医美机构抖音全域运营品牌营销方案

MARKET PROSPECT 在颜值经济蔚然成风的当下，医美在年轻人中的渗透率不断提升。2021年中国医美用户人数已超过1800万人，是2017年的4倍多，较2020年增长19.27%。2018-2021年中国医疗美容市场规模持续增长，2021年约为2274亿元，较2020年增长15.10%。据更美APP发布的《更美2021医美行业白皮书》预测，2022年中国医美市场规模仍将维持高速增长，增速超过16%，市场规模将达到2643亿元。 抖音目前日活用户流量超7亿，超出许多传统媒体，抖音作为新媒体的代表，正在逐步占据所有媒体的主流地位。 73%为女性用户，27％为男性用户女性客户为主 26-30岁用户占比最高，达37.8%其次31-40岁用户占35.2%中青年为主 收入在5K-1W的占比33％，收入在1W-1.5W占比33.7%六成用户收入在15000以下 目标人群 核心卖点 购买动机 需求把握 品牌感知 用户留存 直接连接消费者，精准定位用户需求，产生产品记忆 树立医美品牌形象和价值定位，形成主品牌愿景落地 维持营销热度，形成持续导流和转化 品牌 研究用户消费行为，传达专家定制项目服务品牌文化；塑造消费者专属服务，营造消费者归属感，增强消费者粘性，使消费者进行口碑传播以及拉新体验 营销 把握消费者需求，把握痛点和爽点，并在这点上深挖、创造；持续营销维持热度，最终实现转化 1.利用达人矩阵打榜单 2.爆店码转发抖音增加种草量 3.抖音账号装修，增加账号权重分 上架团购商品≥4 代运营直播，保证账号安全，规避绝大数封号陷阱。 利用达人矩阵短视频+实地探店+直播+抖加+投流的方式快速增加曝光，达到极速引流到店的效果 抖音直播，抖音视频，抖音活动 维持 秒杀 预售 预热 抖音主页打造 抖音主页包含头图、名称、头像、简介和置顶视频 抖音主页是创作者留给用户的第一印象，也就是一个帐号的门面。主页的装饰，能够触及到粉丝的观看感受，主页设计好，能够加深用户印象，同时也能进一步提升用户信任。