2023母婴护理市场分析及消费人群趋势洞察

报告发布单位：美业颜究院分析师：吴青青 数据说明Description 电商及备案数据来源：言业直实致扫人酒 新品信息来源：支光院新分析 数据范围：1）宝、天猫一择关品类有兰数，MA1）021.10-29：、A1202：1.1-023！：：12-202计国产品金咨管号 研究范围：手兴人群 原料使用目的划分定义：行业和忘的有医忘用三原斗，似：原料“生：是三“运社美E”和“扩年化”雨个受年目的，贝只累的原：复用的以功数提，人校险些理百识 功效备案：效产出个以效，动致库放公信出求，232一010后案均新进行效录实际部产安三进行均效音3：2021年5斤月前望家，2纸二22三：1三元补-次料：2021年5元，月5202年1元，日前各丁2年：月1月前×汽，用此 品牌类型划分标准及依据： 国际大牌（包括舍侈品牌）：公记一方权款检公布山录品核及单售区定之：券高萨大错宽销当额忆儿，厂品实单档气须Ⅱ名前路（系动 国货经典品牌：斤牌成业寸间车丁）三（报三会不1年及上：：大品定位、土冷销计道、式天举年销款超过2元、司案品牌计 国货新锐品牌：品牌成可时巨晚丁20三准三收工：：禁之牌信、一流划送、品牌配原性流高一位快支、及收成就账本发个:海外小众品牌：有生改事、群小发：巨外账范，准不限：出，、特：及业：元 采个求新品性在，窗：是台人叶大范二际。 报告内容简介Introduction 我国人口出生率和生育意愿逐年下降，母婴市场竞争压力增大。但90s和Z世代妈妈们逐步成为母婴消费主力人群，为市场注入了新活力，带来了新机遇，如何快速融入新母婴人群，并获得其信任与青睐，是品牌能在这一赛道突出重围的重要研究课题， 在此基础上，本报告从工厂备案情况分析市场供给状况，以阿里销售数据及小红书消费者数据洞察新母婴人群六大消费趋势，预测母婴护理产品未来发展的五大风向。供行业人士参考。 报告核心观点KeyPoints 发展背景 ••自2016年以来，我国人口山生率：寺续下滑，这给母婴行业带来了许多挑战；尽管市场竞争压力增大，但国家生育改策的不新调整为释放母零行业消费潜力提供了助力。：人民消费水平的不析提高以及育儿观念的不断升级，带动母变市场规模持续掌升，并呈现出强劲的消麦势头。 备案趋势 ••母要人严护理产品注舟备案要求冉次提高，并对针对特殊人群的功效宣称也实施了明确的限制，尽管如此，潜力巨大的母婴护理市场依旧吸引了众多企业和品牌纷纷加入这一寒道，近一年来产品备案端数据保持稳中上涨的态势， 市场规模 •••，淘系电商市场规模同比卜，但儿革人群消愛需求呈现逆势增长，，数缺儿细分人群产品在币场上最为热销，但与2022年相比，其销额占比下降明显，币场均价也有所降低。相比之下，孕产妇细分人群产品虽币场份额占比较小，但产品营价史高，且价在上涨。，儿声护理是唯一实现销量和销售额占比司比增长的细分案道，市场均价也在不断提高，凸显出巨大的市场潜力。 竞争格局 •品类纽分呈现多元化特点，扩肤是母婴护理中最大的品类，但销同比下降了1.4%。婴童防晒、婴童润肤油和娶童洁面等细分品类却实现可观的销兰同比增长。洗涤和口腔护理品类市场占比同比上涨，得益于婴革衣物洁洁护理和墨单牙骨等细分品类的法销。要辛衣物洁洁护理或战为争等的空自领域。 •：母娄护理巾场竞争格局分散，回货新锐品牌正在辽速扩张并抢占巾场份融。 人群画像 ••，母零消费者群伦随向年轻化，9口后和Z世代正在逐步成为消费市场的中坚力量。，95后是孕产用品的消轰主力，下沉市场用户更为关注婴辛用品。 