2024《小红书电商年度百大商家》电子杂志

商新入驻的商家数增长了8.1 倍，年销破亿的商家数增长了3.3倍，破五千万的商家数量翻了4.6倍，开启店播自主经营的商家增长了2.3倍，其中单场破百万的店播直播间翻了3倍。 职创造自己事业的@BEIN SPACE 主理人 Lili，洞察到女性户外市场的空白，创立初期就决足在小红书为亚洲女孩打造更适配的户外服饰。更勤奋地经营也得到丰厚的回报：专注高品质面料的@ 户对产品的直接反馈，建起8个群聊，并安排专人运营找到产品提升方向。更多元的经营方式在搽索中拿到结果，十年服装人@找是杨十七依靠穿搭笔记，就可以做到月销千万；粗花呢女装@blacknii 主理人尹华夫升级店播矩阵，实现交易额在破亿后的成倍增长;为东方女性专研身体护理的@浴见从买手带货到搽索“号播一体，自王经营成交占比快速过半。生活有多少切面，生意就有多少种机会。这一年，你一定认真研究过小红书用户，在真实的声音中捕捉形形色色的需求。 @臻美假发主理人慧敏，听到大家对传统假发片呆板的吐槽，决定来做灵动自然的“胎毛刘海",找到了话题浏览 5.千 亿的# 胎毛刘海 商机 ;"窄肩宽腾”女孩 @ChangFen Li 主理人李肠粉发现许多梨形女孩不敢轻易尝试新风格，干脆自己一篇笔记分享38套(ook,把自己当作大象的“衣架子”领域，不惜用 670 天做出一条“医护级”儿童内裤。经营的思路越多，经营得专业也越重要。2024年，我们为商家提供了“号播一体”、群聊、营销活动等更加丰富的经营方式，全面升级千帆、蒲公英、乘风平台，让经营变得更加清晰高效。 机遇总是垂青充满想象力和创造力的人。2024，这一路的“开创”和“定义”，感谢和你一2025，期待与你继续全心投入，扎根生长，迈向更远大的未来。 (A.2-A.3)卷首语：全心投入，扎根生长 2024成长时刻rise100百大商家 《当小城市文玩设计师闯入线上：我的新派文玩饰品卖到了全国》I青莲华文玩主理人张亭《带窄肩宽膀身材的姐妹尝试新风格，我就是她们的衣架子》IChangFenLi主理人李肠粉《亳州老乡都在拼低价，我为什么偏要做高品质功效茶》 《从0到1做彩妆：如果经验绝对有用，90%的品牌都成功了》lSplasheen水花川l行主理人Bella《关于洛丽塔：谁说小众生意只能是电商边角料》I花与珍珠匣主理人小熙《我想让更多女生穿着我们的户外服装，去丈量河山、去欣赏美景》 (A.42-A.59)关于选择和质疑的讨论在小红书电商做经营，主理人这样说是什么让你坚定地选择来小红书电商？主理人or个体户，到底怎么看待自己的身份？生活方式电商真的是天花板很低的“边角料”生意吗？ 战绩背后在买手合作上的思考 奥古斯汀·巴德：对的买手是小众品牌扎根中国市场的第一步(B.2-B.3)SALOMON萨洛蒙：和买手的合作不止步于一场直播(B.4-B.5)致知ZHIZHI：迷信“流量”是对买手价值最大的误解(B.6-B.7) (C. 1-C. 13)聊聊经营的议题与真相时代向前，95后00后在小红书除了搞钱还在搞什么？(C.2-C.3)身材焦虑这门生意，是制造焦虑吗？(C.4-C.5)盘串、洛丽塔、毛绒玩具年轻人的生意越来越抽象了?(C.6-C.7)花钱精明的大学生，竟然在小红书直播间买爆了？(C8-C.9) (A.60) ANNUAL 每一个被看见、被满足的需求，都离不开商品背后主理人的用心经营与创造他们身入局，在意与顾客的关系，极致打磨产品，在每一个细节里全心投入2024，是和商家伙伴们一起扎根社区、飞速生长的一年探索出一个又一个经营路径，收获了一次又一次生意突破我们一起经历的关键时刻，都是值得记住的里程碑 9-10月11月1283月（月 「宝藏主理人计划」时尚、家居是1年1度小红书电商正式起航上新季开启，购物狂欢，掀起“巴恩风”，激发增长新机会也是生意狂欢“这才是更健康的「宝藏主理人计划」第生意模式”站落地杭州，200多场大量新商家参与「秋日官宣「生活方式电商」后，活动在50+城市陆续落焕新季」和「家居生活双 11正式成为小红薯们在传统电商双12节点，地。