秋之圆装饰抖音推广营销方案
品牌推广背景分析B r a n dp r o m o t i o n b a c k g r o u n d 品牌推广目的 吸粉引流 品牌曝光 有效推广 通过品牌广告强势曝光，在定向区域投放，扩大知名度，给予受众强大的存在感体验。突出品牌持续市场认知度，增加品牌公众形象。 通过平台大数据分析，将广告信息精准、有效地推送到有效群体中，并收集高质量销售线索。 通过抖音号内容传播推广，强势锁定本地粉丝，为后期消费铺垫。并利用节点进行活动推广，线上线下相结合。 目标客群分析 客户决策因素 货比三家 年龄、性别 中高端用户 装修是一件大事，客户会考虑的因素：品牌知名度、品牌口碑、装修质量、设计风格、价格等多方面进行综合考虑，一般会与家人商量决定，决策时间较长。 业主装修一般会选择至少2-3家装修公司了解，甚至更多。因此需要体现出本品牌的差异化，区别于别家的优势。 秋之圆面向的是别墅、叠墅、大平层等需求的高端优质客户，整体消费水平较高，更加注重品牌与品质。 28-50+岁年龄段，有一定经济实力基础，对生活有一定追求且注重生活品质的人群。 官方账号分析—粉丝增量较少，内容更新与互动率有待提升 近三个月账号新增粉丝较少，作品点赞、评论和转发相关互动量都有较大的提升空间。 官方账号分析—作品内容精细化运营，提高粉丝和互动量 账号现有总粉丝数：1134，总作品数量：69，总获赞数：6831账号现有作品的点赞、评论和转发互动量均不高。后期运营在视频内容创作中应该转变视频创作内容风格和加强用户互动性，提升作品的完播率、互动率，进而提升粉丝黏性。 提升互动率方法（1）：神评提出疑问型、人设性、陈述细节。 提升互动率方法（2）：有梗标题简明有梗，内容突出重点有反转，吸引用户继续观看作品。 秋之圆抖音策略玩法 Q i u Z h i Y u a ni nT i k t o kS t r a t e g y 品牌造势圈粉种草 通 过 本 次 活 动 在 抖 音 树 立 品 牌 形 象 ， 占 领 用 户 心 智 ， 打 造 家 装 行 业 的 品 质 标 杆 。 买房是为了满足最基本的生活条件，但装修让人有了对生活的追求，秋之圆始于对匠心的坚守，忠于对家人的负责，用臻品和行动向每一位奋斗者致敬，用品质守护每个爱家的人！ 秋之圆——建筑每一间理想的房子，守护每一个幸福的家庭 话题期间，上抖音拍摄视频，晒出你的理想家装或是分享你的家装心得和提出你的家装需求，添加话题，@秋之圆官方账号，就可以将获得秋之圆装饰的超级大礼包！ 秋之圆家装，精心雕琢每一个装修工艺和细节，每一步都用心筑造。 秋之圆装饰“用心筑家，让生活更有范儿” 让每一位用户都能在秋之圆打造出属于自己的品质之家！ 客户参与方式：官方账号发起抖音话题#秋之圆用心筑家，全民筑巢、用户通过阐述自己心中的家，通过视频表达自己想要的理想家装形式和生活方式，秋之圆将选取出点赞最高的用户，并且宣告，秋之圆将与你一起筑造你心目中的理想家。（以免费或打折为宣传噱头吸引用户参与话题） 凝匠心铸匠魂，品匠行塑乐居，让每一个把家装工程交给秋之圆的客户都能做到放心、省心、舒心！除此之外，秋之圆还可以给客户专业的一对一贴心优质服务。 通过抖音平台及视频输出，告诉消费者：秋之圆始终秉承工匠精神，铸就品质家装的行业典范，相较于其他品牌，我们在同等的价格条件下品质最优。 介绍品牌优势，与其他装修公司产生差异化例：常州本土品牌，以匠心沉淀11余载，深耕高端品质装修领域11年，专业精英团队。秋之圆的每一个产品从材料的选择到工艺的运用，秉承着“以匠心筑臻品”，致力于打造极致家装和精致服务。 视频作用：以企业背书为核心，展现品牌软实力，赋予用户选择理由。 秋之圆装饰愿意助你一臂之力，陪你一起打造你想要的品质之家。邀请达人拍摄本次活动主要话题内容，煽动公众情感，一起构建属于自己的理想之家！ 简单粗暴凸显应用场景，直击用户痛点例：秋之圆发布全城样板房征集令，全市征集50户样板房视频作用：通过简单粗暴的视频引导高潜及精准用户观看视频，产生销售转化。 我们对内容的规划思路居 家 生 活 新 体 验 实用价值 •针对用户痛点，做单一空间/单品的知识科普。按风格、金额、房型、需求等做主题内容合辑。•打造网红单品/高端空间，充分展示秋之圆的专业性及高端产品系列风格展示，凸显出享受美好生活品质的正确打开方式。 