2024《小红书电商年度百大买手》电子杂志

ANNUAL 总监制Supervising Producer 来克 允浩 东方 统筹策划Editorial Planner 执行主编Executive Editor in Chief 之尚 伦顿 樱世 唛 激丹 麦乐陈妍邓烨游云皓何佳昕段元敏吴肖阳蛋生亚美大平黄梦真 编辑团队Editorial Team 平面设计Design Team 内容版权归小红书所有侵权必究 2024，我们看见更多主理人、商家与买手在小红书扎根经营，不断探索新的路径小红书发布电商年度榜单 敬敬全心技入的每勺人 卷首语 创造买手职业新可能 INCUBATINGBUYERSFUTURE TO:一路同行的伙伴 谢谢你一年的付出。 随着买手的队伍更加壮大，来自各大平台的朋友越来越多，经营察破的方式也越来越多。从一小群人的梦想，变成一份共同向往的职业，源源不断创造新的可能，真是一件特有成就感的事。 什么样的人才能做买手？每一年都有新的面孔，给出别开生面的答案。 2024live直播伙伴大会，我们向全网创作者发出“直播开启新职业”的邀约，形形色色的新生力量，开始打破买手职业的固有印象。3万粉开播的全职宝妈@怪阿姨很可爱，从晚6点播到10点后就要切换到“talking time"，打烊了还要和妈妈们再2个小时当高能量的人做买手，粉丝量就不再是门槛。@李诞和@Melody刘恭显的全网出圈，让大家一边笑得合不拢嘴一边下单；原来看带货直播还能这么轻松快乐，“娓娓道来”也不再是买手直播的唯一标准。坚持给女大学生推荐平价穿搭的00后@小文藜子，“小清单”产品让她不直播也能成为买手，靠笔记分享好物就能获得不错的收入。2024年，成为买手有了更多的起步方式，人从5D的直播切入，i人也有属于自己的买手舞台。 这一年，越来越多小红薯爱上跟着买手下单，买手直播间的购买用户数是去年的3.4倍。这不只是一个平台数据，更是每个用户通过实际行动对大家专业和投入的认可。他们更高频地和买手产生连接与信任，离不开大家瞄准自己的优势、在新的领域勇敢探索和突破。 时尚博主出身的@Hzirisxy，一直都是客户主动聊合作，成为亲子买手后，开播不到1年她更优质的选品，坚持每个月去国外挖宝溯源，6千粉开播带动了十几个新品牌入驻。全职宝妈@饼干妈妈爱吃饼干在今年从亲子分享跨界时尚穿搭，月销翻了4倍，用成绩证明了“妈妈可以是任何样子”。@Healer222从多品牌“混场”直播转变为“小专场”后，节约了大量对接品牌、拍摄穿搭的时间，让她能够由每月播1场增加到6场，月销从20万跌升到800万，一个人就是一个团队。 大家的勤奋与钻研，也激励着我们更多地投入与创造。2024年，我们改版了蒲公英，为买手创造更多商机，同时升级选品中心，让货盘更丰富合作更便捷：针对起步期的买手，开始打造更丰富的产品、总结更清晰的方法，让成为专业买手更简单。尽管如此，经营的难题、需苏的声 直播发展至今，依然充满喧阐和沉浮。2024，感谢大家对专业和热爱的坚持，感谢一路以来你们一直都在。 2025，期待和你一起带着想象和勇气，共赴我们心中的绿洲。 (Content)目 (A.2-A.3)卷首语:创造买手职业新可能 (A.9-A.45)展开聊:形形色色的起步历程 (A.46-A.67)开放麦: 做买手的门道，口听内行人崂 关于平衡 做买手真的能提升商单和粉丝量？(A.56-A.57)从博主转型做买手，你最害怕的是什么？(A.58)做买手要发很多直播预告，怎么平衡日常内容和老粉的喜好？(A.59)都说小红书做买手是低成本创业，那真正需要投入的是什么？(A.60-A.61) 关于未来 买手是不是青春饭？你觉得可以做几年？(A.64-A65)做买手一定要全职投入么？(A66)做买手的技能可以复用么？如果不做买手了还能做什么？(A.67) 特别栏目:Dear伙伴说 2024进行时 全网大V加入小红书618直播季，超百位千万买手集中涌现 “闪光买手计划”上线，潜力新买手成交增长4.3倍 李诞的小卖部全网出圈，小红书买手的样子和从前不一样 小红书买手登上“春晚”舞台，向全国人民种草好眼光 rise 100百大买手发布，为用心经营的你鼓掌 除夕夜，小红书买手通过《大家的春晚》首次与全国人民见面。