国光股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-30 四川国光农化股份有限公司是一家专业从事植物生长调节剂和高效水溶性肥料的研发、生产和销售的企业,成立于1984年。公司拥有农药原药、制剂登记证296个,肥料登记证98个,注册商标1594件,科技成果4项,专利225件。公司下属的11家全资、控股子公司和4家二级子公司分布于四川省、山西省、河南省、海南省、重庆市等省(直辖市),并在全国设有25个物流仓储服务中心。公司聚焦调节剂、水溶性肥料、园林养护品等优势品类,坚持突出技术服务的核心作用,产品在配合绿色防控、提质减量、抗灾减害、减少人工、配合机械化等方面起着重要作用,“国光”、“双丰”、“浩之大”、“国光园林”、“鹤壁全丰”品牌影响力持续扩大。 问1:公司在小春作物上的全程方案应用效果如何? 答:进入五月份以来,小春作物陆续进入采收期。从公司在各地的现场测产情况来看,达到了预期效果。 问2:2024年公司作物全程解决方案的目标? 答:在作物全程解决方案的推广上,我们今年的目标是力争100万亩。主要从以下几个方面开展工作:一是,巩固已有用户,持续跟踪、巡田、回访;二是,持续推进作物全程解决方案的推广工作,覆盖更多作物;三是,加强各品牌的营销网络建设。 问3:公司2024年的营收目标是多少? 答:根据公司规划,2024年计划实现营业收入22.32亿元、计划实现净利润3.79亿元。问4:公司未来有何发展规划? 答:公司近年来并购了行业内的一些企业,产能能够满足未来一段时间的发展需求,同时,正在建设的可转债项目和原药项目建成投产后将对公司产能有较大提升。另外,公司也会积极并谨慎参与行业整合。持续增强公司行业竞争力。 问5:公司客户的粘性如何? 答:公司客户粘性较强,主要原因:一是,公司是国内较早进入植物生长调节剂行业的企业,有较高的知名度;二是,公司产品品种丰富,能提供丰富的解决方案。并能及时将产品送到用户手中,确保及时使用;三是,丰富的应用技术积累以及高质量的技术服务对推广产品至关重 要,公司的技术服务精准、到位,能够满足客户的需求;四是,调节剂活性较高,常因气候、长势以及使用的时间、方法和浓度的不同而表现出很大的差异,使用不当极易对作物的生长发育产生负面影响,一旦产生负面效果,作物的损失也很明显。因此,用户一旦认可使用的产品、品牌,一般不愿意更换。