哔哩2025全新IP矩阵 用最好的内容连接最有价值的用户 如何获得用户认同 心 智 渗 透 做好内容&做好经营，是心智渗透的关键 100%品 牌 相 关 内 容互 动 量Y O Y 50%人 群 资 产(M A T E )总 数Y O Y 2024年成功登上“每周必看”的品牌 《黑神话·悟空》 长线经营沉淀核心玩家，游戏x泛圈攻陷全站热门 「花飞+」深度心智营销策略 打开“一种到底”的速通路径 「花飞+」模式优势 投放效率更高、投放成本更可控 上汽大众ID3 好内容“一种到底”，实现曝光与心智效率双丰收 如何让消费者行动 心 智 转 化 原生触点让动念即行动，好流量丝滑转场 多元组件赋能，更原生，转化效率更高 行业带货案例 大促期视频平均ROI＞70(京火计划) 在B站深度影响年轻人心智让品牌价值看得清听得懂记得住 期待合作 营销中心·2025.02