小红书2024年rise100年度榜单商家版

来克允浩东方之尚伦顿 樱世岐岐澈丹 麦乐 陈姗段元敏吴肖阳蛋生 亚美大平黄梦真 总监制Supervising Producer 统筹策划Editorial Planner 执行主编Executive Editorin Chief 内容版权归小红书所有侵权必究 电红动态 电红书 扫码关注，获取更多经营新资讯 2024，我们看见更多主理人、商家与买手在小红书扎根经营，不断探索新的路径小红书发布电商年度榜单 故敬全心投入的每勺人 全心投入，扎根生长 TO:商家伙伴们 2024年，很开心我们越来越熟悉。 每个时代的电商平台，总要跟那个时代的人和需求共振。这一年，我们首次提出了，生活方式电商”的全新定位，继买手之后，“主理人”成为电商世界的独特角色。相比去年，小红书电商新入驻的商家数增长了8.1倍，年销破亿的商家数增长了3.3倍，破五千万的商家数量翻了4.6倍，开启店播自主经营的商家增长了2.3倍，其中单场破百万的店播直播间翻了3倍。 这些数据的变化，是越来越多的主理人、商家和品牌，在这片土探索、生长、精耕细作。更年轻的面孔把这里作为事业第一站：毕业即创业的00后主理人@陈十五，在做小红书博主期间萌生做女装的想法，涤入供应链，用自己的好眼光成功开出年销千万店铺，接棒家族生意的“厂二代“@朱未，不甘做常规老气的传统珠宝，让女生们能用饰品的价格就能体验珠宝级工艺，辞职创造自己事业的@BEIN SPACE主理人Li，洞察到女性户外市场的空日，创立初期就决是在小高坂大权，靠着日更8-10篇笔记，4个月就实现月销千万，资涤童装设计师@LEOHAPPY将店播时长从4小时提升至12小时，获得交易额增长超3倍注重粉丝互动的@老板周，为了听取用户对产品的直接反馈，建起78个群聊，并安排专人运营找到产品提升方向。更多元的经营方式在探索中拿到结果，十年服装人@我是杨十七依靠穿搭笔记，就可以做到月销千万粗花呢女装@blacknini主理人尹华夫升级店播矩阵，实现交易额在破亿后的成倍增长为东方女性专研身体护理的@见从买手带货到探索“号播一体”，自主经营成交占比快速过半。 生活有多少切面，生意就有多少种机会。这一年，你一定认真研究过小红书用户，在真实的声音中捕捉形形色色的需求。 后她从这个细节切入，为小红薯研发出6.5cm的软底“静音皮鞋“，入驻不到一个月就冲到万销量@臻美假发主理人慧敏，听到大家对传统假发片呆板的吐槽，决足来做灵动自然的“胎毛刘海”找到了话题浏览 5.7亿的#胎毛刘海 商机，“窄肩宽腾”女孩@ChangFen Li 主理人李肠粉发现计多梨形女孩不敢轻易尝试新风格，干脆自己一篇笔记分享38套look，把自己当作大家的“衣架子“三娃宝妈@Q21主理人二姨有了宝宝后发现市面上专攻儿童内衣品类的品牌很少，于是涤扎面料领域，不惜用670天做出一条“医护级”儿童内裤。 经营的思路越多，经营得专业也越重要。2024年，我们为商家提供了“号播一体”、群聊营销活动等更加丰富的经营方式，全面升级千帆、蒲公英、乘风平台，让经营变得更加清晰高效。笔记、直播和群聊等场域之间也逐步打通，让用户从下单收货的交易，变为从“粉丝”到“电子闺蜜 的交情。所有付出与投入方向，没有太多可照搬的参考，但我们退求的不止是数据指标上的优化更是服务好在这用心经营的个体，满足越来越多伙伴的经营诉求，培育出令人心驰神往的生意模式和土壤。 机遇总是垂青充满想象力和创造力的人。2024，这一路的“开创”和“定义”，感谢和你一起努力经营。 2025，期待与你继续全心投入、扎根生长，迈向更远大的未来。 FROM:与你同行的小红书电商 (Content)目录 卷首语：(A.2-A.3)全心投入，扎根生长 (A.6-A.7)2024成长时刻 (A.8)rise100百大商家 (A. 10-A.41)展开聊：我在小红书扎根生长 (A.42-A.59)开放麦：关于选择和质疑的讨论 在小红书电商做经营，主理人这样说 是什么让你坚定地选择来小红书电商？