国光股份机构调研纪要

调研日期: 2025-02-10 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 问1:2024年作物种植管理全程方案推广情况如何?2025年有何规划和措施? 答:2024年作物种植管理全程方案共计推广约70万亩。2025年公司将进一步加大作物种植管理全程方案推广:一是继续大力通过测产会、技术培训会推动作物种植管理全程方案营销;二是粮食作物种植管理全程解决方案与经济作物种植管理全程解决方案并重,既要加强粮食作物的解决方案营销,也要加强经济作物解决方案营销;三是加强核心市场方案营销推广的同时扩大重点市场的方案营销;四是作物种植管理全程解决方案与调控方案等多种方案并重,持续推进方案营销工作,覆盖更多作物和市场;五是增加核心渠道商数量,不断夯实基础、扩大用户数量;六是配置更多的技术营销人员和车辆,增加服务能力。 问2:公司为什么要加大经济作物方案营销力度? 答:主要有以下几个因素:1.2024年公司在部分经济作物上推广作物种植全程解决方案取得了较好的效果;2.经济作物对植物生长调节剂的刚性需求强、粘性高,有利于推广以植物生长调节剂为主的作物种植解决方案;3.经济作物的渠道商有较好的植物生长调节剂认知和应用技术基础,有利于终端推广工作;4.经济作物单亩方案价值量高,对公司营业收入贡献大。 问3:公司如何促进非农业用药业务销售增长? 答:国内房地产业经过近30年的发展,居民的居住环境发生了根本变化,小区绿化率提高,社区环境更加宜居,随着而来的是旺盛小区绿化养护及管理需求。因此,公司的非农业用药业务将重点推进小区物业等绿化养护管理产品营销。 问4:即将出台的“一证一品”政策对公司有什么影响? 答:《农药标签和说明书管理办法》征求意见稿第三十一条第一款中相关内容变化为“同一登记证持有人的同一农药产品标签只能标注同一个商标”。即不论是企业自己生产或委托生产,都只能用一个商标,而非以生产企业来限定商标,不再是一企一标。如果新政得以实施,对证件资源多、渠道广、品牌影响力强的企业有利。 问5:请介绍一下公司2025届毕业生校园招聘情况? 答:公司的技术服务模式对终端推广人员的需求较大。近年来公司加大了技术服务人员和技术营销人员的配置,2025年公司计划招聘300名来自农业院校接受过系统、专业学习的2025届毕业生。截至2024年底已完成校园招聘计划。