其中与上海服装设节」，在20种新兴生活的「1年1度购物狂欢」，小红书电商联合社区开计协会共同举办「时尚薛兆丰对谈，首次对外方式中发掘生意新机会，平台提倡的“好玩好逛启「冬日秀场」上新活设计师专场小、联合时尚漱口精油、捏捏潮玩、又好买”，让购物回归最动，超500位买手、主COSMO举办「全球趋 ①年Λ度乘风等经营产品也全新A升级，千亿流量激励助力主理人经营成长，同时，「宝藏主理人」的全 Annual Listisem每个时代总有新的平台与伙伴共创新故事2024，我们看见更多主理人、商家与买手把小红书当作经营主场在这里扎根生长也见证着大家不断探索新的经营路径，收获成长与突破小红书发布电商年度百大商家、百大买手 高品质原料后,我再请老中医研制配比,组合成“功效茶”推出，这样一来，我们的产品是很难被模仿的。回看小红书创业历程，我是用“最笨”的办法成长起来的。俗话说勤能补拙，我就是那个超级努力的人。刚做小红书的时候，我完全不懂。为了做出好笔记，我花了好几个月模仿爆款，每天给自己布置拍摄任务，终 就是一个团队，毫不夸张，我忙得根本没时间上厕所。一段时间后，我觉得短视频转化不够快，只能靠直播来突破。有产品的人多，但和我一样有高品质产品，又懂食补知识的人少。虽然只有两千个粉丝，我还是大胆开播了。粉丝们在直播间和我聊天，有人苦于失眠、有人精气神欠佳，我根据不同人的情况讲解相应的食疗知识、上架不同的健康茶饮。有粉丝开玩笑说“这个直播间“有毒’，进来就不想走”。直播最大的挑战是连续性。除了周日，我每天上午都要 <03. >我们很早就开始在小红书发内容笔记，为了实现直接的种草和转化，也在小红书开了店。后来，我们开始主动选择与品味契合的买手合作，2024年起我们改变了买手合作策略，直播形式从混场为主调整到专场为主，销量 更好的宣传效果，2024年下半年我们还专门搭建了针对小红书渠道的运营团队，负责主播、推广、笔记内容。 人店铺，缺失的环节，是我自己。我很想让更多人知道，Q21是对产品有追求的，它的背后有个想倾听用户心声的主理人。真要出镜做主理人，我有些犹豫。一方面,我顾虑自己形象是不是不够好看，另一方面，我在幕后负责的工作很多，精力也实在有点不够。我们甚至还专门建立了一个名为“客户的愿望”文件夹，将用户的需求汇集在一起。我坚信“妈妈们是最聪明的消费群体”：犹豫就不去做吗？不应该的。思来想去，我决定突破自己妈妈们对你提出了需求，这就是最好的市场。的心理线,勇敢去尝试。从短视频内容输出,到直播间讲品我花更多时间与用户互动。选择把自己与Q21深度绑定，我们和用户之间，是相辅相成的关系。不知不觉，今年我们做虽然会承受巨大压力，但这也是我对用户的承诺。到了小红书母婴行业头部，我很惊喜，原来我们做得还不错。回头看，花670天，用医用面料打磨一条儿童内裤，值得吗？越来越多人知道Q21背后的二姨原来长这样，越来越值得。时间已经给了我答案。多人愿意和我沟通，我也能听到更多真实的声音。我每天都用关键词“Q21”在小红书搜一轮， 反馈。有家长说：“谢谢Q21陪伴敏感肌宝贝成长。”有小朋友直接用行动认可，“妈妈，这个衣服我要穿三天，你不要洗。”但我们也没逃过差评，印象最深的是，一次仓库发错货，将不同批次的两件内衣发给了一个用户，新批次的衣服是经过优化迭代的，所以那位用户收到的两件衣服长短不一致。我本想跟进处理，但那位客户拒绝了，这件事情也就不了了之。产品出现问题，最让我焦虑。所以我养成了习惯，每天都会用关键词“Q21”在小红书搜索一轮，及时回应各种问题。没想到，有一天我竟然刷到另一个宝妈的“小作文”，她贴出自己宝宝穿Q21内衣的照片，回应之前的差评贴，其中有一句：“如果说那么好的国货都要被秤击被伤害，那我们以后怎么样去买<03.>Q21 儿童内裤细节好的产品？”哇，我当时真的快哭了。