报告核心观点KeyPoints 新母婴人群消费趋势 ••••••，趋势一更安全，更健康：健康意识觉醒，对产品成分的安全性有更多的考量：起势二更理智，更科学：拒绝言日，拥抱科学，功效护理下的精准性购买选择，趋势二更品质，更生活：热爱生活，愿意为高品质产品买单·趋势四更悦己，更亨受：悦己育儿两不识，营造多姿多彩的孕育生活：趋势五更活跃，更社交：社交屈性拉满，具备专届自己的医层归属感，趋势六更滞流，更开放：潮流时尚，对新兴领域保持包容开放的心态 母护理产品风向 •••••，风向一专业：专利加持，专家认证·风向二安全：天然萃，妆食同源，风向三功效：精准定位，功效护理，风向四视觉：吉绪包装，色彩柔和·风向五彩妆：儿童彩妆，造梦童话 目录 01母婴护理市场发展背景解读 022023年母婴护理市场概览 03新母婴人群消费趋势润察 04母婴护理产品发展风向 母婴护理市场发展背景解读 1．发展背景梳理2．母婴行业市场发展规模3．母婴人群定义&皮肤特点 母婴市场面临着激烈的竞争，但行业发展潜力不容小靓 自2016年以来，我国人口出生率持续下滑，这给母婴行业带来了许多挑战，尽管市场竞争压力增大，但国家生育政策的不断调整为释放母婴行业消费潜力提供了助力。 医疗保险个地区，冲！持活站人 生产长险： 多个地区：如北京、江百学】拟特片助土独技人港入区 生育津贴 未运尘首也可额职土白述让，未诺三含义性办埋三台洋没有工班他可然收生育律达，个区（如新江。天津等：明确员活的业人司也可领及生产江站： 育儿支持 二孩及策叫碑，当区方陆近改了计别生高案划，保期长，山西至30：入贾化，如非京定步为“以校划片”为十的入学方式， 母婴市场规模持续攀升，呈现出强劲的消费势头 根据数据显示，我国母婴市场规模保持持续增长，消费势头强劲，这得益于人民消费水平的不断提高以及育儿观念的不断升级。 孕产妇和婴童的皮肤较为敏感，对护理产品的安全性和适配性尤为关注 从护理品角度出发，母婴人鲜可以广义地涵盖孕产妇和婴童。母婴人群的体质具有特殊性，基皮肤与普通人群相比存在较大差异。因此，在选择护理产品时，母婴人群会更加关注产品的安全性和适配性。 婴童及其皮肤特点 孕产妇及其皮肤特点 （0-3周岁，含3周岁）【3-12周岁，含12周岁） ►易出现色汞沉老：肤色铠沉祖粒，面色发两波有光泽，恨怕紫外线，客易出现它杰斑等； ►►抵抗力弱：；►►►皮肤等：皮肤急应和志皮厚度均胶低，支肤不仅更易吸收体表物质，而且更易因库擦受损；抵抗力弱：反法和构发音尚木完善，免应与扩苗功能较距，皮肤容易过敏、长红疹；皮脂分泌少：睿品出现皮肤一员，抗十燥能力病：色素层薄：容易时伤，休温自我调节能力不成落：避容易受列环三度的影响皮肤白我修点能力弱：皮肤PH偏一件，酸碱自我控制能力比较弱，大汰像成人一样及时自我偿复 ►内分泌亲乱，水油失衡：支肤状态不跨定，外冲内干，痤痒刺痴，容易长痘、湿疹、了等； ►胶原蛋白流失：皮快搅屈来十标有磨砂滤，呈然批治但有弹性； ►肽敏感：品过教．护理产示成分的安全性和刺邀性求高. 1．备案趋势2．市场规模3．竞争格局4，人群画像 在严格的监管新规下，母婴人群护理产品备案端仍然热情高涨 自2022年5月1号起，我国国家药监局对儿童化妆品产品的注册备案费求再次提高，并对针对特殊人群的功效宣称也实施了明确的限制。尽管如此，潜力巨大的母婴护理市场依旧吸引了众多企业和品牌纷纷加入这一赛道，近一年来产品备案端数据保持稳中上涨的态势。 改北童化妆品监督管理规定及节取 •白70>>年5月1日起，调注册变者进行备案的儿直化妆品：必须按照知定》进行标签标识： •，标识“运用于全人旁”“全家使用”等语或考利用商环、至案、当音、字母、汉酒讲音、数字、等号、包装形式等它示产品使用人群包含儿平的产品按照人车化忙妆品管理； •儿革化妆品标签不得标注“食品级”“可会用”笋司语或者食品气关图案。 淘系母婴电商市场规模同比下滑，但儿童人群消费需求呈现逆势增长 纵观市场规模数据，2023年淘系电商母婴产品销及销售额呈现同比下滑的情况，孕产妇和婴幼儿细分人群市场规模同比减少是主要因素， 各细分人群赛道各有干秋，孕产妇市场偏向中高端，婴童则更为亲民 婴幼儿细分人群产品在市场上最为热销，但与2022年相比，基销售额占比下降明显，市场均价也有所降低，相比之下，孕产妇细分人群产品虽市场份额占比较小，但产品售价更高，且仍在上涨，幼 儿章护理不仅在市场份额占比上保持增长，市场均价也在不断提高，再次凸显出巨大的市场潜力。 