强化人物IP-秋小圆&小0姐人设标签 秋小圆 小0姐 #一个很懂空间规划的设计师主打实用内容：八大空间规划知识科普，按房型、金额的系列内容，单一空间的布局规划 豪宅，就要这么装“卧室这么装，老婆不想起床” #一个很懂软装的搭配师主打美观内容：软装搭配的知识科普，按风格、潮屋搭配高端风格的软装规划年轻人最爱的风格“书房这么搭，老公爱回家” 本地达人矩阵 犇妈探店官粉丝量：2.4W带货等级：LV5带货分：1323创作风格：真人出镜形式，分享美好常州生活 阿胖看世界粉丝量：20.5W带货等级：LV4带货分：885创作风格：分享生活，分享常州，探店常州衣食住行 小歇歇 安安体验官粉丝量：1.3W带货等级：LV5带货分：1142创作风格：常州吃喝玩乐推荐，本地商家推广 冰冰常州吃货 粉丝量：10.5W带货等级：LV6带货分：1537创作风格：通过常州叠墅好房推荐侧面进行家装推广 粉丝量：25.3W带货等级：LV5带货分：1206创作风格：真人出镜进行口播、解说，探店拍摄 本地达人矩阵 魔仙岛岛主粉丝量：6.2W带货等级：LV3带货分：544创作风格：搞笑创作风格探店，粉丝分布61%常州 一碗ALICE粉丝量：1.7W带货等级：LV4带货分：997创作风格：常州优质探店输出，粉丝分布62%常州 吴开心midori粉丝量：10.5W带货等级：LV5带货分：801创作风格：分享常州本地，粉丝分布65%常州 毛毛儿探探探粉丝量：4.0W带货等级：LV5带货分：1367创作风格：常州优质内容博主，粉丝分布58%常州 细狗粉丝量：10.2W带货等级：LV4带货分：888创作风格：优质视频创作者，用心打造常州品牌商户 常州江小鱼粉丝量：2.0W带货等级：LV6带货分：1258创作风格：常州优质内容博主，粉丝分布58%常州 舒童 瑶啊瑶粉丝量：3.1W带货等级：LV6带货分：1563创作风格：常州达人榜，粉丝分布59%常州 粉丝量：1.1W带货等级：LV4带货分：986创作风格：常州城市星拍客，粉丝分布55%常州 抖音宣传推广策略 T i k t o kp r o m o t i o ns t r a t e g y 投放前期 投放中期 投放周期 投放后期 品效结合，结合品牌广告和效果广告，双管齐下。同时前中期，根据广告计划诊断不断完善和提升广告素材质量，以提高广告线索的数量和质量。建议以CPM+CPA的形式进行。 初步控制在三个月左右，利用持续性的广告推广探索精准人群，留下品牌印象。 可以侧重在效果广告的形式上，重点是销售线索的收集。建议以Ocpm+CPA的形式进行。 广告投放的前期，应该侧重品牌硬广形式，品牌广告位具有高流量、高质量特点，可以加深品牌印象，强化推广信息。建议以CPT+CPM的形式进行。 测试期 基础定向：地区、年龄等人群广，以触动需求，突出效果、性价比为营销手段 起量期 关键兴趣词/行业/产品关键词定向以迎合需求，突出解决痛点、带入情景营销 成熟期 DMP人群包定向 刺激决策、突出优惠、装修的质量与美观度为营销手段，需要高出价获取高质量用户 行业优秀案例分享 I n d u s t r ye x c e l l e n t c a s e s h a r i n g 老蒋家装 投放情况 Ø投放目的：销售线索收集Ø投放策略：销售线索收集+品牌曝光Ø创意思路：大图、组图、图片切换的视频、小剧情视频，根据各种营销节点对应变换Ø投放区域：常州Ø投放平台：今日头条、抖音 领匠装饰 投放情况 Ø投放目的：销售线索收集 Ø投放策略：oCPM+CPA结合的投放方式，既能有效放量，又能保证转化成本Ø创意思路：大图、组图、图片切换的视频、小剧情视频，根据各种营销节点对应变换Ø投放亮点：前期素材过于传统，后期采用小剧情视频，效果大大提升Ø投放区域：溧阳、丹阳、天宁、钟楼、江阴、新北、武进、金坛Ø投放平台：今日头条、抖音 鹏宇装饰 投放情况 Ø投放目的：集客为主，吸粉为辅Ø投放策略：销售线索收集+抖音号吸粉结合的投放方式，保证了客户的ROI值，将粉丝留存在抖音号进行后续维护，进一步促成成交Ø创意思路：创意小剧情、文字反转等Ø投放亮点：创意视频更新频繁，评论较多，几度引爆话题热点Ø投放区域：天宁、钟楼、新北、武进Ø投放平台：优选广告位