主理人or个体户，到底怎么看待自己的身份？生活方式电商真的是天花板很低的“边角料”生意吗？生活方式电商就一定是“贵”吗？ 作为主理人，我们想问 (A.54-A.55) 小红书最欢迎什么样的主理人？(A56-A.57)，做得好的主理人有什么共性？(A.58-A.59) (B. 1-B. 11) 起势录：战绩背后在买手合作上的思考 奥古斯汀·巴德：对的买手是小众品牌扎根中国市场的第一步(B.2-B.3)SALOMON萨洛蒙：和买手的合作不止步于一场直播(B.4-B.5)致知ZHIZHI：迷信“流量”是对买手价值最大的误解(B.6-B.7)燕之屋：找更适合的买手，“广撒网”不一定是笨办法(B.8-B.9)源氏木语：买手优质内容驱动产品升级(B. 10-B.11) (C. 1-C. 13) 大家谈：聊聊经营的议题与真相 时代向前，95后00后在小红书除了搞钱还在搞什么？(C.2-C.3)身材焦虑这门生意，是制造焦虑吗？(C.4-C.5)盘串、洛丽塔、毛绒玩具·年轻人的生意越来越抽象了?(C.6-C.7)花钱精明的大学生，竟然在小红书直播间买爆了？(C8-C.9)做好买手，只服务好一小撮人就行了？(C.10-C.11)从博主迈向买手，是进一步？还是在找退路？(C.12-C.13) 特别栏目：Dear伙伴说 (A.60) 2024成长时刻 3月4月5-6月2月3 「时尚伙伴日]【家居开放日]登场，坚持好产品、好设计的主理人涌现 用好审美和好品质开启“春上新” 在618直播季里见证商家店播的成长 我们带着宝藏商家和买手上“春晚”啦！ rise100百大商家发布，为用心经营的人鼓掌 全网服饰上新的节点，商家、买手和小红薯们一起在「大家时装周』相遇。大量时单品选择在小红书首发“上新”，不仅赢得销量爆发，也在社区频繁出圈。 在5月20日开启的小红书618，小红书电商正式向全体商家伙伴发起“店播”邀约，同期平台发布了《简单直播倡议》和《店播经营指南》。大量商家步入经营快车道，直播订单量同比增长5.4倍、直播间购买用户数同比增长5.2倍，“笔直群联动”的经营模式，为商家伙伴带来生意跃迁。 2023年除夕，小红书与总台联合推出《大家的春晚》陪伴式直播，首创“边看边买”的春晚新体验。深受小红薯喜爱的宝藏买手和商家，第一次站在全国观众面前，也让大家看到了我们发力电商的决心。 2024伊始，小红书首次发布「rise100电商年度榜单」，评选出值得关注的100个商家和100位买手。让每一个用心做产品、专注做内容的经营个体被看见。 小红书电商相继宣布和VOGUE China FashionFund 2024、上海服装设计师协会、设计之春等众多伙伴达成战略合作，面向“高审美”行业号召更多志同道合的商家加入，越来越多拥有好产品、好设计的主理人开始走进大家的视野。 2024年，我们一起激发出小红薯们对生活更多的期待款形似“胎毛刘海”的假发、一顶拯救大头脸型的“方脸冷帽”一一款百变又万能“光轴边几” 每一个被看见被满足的需求，都离不开商品背后主理人的用心经营与创造他们身入局，在意与顾客的关系，极致打磨产品，在每一个细节里全心投入 2024，是和商家伙伴们一起扎根社区、飞速生长的一年探索出一个又一个经营路径，收获了一次又一次生意突破我们一起经历的关键时刻，都是值得记住的里程碑 7月8月9-10月111月12 【宝藏主理人计划]正式起航 时尚、家居上新季开启，激发增长新机会 小红书电商掀起“巴恩风”，“这才是更健康的生意模式” 是1年1度购物狂欢，也是生意狂欢 2024link大会正式官宣 “生活方式电商”，“你好，主理人” 『宝藏主理人计划」第-站落地杭州，200多场活动在50+城市陆续落地。其中与上海服装设计协会共同举办「时尚设计师专场」、联合时尚COSMO举办「全球趋势美护专场」，邀请章小蕙等宝藏主理人到场讲述经营心得。 