MAT2023淘系母婴人群护理产品市场均价（总销售额1总销量） 精准护理趋势明显，品类细分呈现多元化特点，催生众多新潜力市场 从品类分布角度发现，护肤是母婴护理中最大的品类，但销量同比下降了1.4%。婴童防晒、婴童润肤油和婴童洁面等细分品类却实现可观的销量同比增长。 竞争格局 新锐品牌布局激发品类潜力，婴童衣物清洁护理或成为争夺的空白领域 众多新锐国货品牌的加入，如海免爸爸在婴童防晒和婴童洁面市场的较高份额占比，进一步推动了这些高增速细分品类的快速发展。与此同时，强生婴儿在婴童润肤油领域保持着主导地位，且销量仍呈增长态势。 在婴章衣物清洁护理市场，竞争尤为激烈，尚未出现具备品类统筹能力的品牌。 婴童润肤油 婴童口腔喷雾 婴童衣物清洁护理 MAT2023销量：2015.5元司比涨幅：12.2% MAT2023第量：316.1万司比涨福：10.15% MAT2023销兰：28.1万同比送幅：92.6%头 MAT2023销量：377.9万三比涨幅：1.5.1% MAT2023销量：304.1万同比涨恒：31.0% 母婴护理市场竞争格局分散，国货新锐和国际大牌占据大多市场份额 从品牌格局来看，母婴人群护理市场集中度弱，且在MAT2023中更趋分散，头部品牌竞争激烈。 其中新锐国货品牌发展势头强劲，市场份额逐步扩大，护肤品类是其主要战场。国际大牌在洗护和口腔护理上表现更为出色。 袋鼠妈妈跃居一位，新锐品牌兔头妈妈空降榜单 在品牌销售额前20榜单中，新锐国货品牌袋鼠妈妈泰现出色，取代了红色小象荣登榜首此外，另一新锐品牌免头妈妈也凭惜分龄概念下多款王牌产品，在销售市场上表现强势，品牌排名上升了29位，成为空降榜单的 母婴消费群体超向年轻化，引领市场育儿消费观念改变%6 根据对小红书母婴群体的年龄分布进行的分析，发现90后和乙世代正在逐步成为消费市场的中坚力量。她们独具特色的育儿消费观念为市场带来了挑战与机遇，引领着行业变革与创新。 95后是孕产用品的消费主力，下沉市场用户更为关注婴童用品 针对孕产用品，95后的关注度和购买力都最为显著，对于婴童用品，90后则是主力消费人群。 产和婴章用品的购买力方面都表现出了强劲的实力。 「婴童用品」人群特征 「孕产用品」人群特征 /95线/新一线爱关注孕产用品95后爱关注与消费孕产用品 90三四五线爱关注婴童用品90后爱关注与消费婴辛用品 新母婴人群消费趋势洞察 1．趋势一：更安全，更健康2．趋势二：更理智，更科学3、趋势三：更品质，更生活4，趋势四：更悦己，更享受5，趋势五：更活跃，更社交6．趋势六：更潮流，更开放 六大新母婴人群消费趋势美业颜究美业颜 04 趋势一：健康意识觉醒，对产品成分的安全性有更多的考量 疫情过后，母婴人群对身体健康表现出极高的关注度，安全性是母婴人群进行购买决策时的重要衡虽因素。 》MAT2023销量排名前20的言称成分中，有15种成分是天然植物提取物，其所自带的安全展性光环，更易获得消费者的信任，必而促使他们做出购买决策。 🌻15/20 73.4% 孕产用品的安全性(1) 天然植物提取物成分(3) 趋势 Q：您购买孕产用品时，会至点者虑究业丙±?N=345 更安全，更健康 83.8% 婴童洗护用品的安全性 趋势二：拒绝盲目，拥抱科学，功效护理下的精准性购买选择 随着母婴群体对自主护理意识的不断提高，母婴消费者越来越性得如何根据自己的肌肤状况、使用目的和点诉求等因素做出明智的购买决策，更好地呵护自己的肌肤和健康， 针对不同人群、场景，年龄和痛点等精准功效型产品应运而生，并快速发展，以满足消费者个性化的需求。 趋势 更理智，更科学