bilibili营销通案2024

PARTONE PARTTWO B站营销解决方案 B站 平 台 优 势+商 业 生 态 PARTONE 「新生力」 B站 平 台 优 势+商 业 生 态 年轻人活跃阵地 3 5岁 以 下 月 活 用 户 占 比86% B站，年轻人密度最高的视频社区 内 容 标 签7000+ 年轻文化流行起源 日 活 用 户 破 亿 2 0 2 3年B站 年 度 弹 幕“ 啊 ？ ” ， 全 年 发 送 超1 3 2 0万 次弹幕 B站和年轻人共 同 成 长 一 同 拓 宽消 费 边 界 21-23年B站用户平均年龄变化 00后奔向社会95后拼搏职场90后三十而立 站内消费向视频大幅增长 更多用户在B站进行消费决策 B站商业化稳步发展正成为年轻人的增长蓝海 B站年轻用户的商业价值正在快速显现 星火计划导流淘宝新客占比 百万级客户留存率 一场带货的成交GMV 商业驱动: B站新的增长引擎 在B站，人人皆可UP主 各领域各圈层人群纷纷入驻，已经在B站形成账号矩阵 创作者生态，花火绽放UP主内容营销价值 B站花火助力UP主商业合作，降本提效，赋能品牌创作 丰富多样的内容形式 多元化内容形式满足用户日益增长的需求，硬广覆盖跨屏多场景 优质内容生产持续吸引年轻人注意力 多元生态内容分区，内容升级 垂类内容在B站喷涌而出 垂类内容在B站喷涌而出 垂类内容在B站喷涌而出 ——食品饮料——在B站，每3个用户中就有1个“干饭人” 垂类内容在B站喷涌而出 2024年B站重点IP一览 *仅展示部分项目，具体上线时间以最终确认为准 B站拥有年轻而独特的社区生态 同好的社区打造积极互动环境，高度黏着年轻用户 拥抱开环生态，将交易引入社区 与合作伙伴共建社区商业化，将交易接入营销活动与社区生态，激发社区中年轻消费力 差异化场景策略，从开放到链接到循环 从齐头并进到融会贯通 投 放 端 整 合 提 效 融 会 贯 通 起 飞 必 选 齐 头 并 进 重视投放体验，让投放更简单 技术驱动，助力新生意提效 拓流量-扶持优质创意 提 效 果-提 升 新 创 意 冷 启 动 拓 流 量-优 质 创 意 是 共 赢 提 效 率-降 低 创 意 制 作 成 本 提 效 率-移 动 端 自 助 下 单 花火撮合赋能，从极致创意到花效合一 品牌号基建充盈，B站成为值得品牌长期经营的阵地 经营组件持续迭代，适配生意需求 全场景引流搜索，新模式提升经营效果 科学营销工具度量人群数据，全维度协同人群经营大作战 B站商业化产品全面升级，助力新生意 PARTTWO 「新生意」 B站 营 销 解 决 方 案 年轻人在B站释放消费力，为品牌生意带来确定增量 从四大场景上手探索B站玩法 在 高 密 度 年 轻 社 区 构 建 营 销 场 景融 入 原 生 链 路 激 发 决 策 心 智 以 内 容 覆 盖 全 链 触 点打 造 新 品 巅 峰 热 度 聚焦年轻人社区，调动社区原生力圈住种子用户 1.预热 焦点资源包围核心路径，打造big day热度巅峰 2.引爆 内容矩阵建设，打造新品舆论场 3.树口碑 打通种草→转化，释放行动欲 焦点组合拳硬核引爆X100热度席卷机圈 与3亿 年 轻 人 玩 在 一 起成 为 年 轻 流 行 符 号 不仅「V我50」，肯德基在B站创意开启全站回忆杀 全新UP主微综模式打开九大经典产品 创意互动引爆全站回忆杀 TOP1 宫廷御礼华丽变身，随时相伴的「撒胶」呵护收获年轻好友 「新年守护官」再续前缘化身最懂年轻人的国民保健品 创新互动「胶」好友 破百万 东阿阿胶超级推荐节目cut上线24h内播放量 36万+ 2023年《家有儿女》凤凰传奇x新世代人气说唱歌手送祝福 大 节 点 大 内 容抓 住 年 轻 注 意 力 更具仪式感的节点氛围，提升链接与共鸣传播 选择B站做大节点的四个理由 线上线下联动品牌在仪式感中助力营销 Z世代、电竞、电商人群精准触达 高峰值高流量内容生态 电商1+n打通种草转化 1+N会场共建 垂直行业会场细分 覆盖全年营销节点精品内容 围绕世代创作与音乐盛宴，与用户共创音乐企划 立足知识科技，打造全社会关注的年轻人思想盛宴 国内唯一一档中外青年文化交流节目。8年长青，陪伴无数思想活跃的年轻人成长 bilibili独家打造的科技盛事。十个UP主x科学家/科技公司的大型实验策划，向普通人展现中国顶尖科技的神奇魅力 bilibili与国际华语辩论赛达成独家合作，全新升级哔哩哔哩新国辩 集合全国高校优秀辩手，青年才俊。集合各界意见领袖、专家。开启智性魅力时代。就年轻人和社会关注的重要思维命题和现实命题，展开史无前例的大辩论。全新升级辩论形式，更适应直播和短视频传播。 植根B站丰富的海外UP主土壤文化差异为节目提供取之不竭的热门话题。观众黏性大，忠实度高。 十个超头知识区、科技区UP主爆款系列稿件。一场大型直播实验秀。 bilibili国创，多元品类，无限可能 bilibili国创&IP授权商业化合作形式 六大赛道精准品类打造垂直IP矩阵，呈现精品格局 链 接 「 喜 欢 」 到 「 选 择 」找 到 生 意 增 长 新 动 能 夯实基础 持续扩散 提升效率 ✓即时带货：评论区蓝链、弹幕商品卡✓长效带货：个人橱窗✓用户回捞：动态商品卡 ✓花火✓星火计划✓起飞 起飞放量触达 原生化交易行为触点 【星火计划】数据回传效果衡量精准优化 视频转化长续航，长效带货模式可持续 实时交互帮助消费者解决复杂问题 科学长线种草，节点集中投放，双11预售期成交额破亿 转化分阶分层提效 内容创 新 植 入 双11GMV破亿 商品ROI2.5 通过蓝V账号发布新品，视频+直播双模式，注重蓝V，持续用户拉活、积累粉丝资产。ROI达客户满意水平。 选择B站 既选择了现在也选择了未来