38美妆促销活动行业与平台表现解读
天风证券研究所举办的闭门会议重点分析了38期间美妆行业与各电商平台的表现。会议强调未经许可不得公开会议内容，并邀请专家解读阿里、京东等平台的促销活动、目标销售额、折扣策略及具体打法。阿里和京东促销周期与目标销售额明确，折扣和促销策略有所不同：京东主打家电和手机专场，女性类目聚焦价格力和国货；相关促销活动已取得显著成效。
电商平台大促策略及业绩对比
从2月24日至3月8日，拼多多通过绑定品牌和价格力策略实现318亿销售额；抖音扶持商城端超值购，同比增速超26%；快手全域打法增速为14.2%；淘天和淘宝分别实现482亿和239亿销售额，同比增速分别为16.3%和12.5%。2月22日至2月27日DAU平均5.01亿，最高突破6亿，流量日活增速提升21.8%。
天猫淘宝客单价及电商战略变化分析
天猫客单价从171元上升至179元（涨幅4.66%），淘宝客单价从136元上升至134元（涨幅1.5%）。电商战略调整聚焦价格力、客单价与毛利改善。国内电商环境针对价格力和产能过剩问题好转，高客单价板块有所改善。抖音货架投资减少，自播和达人直播增速分别达24%和6%，GMV增速103%。
电商平台2023年策略与市场趋势分析
拼多多放大商品卡流量，价格优势推动商品动销；京东执行换新和补贴策略，强调日用百货小客单倾斜；阿里着重流量治理和产品迭代，增加复购率考核。去年下半年流量互通导致用户回调，今年通过优化内部环境和降低外部流量成本提升商户效率。
淘天平台各类目销售及直播环境变化
淘天平台家电、美妆、服饰等类目增速和投诉情况分析显示，头部达人表现稳定，腰尾部达人增速较快。直播环境从去年侧重价格力和商家自播转向今年注重礼品、新品类和种草策略。
佳琦美妆销售趋势及商家策略建议
佳琦在美妆销售中表现强劲，新防晒、眼部彩妆等品类增速超40%。建议商家优化库存管理，匹配店铺营销活动，拓宽产品宽度，持续保证价格力，专注于美妆、母婴等赛道，推广新品，严格货架蓄水和搜索转化率。
美妆直播销售额及品牌表现分析
美妆直播销售额占比近八成，目标占比50%。国货品牌增速较快，海外品牌仍占较大份额，口服美容品牌三八节爆发性增长。
美妆品牌在电商平台的销售增长与爆款策略
某美妆品牌三八节后销售增速7.63亿，重组胶原蛋白复方精华销售额5.6亿。品牌通过多平台和新策略实现显著增长。函数品牌与李佳琦合作销售额2.96亿，红蛮腰等单品突出。欧莱雅双十一增速2.1%，达到1.49亿，主要来自支付期和后方期。
美妆品牌双十一销售业绩分析
珀莱雅双十一销售持平并增长，销售额1.26亿；兰蔻销售额1.02亿，负增速但佳琪贡献4923万。国货品牌薇诺娜增速20.7%，可复美兄弟品牌增速120%。
美妆品牌销售及赛道增长分析
完美品牌双十一增速97.3%，达到3000万；猎户品牌增速50.9%。彩妆赛道默默行、圣罗兰表现突出，魅可等负增长。
个护品类投放节奏及市场趋势分析
个护品类投放节奏、市场表现及舆情情况分析显示，卫生间用品舆情下投放费用正常，牙膏、洗衣液等品类市场表现良好。公共品类负增长原因包括疫情、价格问题及品牌策略调整。蓝月亮销售额增速20.4%，冷酸等品牌正增长，产品价格上涨。
