教育行业：从多邻国看AI在教育行业的应用

多邻国作为AI教育产品的成功范本，其成功关键在于免费增值的商业模式、AI技术的应用、游戏化设计以及不断拓展的学科和产品。多邻国通过免费提供语言学习课程吸引海量用户，利用用户数据进行深入分析和机器学习，训练垂类AI模型，并通过Super Duolingo和Duolingo Max订阅服务提供个性化学习体验和人类导师式服务，实现稳定盈利。多邻国的AI技术经历了从BirdBrain到GPT-4的演进，不断提升用户体验。其游戏化设计，如碎片化课程、连胜和排行榜功能、精心设计的角色等，有效提升用户粘性。此外，多邻国不断拓展学科和产品，如推出在线英语测试、数学课程、音乐课程等，进一步扩大潜在市场。订阅服务的推出驱动多邻国收入快速增长，规模效应逐步体现，毛利率较高，费用率下降，盈利能力提升。

粉笔和豆神教育作为我国教育AI产品的代表，已初具雏形，具有成为各自领域“多邻国”的潜力。粉笔APP聚合招录类考试备考流量，MAUs近千万，其AI产品覆盖行测、申论、面试全流程，并提供AI导练、学习规划、考情咨询、智能督学、贴心陪伴等功能，同时推出AI面试点评，提供沉浸式面试体验和个性化反馈。粉笔已建立稳定的付费模式，行测、申论AI以会员/订阅方式付费，面试AI点评按次付费。豆神教育依托多年数据积累和线上线下课堂音视频记录，推出豆神辞源大模型和“豆神AI”APP，通过多模态视频通话、AI互动课程提升写作和阅读能力，并构建与用户相貌和声音相似的数字分身，实现超拟人AI声音互动教学。豆神教育AI产品目前尚未开启付费模式，未来有望形成稳定的盈利模式。

建议重点关注AI+教育相关标的：（1）推出教育AI产品：豆神教育、粉笔；（2）提供AI相关培训课程：科德教育、传智教育、盛通股份。