商贸零售行业跟踪周报：保健品赛道高增长，若羽臣保健品自有品牌放量可期

保健品赛道高增长，若羽臣保健品自有品牌放量可期 2025年02月16日 证券分析师吴劲草执业证书：S0600520090006wujc@dwzq.com.cn 增持（维持） 证券分析师石旖瑄执业证书：S0600522040001shiyx@dwzq.com.cn证券分析师张家璇 ◼中国保健品市场发展潜力和增长空间巨大。从市场规模和增长趋势来看，2013年市场规模为993亿元，到2023年已超过3500亿元，CAGR约为13.4%。目前中国保健品市场仍保持强劲的增长势头，预计到2025年中国保健品市场规模将突破4300亿元，整体CAGR保持在10%以上。拆分量价看，①量上：中国各年龄段的保健品渗透率均显著低于美国；②价：在人均保健品消费额方面，中国虽远低于其他国家，但增长率超过6%，远超其他国家的水平。 执业证书：S0600520120002zhangjx@dwzq.com.cn证券分析师谭志千 执业证书：S0600522120001tanzhq@dwzq.com.cn证券分析师阳靖 执业证书：S0600523020005yangjing@dwzq.com.cn证券分析师郗越 ◼电商渠道主导保健品销售，线上占比近50%，抖音电商崛起与传统平台并驾齐驱。目前，中国保健品行业的主要销售渠道包括药房、直销及电商。近年来，电商渠道在保健品销售中的占比持续扩大，2023年占比接近50%，线上渠道销售额达到1421亿元，较2022年增长32.3%。电商渠道已在中国保健品销售中占据主导地位，淘系、京东系、抖音系、拼多多系等成为主流电商平台。根据Euromonitor数据显示，淘宝/天猫平台以42%的市场占有率稳居第一梯队；京东作为传统电商平台，以16%的市场占有率位居第二梯队；新兴的内容电商平台抖音电商同样占据16%的市场份额，与京东不相上下。 执业证书：S0600524080008xiy@dwzq.com.cn研究助理王琳婧 执业证书：S0600123070017wanglj@dwzq.com.cn ◼细分领域中维生素/矿物质、婴童营养占比较多,护肝、心脑血管、美容养颜及减肥瘦身细分领域增速亮眼。从保健品细分领域占比看，淘系平台的销售额占比显示，维生素/矿物质类以13.3%位居第一，运动营养类以12.4%紧随其后，婴童营养类以10.7%位列第三。心脑血管健康类产品同样表现强劲，随着老龄化加剧和慢性病管理需求增加，心脑血管品类持续增长。受益于消费者健康意识提升及生活方式变化，2023年护肝需求增速近80%。美容养颜类、减肥瘦身产品凭借其抗衰老、健康消费升级等推动下，深受年轻消费者青睐，基数较大基础上仍实现增长。 相关研究 ◼若羽臣布局保健品蓝海赛道，斐萃保健品抖音销售数据展现强劲增长有望打造长期增长曲线。2024年公司推出“斐萃”品牌，主要销售以麦角硫因为主要成分的抗衰产品，从2024年9月推出以来，至2025年1月，蝉妈妈数据显示，斐萃在抖音平台的月销售额从82.5万元飙升至1473.1万元，尤其是2025年1月实现显著突破，环比增长超过280%，公司在内容电商平台上的精准营销策略和斐萃品牌消费者认可度初步显现。2024年若羽臣与全球唯一生产红宝石油的挪威公司Zooca Calanus达成战略合作，红宝石油以其抗氧化、抗炎和保护心血管等多重功效备受瞩目，未来有望打造保健品多品牌矩阵。 《 酒 店 集 团 业 绩 显 著 复 苏 ，24年RevPAR预期谨慎乐观》2024-03-31 《跨境电商行业深度报告》2024-03-26 ◼投资建议：推荐线上保健品品牌放量趋势明显的若羽臣，建议关注保健品相关的电商代运营其他受益公司水羊股份、青木科技、壹网壹创、丽人丽妆等。 ◼风险提示：消费恢复不及预期，宏观经济波动等。 内容目录 1.本周行业观点......................................................................................................................................42.本周行情回顾......................................................................................................................................83.细分行业公司估值表..........................................................................................................................84.风险提示............................................................................................................................................10 图表目录 