电商：小红书新手商家如何从0-1完成出单

小红书新手商家如何从0- 1完成出单 目录 PART 01新手商家怎么发商品笔记 新手商家怎么搞定商笔推流 PART 03如何实现从0-1完成出单 新手商家怎么发商品笔记？ 1商品笔记的定义2商品笔记的基本要素3商品笔记违规避坑4新手商家如何学习优质商品笔记 商品笔记的定义 商品笔记是什么？ 商品笔记的基本要素 内容 封面+标题+正文+话题tag+图片/视频+评论 商品 美观与实用兼并、健康低成本生活、链路可溯源、有竞争力的价格、完善的售后 好用的商品 优质的笔记 高封面点击率+高互动数据 高商品点击率+高商品转化率 高封面点击率 模版三：种草机 模版二：超低价 模版一：买家秀 要点：封面适当加文字、或者增加商品对比或者营造「神秘感」关键词：测评、开箱、真实反馈、以后我送/用这个...美关注 要点：把自己当成普通消费者，首图原态，标题拒绝×营销感关键词：都去用、安全下车、又回购了. 要点：标题凸显超低价，一般39元以内或者超低折扣容易获得高点击率！ 光配动器安全下车去年每步年真的大多人就积要接了，多读量期分享下，教买的中肤更报款，入效孕用好 送运费险！免费全享 高互动数据 高商品点击率 视频笔记 图文笔记 图片：4-6张，让用户在滑动图片过程中，增加停留~文案：100~200字为佳，分段！分段！分段！增加可读性~taq：3个及以上相关tag，蹭热点密码~评论：3条及以上。没有评论的笔记，用户不会买单！ 时长：普通视频建议20-30s；开箱/测评视频建议2分钟以内 内容：5秒内进入正题，快速展示产品卖点~ tag：3个及以上相关tag，蹭热点密码~ 评论：3条及以上！商家可以自己评论解释、也可以分享到粉丝群进行互动，消除用户的不信任感～ 衣相里秋冬单品大多都是深色，指配黑色裤子往往会监得更沉阅品这时一条白销子可以让一切平情的日常络配，得优难速人且高级随性，还能hold住任何顾色且不会显胖~ 别明期这个急装大高级了吧！！拆礼物的仅式您准准明量有内置时种的益牙音响实用和股值集股的东西增加最！ #蓝牙音销养七少礼物礼物礼物送女生女生生日礼物创意礼物中生日礼物情侣礼物#蜜礼物*礼物推荐+七少礼物送女发Appettsi 那么，好看的自色裤子该如何选择呢？掌握下面这目点，选裤子不辞需！！00:09一、颜色造择00:15二、版型选择00:30三、面料送择白色牛仔裤白色裤子奶白色裤子不透白色排子补修身显瘦的璃子推荐裤子种草 高商品转化率 用户下单因子=商品信息+用户评价+价格优势+行业优势 商品信息 用户评价 平台数据显示，用户不下单的核心原因是「商品评价/晒单少」。因此引导用户评价、完成商家自评非常重要哦~ 补充完整商品的基本信息之外，「7天内发货」「包邮」「支持7天无理由退货」「正品保障」是影响用户下单的重要因素！ 价格优势 当笔记商品包含下列两个因素时，用户转化率更高~全网优势：对比其他平台，单品价差基本能控制在10元以内渠道优势：当商品配置了「商品笔记渠道优惠券」时，用户的优惠体感更强烈，决策链路更短哦！ 行业优势 时尚潮流：打底内搭、内衣配饰、设计感鞋包家居生活：健康养生、宠物用品、氛围感低价收纳/家居美妆个护：基础护肤、洗发护发、欧美大牌正品、体验小样美食健康：便携零食、健康低卡、膳食保健、滋补养生、海外进口、农产直销类母婴文教：益智图书、中外经典、母婴保健、儿童送礼文玩手工艺：原创手作、传统发饰、美学感杯具摆 K新手商家如何学习优质商品笔记 查找对标账号 1、什么是对标账号？ 一个账号将另一个账号作为自已的对标对象或参考对象。通常情况下，对标账号是指一个账号在内容创作、粉丝互动、内容风格等方面将另一个账号作为参考，学习和借鉴对方的成功经验和优点，以此提升自己的账号表现和影响力。 1、如何精准地查找对标账号？精准化查找对标账号－3个关键步骤 2、分析对标账号四步骤 视频笔记时长、标题文案、背景音乐、内容构成、场景 新手商家怎么搞定商笔推流 小红书的推荐机制新手商家必学的审核逻辑 关键词：在推荐的时候，会提取笔记中的关键词、图片标签、话题等进行分类，再推荐给相应的人群。 打标签：用户、内容会根据客观描述被打上标签，进行审核分发。 机审；笔记会被机审，检测是否有违规，没有则进行标签匹配分发。 人工审核：检测到违规，但机器无法确定，则丢给人工审核，无问题再标签匹配分发，有问题判违规 收录：笔记过审后，不一定能被搜索到，需要被小红书收录才可搜索（这个后面会讲) 小红书的推荐机制-新手商家必懂的推流逻辑 三、如何实现从0-1完成出单？ 1找爆款 2找选题 3爆款商品笔记万能公式 找爆款 小红书平台品类的特点 客单价高 非标品 非标品比较多（广义：不是符合大众标准的，个性化的品类。狭义：比如比基尼这种就是衣服里的非标品） 客单价相对其他平台较高，均价400+ 如何找到小红书平台爆款 如何找到电商爆款？ 外观材质理念工艺价格人群场景背书地域稀缺性使用方法功能性(用户痛点） PS：红色的满足3个以上，就是有潜力的品 方便、快捷人们在电商平台上购物的原因无外乎两个，一是价格便宜二是商品 不同品牌相似款 不同平台 实时跟品-敏锐洞悉市场紧缺的商品 优质笔记创作结构-找选题 Step 02 小红书千帆一一社区热搜——热搜词/高成交/升词 Step 03行业热门选题一日常积累/小红书千帆笔记榜单 ①首页搜索况一品类词一关联词 内容来源讲师实操，仅供参考 内容来源讲师实操，仅供参考 部分选题总结 1、商品/种草笔记封面 封面建议选择效果最佳的图片比例为3：4竖版的封面占地面积最大，更容易被用户点击画质清晰，拒绝生硬的商品特写，建议将产品置于实际应用的生活化场景中进行拍摄营造氛围感，提升点击率！简洁清晰、直击重点、美与氛围！ 1、商品/种草笔记封面 2、商品/种草笔记标题 使用人群代入 放大表达 积极结果 使用场景 卖点突出 比如：早八人真的需要免煮低卡早餐；方圆脸的天菜眼镜！巨显脸小！ 比如：十个油皮真实打卡，控油真的好猛；宝妈带娃出去太方便了！人手准备一个！ 职场人、学生党方圆脸、小个子、早八人. 性价比、划算、方便、颜值高... 3、笔记配图 真实多维度地展现 4、笔记内容 应当使用用户语言表达，不要用卖家表达方式或营销性太强 稳定期 3篇电商种草类笔记+3篇商品笔记 成长期 2篇引流笔记、2篇电商种草类笔记、2篇商品笔记 起号期 1篇商品笔记、2篇引流笔记、3篇电商种草类笔记 5、评论区维护 主动互动 6、橱窗信息/店铺信息露出 作者 7、添加话题、标签 添加话题tips 发布时，请务必带上与产品、内容相关的话题，能大大提升笔记的流量