国光股份机构调研纪要

调研日期: 2024-07-03 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 问1:今年二季度公司的产品推广情况如何? 答:今年二季度持续南涝北旱,对公司产品销售产生一定影响。但二季度是农资需求旺季,因此我们历来重视二季度的市场推广工作。今年二季度一方面公司坚持调节剂、调控技术、调控方案定位,植物生长调节剂的应用持续提升;另一方面坚持技术服务,重点在大田作物上开展技术观摩会、测产会,积极推动销售。另外,原材料价格整体比2023年二季度低,对公司毛利产生积极影响。 问2:上半年开展的测产会影响力如何?下一步有何安排? 答:公司今年上半年在小麦收获阶段在全国各地的小麦产区开展了小麦测产工作。从测产的效果来看,达到了预期,为推广玉米等全程解决方案起到了积极推动作用。后期公司营销部门将根据玉米生长的各个阶段有计划地开展玉米全程方案的田间应用会、测产会,为下一季小 麦、油菜等小春作物全程方案推广打下基础。 问3:上半年方案推广情况如何?下半年的全程方案推广工作什么时候展开? 答:二季度各品牌主要围绕玉米、水稻、大豆、花生、棉花、高粱等进行作物调控技术方案和作物全程解决方案的推广。下半年全程方案推广的主要时间段在8月底-10月中下旬,即在玉米等大春作物成熟期至小麦播种前。其他时间主要推广作物的各种阶段性解决方案。 问4:2024年全程方案推广目标是什么? 答:在作物全程解决方案的推广上,我们今年的目标是力争100万亩。主要从以下几个方面开展工作:一是,巩固已有用户,持续跟踪、 巡田、回访;二是,持续推进作物全程解决方案的推广工作,覆盖更多作物;三是,加强各品牌的营销网络建设。 问5:公司2024年对技术营销和技术服务队伍的人员和资源配置有何规划? 答:公司根据业务发展情况配置终端服务人员和服务车辆。人员主要来自国内的农业类院校相关专业的应届毕业生,经过公司培训后从事作物技术服务和技术营销工作,公司近年来每年都会招聘上百人高校毕业生安排全国各地从事技术营销和技术服务工作。2024年公司已录用高校应届毕业生近300人,经过培训后,公司将根据各地业务发展情况和作物全程方案推广计划有重点配置到相关区域。同时继续加强服务车辆配置,提升服务效率。另一方面加大对经销商的技术服务能力培训,全面提高服务能力。 问6:公司未来有何分红安排? 答:公司2023年度股东大会审议通过了《未来三年(2024—2026年)股东回报规划》,未来3年公司将按照该计划执行。另外,股东大会还审议通过了《关于制定2024年中期分红方案的议案》,计划2024年中期(半年度或第三季度)结合未分配利润与当期业绩情况进行分红。