，，“），sd 因为妈妈们的支持，我更有动力，妈妈们即便再小的需求，我望能带着这个初衷，继续陪伴用户走得更远、更好。 我过往的工作需要负责物料购买和全球协调。与数字为伍，与报打开了箱包生意的大门。表为伴，训练了我对数据的敏感度。然而人生路上有着无限可能很多时候一个偶然的念想会把人带向全然不同的人生选项。“数据”背景出身的我，更加留意从热门笔记中寻找线索，分析哪些元素更受欢迎。用户大量正面反馈给了我信心，坚定了我做2023年初，我了解到英国皇室面料Liberty。这种面料色彩斑斓，这门生意的决心。 希望借此推动销量跃迁。2024年6月，我们得到了和董洁合越来越多的人在模仿我们，作的机会。但谁也没想到，那次合作简直惊心动魄。但我们不怕被抄董洁直播后，一时间我们订单暴增。但关键时刻，负责送货的司机突然失联，货物不知所踪，几十万订单面临取消的风险。随着产品的火爆，市场上迅速涌现出大量仿款。我深知， 供货隐患的本质是 Liberty 的特殊性：首先是面料稀缺，Liberty断推陈出新。因为设计独特，宋茜也背过我们家五六只面料一年出两季，一季出新品后最多持续半年，就不会再发售包，让JELLY&JENNY成功破圈。粉丝们总是和我们许愿，了。其次是物流时间长，我们订购的 Liberty 是意大利发货的,说自己想要的包包款式，这也改变了我们的新品设计思运输就需要一两个月。这也就意味着，当我们缺货了，等待补路。于是我们专门发了一个“许愿池”笔记，让粉丝留货至少需要一个多月。言说自己各种各样的需求。大家喊得多了，我们就尽量去实现，把需求做成成品。也因此，我们的设计灵感很丰富，到目前为止已经设计了200多款包。除了经典 虽然会一直缺，但是品种足够多，我们可以调整策略，将原本不定期上新的模式改为每周上新，再通过店播来讲解新品。这丰富的设计是我们底气的根本，所以我们不害怕仿款。样一来，原本的缺货问题变成了“限量供应”，店铺能够持续因为产品好，我们收获了一大批忠实粉丝。如今，我们的43个群聊成为了粉丝们主动分享时尚心得、交流穿搭经验的欢乐海洋，她们时不时在群里分享自己的喜好果然，这一调整成为了我们的优势。我们每周在店播上新，粉和期待。在与粉丝的深度互动中，我们也收获了无数的丝们会很激动地来疯狂抢货,购买氛围就被拉起来了。粉丝常说,感动。每个老客几乎会买三到四个包，有一位忠实粉丝你们故意搞饥饿营销。其实我们也不是故意，我们是迫不得已。甚至陆续购买了800个包包收藏。 选定了三个姑娘，她们的直播风格都很生活化，仿佛有姐妹聊最初几千，增长到现在几十万元，最多的时候甚至大几天之感，无需煽动。我们想要的，不是在直播间大喊“321上百万，内心觉得一切都值了。在此之前，我在其他电商平台的尝试并不如意。是小红书的用户，成就了JELLY&JENNY，也因此，这里成为了我创业的新起点。未来，我将带着这份感恩，为粉丝带来更多美好，继续我的Liberty碎花包创业之旅。 <02.>主播圆融<03.>主播小圆 我曾经招过一位有相关工作经验的媒介，他告诉我不能只合作2021年创业初期，我和团队没有马上去做产品，而是先对腰尾买手，要合作一些流量大的买手，但完全说不出原因，也200位来自不同城市、从事不同职业、肤质差异显著的25-40讲不清收益，最后告诉我小红书就是玄学。于是我就尝试自己岁的职场女性做了次深入调研。从当时的问卷结果来看，一些去了解小红书的流量分发机制，简单学习了之后，发现是有规 花心思做的产品，真的能靠内容被看见除了打磨产品，做好内容是我们在小红书经营的另一个重心。我们的内容不是单纯晒品，而是向用户传递产品背后的故事和水花川行的理念。 可是这样承接了我们众多细节设计的产品上线后，质疑比肯定来得更快。有人评论“一个新国货品牌凭什么卖那么贵？”此外，也有买手对产品提出质疑，说初代全脸盘“逻辑错乱”。这些评论很尖锐，不夸张地说，我当时一夜间长了十根白头发。从这些真实的反馈中，我重新思考核心用户群体和他们的需求，真的学习到很多，也更加理解我们