图1：中国保健品市场规模及增速（单位：亿元）...........................................................................4图2：中美各年龄段保健品渗透率对比...............................................................................................4图3：2023年中国保健品线上渠道各平台销售占比..........................................................................5图4：2023年天猫保健品细分市场销售占比......................................................................................5图5：2024年京东保健品细分市场销售占比......................................................................................5图6：2023年中国保健品线上渠道各平台销售占比..........................................................................6图7：公司旗下斐萃品牌主要销售麦角硫因成分的抗衰保健品.......................................................6图8：斐萃品牌抖音销售月度GMV（单位：万元）........................................................................7图9：本周各指数涨跌幅.......................................................................................................................8图10：年初至今各指数涨跌幅.............................................................................................................8 表1：若羽臣持续布局保健品市场.......................................................................................................7表2：行业公司估值表（市值更新至2月14日）.............................................................................8 1.本周行业观点 中国保健品市场发展潜力和增长空间巨大。从市场规模和增长趋势来看，2013年市场规模为993亿元，到2023年已超过3500亿元，CAGR约为13.4%。目前中国保健品市场仍保持强劲的增长势头，预计到2025年中国保健品市场规模将突破4300亿元，整体CAGR保持在10%以上。拆分量价看，①量上：中国各年龄段的保健品渗透率均显著低于美国；②价：在人均保健品消费额方面，中国虽远低于其他国家，但增长率超过6%，远超其他国家的水平。 数据来源：欧睿，东吴证券研究所 数据来源：欧睿，东吴证券研究所 电商渠道主导保健品销售，线上占比近50%，抖音电商崛起与传统平台并驾齐驱。目前，中国保健品行业的主要销售渠道包括药房、直销及电商。近年来，电商渠道在保健品销售中的占比持续扩大，2023年占比接近50%，线上渠道销售额达到1421亿元，较2022年增长32.3%。电商渠道已在中国保健品销售中占据主导地位，淘系、京东系、抖音系、拼多多系等成为主流电商平台。根据Euromonitor数据显示，淘宝/天猫平台以42%的市场占有率稳居第一梯队；京东作为传统电商平台，以16%的市场占有率位居第二梯队；新兴的内容电商平台抖音电商同样占据16%的市场份额，与京东不相上下。 数据来源：欧睿，东吴证券研究所 细分领域中维生素/矿物质、婴童营养占比较多。从保健品细分领域占比看，淘系平台的销售额占比显示，维生素/矿物质类以13.3%位居第一，运动营养类以12.4%紧随其后，婴童营养类以10.7%位列第三。京东系平台，婴童营养类以15.8%的占比排名第一，维生素/矿物质类以12.7%位居第二，骨骼健康类以11.4%的占比位列第三。 数据来源：博观研究院，Flywheel，东吴证券研究所 护肝、心脑血管、美容养颜及减肥瘦身细分领域增速亮眼。心脑血管健康类产品同样表现强劲，随着老龄化加剧和慢性病管理需求增加，心脑血管品类持续增长。受益于消费者健康意识提升及生活方式变化，2023年护肝需求增速近80%。美容养颜类、减肥瘦身产品凭借其抗衰老、健康消费升级等推动下，深受年轻消费者青睐，基数较大基础上仍实现增长。 数据来源：欧睿，东吴证券研究所 若羽臣布局保健品蓝海赛道，有望打造长期增长曲线。2024年公司推出“斐萃”品牌，主要销售以麦角硫因为主要成分的抗衰产品。同年若羽臣与全球唯一生产红宝石油的挪威公司Zooca Calanus达成战略合作，红宝石油以其抗氧化、抗炎和保护心血管等多重功效备受瞩目。未来，公司将推出更多中高端自有保健品品牌，在原料、技术上发力突破，提供优质产品体验。 数据来源：淘宝官方旗舰店，东吴证券研究所 斐萃保健品抖音销售数据展现强劲增长，凸显品牌在电商渠道的爆发潜力。从2024年9月推出以来，至2025年1月，斐萃在抖音平台的销售额从82.5万元飙升至1473.1万元，尤其是2025年1月实现显著突破，环比增长超过280%，公司在内容电商平台上的精准营销策略和斐萃品牌消费者认可度初步显现。 数据来源：蝉妈妈，东吴证券研究所 投资建议：推荐线上保健品品牌放量趋势明显的若羽臣，建议关注保健品相关的电商代运营其他受益公司水羊股份、青木科技、壹网壹创、丽人丽妆等。 2.本周行情回顾 本周（2025年2月10日至2025年2月14日），申万商贸零售指数涨跌幅+3.52%，申万社会服务+2.55%，申万美容护理+1.88%，上证综指+1.30%，深证成指+1.64%，创业板指+1.88%，沪深300指数+1.19%。 2025年初至今（1月2日至2月14日），申万商贸零售指数涨跌幅+3.17%，申万社会服务+3.00