官宣生活方式电商丨后，双11正式成为小红薯们的【1年丨度购物狂欢」，平台提倡的“好玩好逛又好买”，让购物回归最初的快乐。大量用户感概“认识了大量没见过的宝藏直播间”，平台与商家再一次刷新了自已的成绩：成交破千万的商家同比增长5.4倍，单场破百万的店播直播间同比增长8.5倍。同时，越来越多产业集群的优质商家获得快速跃迁，大量第一次参与双 11 的商家获得爆发式增长。 大量新商家参与秋日焕新季」和「家居生活节」，在20种新兴生活方式中发掘生意新机会，漱口精油、捏捏潮玩、骑马椅都成为了用户生活里的新选择。 在传统电商双12节点，小红书电商联合社区开启「冬日秀场」上新活动，超500位买手、主理人与商家共同推出冬日穿搭新趋势“巴恩风barnfit"，引发 20+头部时尚媒体自发报道、激发社区超150万次讨论。由平台发起，买手、主理人与创作者共同种草的趋势营销，让大家看到“不卷打折”的营销可能，创造出属于社区独一无二的经营势能。 7月22日，小红书COO柯南与经济学学者薛兆丰对谈，首次对外定义小红书电商是“生活方式电商”，畅聊“生活方式电商”的场景与机会。7月24日，小红书在中国电商最有活力的城市杭州，举办2024link电商伙伴大会，继“小红书买手”之后，大会正式向全网介绍了平台经营新角色“小红书主理人”。小红书商家直播间、号播一体和群聊等经营方式备受关注，小红书千帆、蒲公英、乘风等经营产品也全新升级，千亿流量激励助力主理人经营成长，同时，「宝藏主理人」的全国巡回计划正式开启。 年度1一购物狂欢 2024 百大商家 Annual List 12 展开聊/STORIESUNFOLD当小城市文泛设计师阅入线上 我心熟派文玩锋品卖到1全国 张亭经营着一家文玩店青莲华文玩，专门卖她设计的文玩艺术品。从河北沧州的实来到小红书，她通过有趣的直播分享设计理念，又收集用户愿望创新产品，改变了大家对文玩的刻板印象，把具有强个人特色的“莲式设计”带入小红书。如今，张亭设计的文玩饰品卖到了全国，线上店铺销量超过实体店。她迈出更大的步伐，持续做更大胆的设计创新。 我叫张亭，青莲华的主理人，也是一名年轻的文玩设计师。我很喜欢收集各种文玩珠子，加入自己的设计，把它们变成手串、项链、戒指…每一个我都觉得是个艺术品。过去，我在小城市经营着一家实体店，只有当地的顾客看见了我。后来我偶然进入小红书，一趟全新的旅程开始了。 有天赋，一是识货能力，圈内前辈都对我另眼相看；二是设计天赋，文玩和艺术是紧密相连的，我本是平面设计师，有一定审美，迁移到文玩艺术品的设计上，也独具匠心。 基于此，我把爱好做成了事业。我在河北沧州拥有一家线下小店，小店就像展览馆一般汇集了我收集和设计的文玩。这些文玩饰品都是我的“宝藏”，它们大多是我去西藏牧区，亲临一线收来的老珠子，再加以年轻化的设计，很受欢迎，我的作品在当地也小有名气。 贵重的文玩，能拿到线上卖吗？ 慢慢地，实体店有了稳定的顾客群体。我有一个老顾客，经常在小红书分享从我这里买的宝贝，很多人都问她“在哪买的？有没有网店？”问的人多了，她就劝我到小红书开店。我第一 我对文玩的喜爱起源于父亲。父亲很早离开了，他给我留下一串菩提子，我心爱得不得了。兴趣之余，我在文玩珠串上似乎 也是一件艺术品。久而久之，我有了自己的风格。哈哈，粉丝们亲切地把我的作品称为“莲式”设计。有顾客从我这里买走几十万的文玩，甚至在家装了一个珠宝柜，专门放那些文玩艺术品。 反应就是志恋。一直做实体店，我对线上经营没有经验。而且文玩爱好者选珠子讲究眼见为实，我也会担心宝贝比较贵重，运输过程会损坏。有没有必要开线上店呢？ 我的顾客再三劝说，告诉我网络能让更多人见到我的才华。我也想让更多人看见自已的新派文玩设计。2021年，抱着尝试的心态，我开始在小红书分享和出售作品。 做设计，难以避免被抄。店铺最早卖爆的单品是一枚古珠多宝小戒指，卖了上百件，火了以后很多商家开始