时尚买手@董洁分享自己的新春穿搭和年夜饭，家居买手@一颗KK凭借多年软装设计经验给春晚小品节目设计舞台场景，美食买手@文森特别饿也给大家种草春节串门的健康零食。通过边看直播边买同款，小红书买手的好品味好审美也受到更多用户的认可。 李诞的出现打破了大家对小红书直播间的固有认知，他以“电子男闺蜜”的样子在直播间里高频营业，一边接收读者信闲崂嗑，一边推荐内蒙本地美食，一路刷新成绩跃升至月销千万。大家都说看直播比看脱口秀更好笑，吃瓜下单太上头了。 小红书首次发布「risei00年度榜单」，评选出值得关注的100位买手和100个商家。带大家回顾他们在小红书经营的这一年，让每个用心选品、稳定经营的个体被看见。 为了解决新买手没有经验、没有团队的问题，我们推出了闪光买手计划。针对不同成长阶段的买手制定不同的学习课程和开播任务，短时间内快速提升新买手们的成交跃迁。 小红书买手规模再次扩大，开播直播间同比去年增长4.3倍，直播订单数同比去年增长5.4倍。更多全网知名创作者通过做买手，将自己的影响力变成了好生意。比如全网千万粉丝的@豆豆本豆首播成交突破1700万；知名时尚博主、前女装店主@绒耳朵儿单场成交突破了2400万；彩妆博主@阿里北杯与花知晓联名发布新品，首播就热销4万件。 2024年，形形色色的创作者转型为买手，受到更多用户的认可。也许他们是你关注了很多年的博主，是你身边每天上班都穿得很美的同事，是很会挖掘小众零食的闺蜜，又或者是隔壁的全职宝妈。 普通人生活里大大小小的需求，都被他们看到并满足，他们在各自热爱、专业的领域里发光发热。随着买手产品功能更加完善，生态逐步打开，这一年买手们也找到了更适合自已的成长方式。回顾2024，这些闪亮的足迹推动我们和买手共同前行，也是我们一起经历的“重要时刻”。 7 月 月 live直播伙伴大会，向全网创作者发出“新职业”邀约 1年1度购物狂欢，单场破千万买手爆发增长 小红书电商掀起“巴恩风”买手成为最强推手，年轻买手新面孔涌现 小红书电商联合新榜发布《买手商业价值榜》，买手能力首次数据化 榜单根据直播销售额、直播时长、商单数、涨粉数等多维度的数据，对买手的带货、种草能力进行综合考量。除了标杆买手，榜单中涌现出大量新面孔，呈现了更丰富的买手商业生态。10月新增的MCN和选品服务商榜，也让更多帮助买手成长的机构受到关注。 7月25日，小红书在杭州举办live直播伙伴大会。小红书COO柯南与小红书创作者杨天真现场对谈，并向全网大V、商单博主、新人创作者喊话“用直播开启新职业”。针对新买手我们总结出了“找播感、组货盘、找帮手”的开播三步走；针对标杆买手首次颁发了《小红书年度商业价值直播间》奖项，让更多榜样被看见。同时，我们合并了蒲公英里的买手和直播广场、升级选品中心、推出买手经营诊断工具，帮助买手打开更全面、清晰、高效的经营链路。 双ⅡI期间，董洁、@章小蕙再次实现单场破亿的好成绩，带动Augustinus Bader、雅萌等多个品牌成交突破千万。与此同时，买手新标杆加速涌现，单场成交破千万的买手数量同比达去年3.6倍。 小红书电商与社区首次共同造势，联合超500位买手推动“巴恩风”穿搭风潮席卷全网，引发20+头部时尚媒体自发报道、激发社区超150万次讨论。在巴恩风趋势下，一批95后的年轻买手@chichi是吃吃cecici@恰怡是我啊的首播均取得优异成绩，其中@chichi是吃吃首播成交突破700W。新买手们通过种草更具性价比的巴恩风单品，带动更多年轻姐妹美美下单。 14 针对“轻熟肌问题修复”提供功效与体验感兼具的解决方案。同时，他也放下了一些东西，在小红书开直播，让他与自已和解，做内一次露脸直播。个人足够有勇气越过该越的坎新的生命体验就会真正流进来。 去年我就想成为买手，但因为有面部抽动的问题不敢直面镜头，我花了一年的时间做心理准备。今年10月，我终于开启了第一场直播，我才发现一一原来，直播和人生，都可以是一件这么轻快的事情。 那么多好产品的选择，我每天做长图文科普，帮大家在市场上大海捞针的“选品”，大家再自己找地方买回去用。现在回看，那时候我做的更像是一种美护攻略，大家在攻略里各自带走对自己有用的部分。 这10年，与其说我在做美护博主，不如说我在搞美学研究。护肤、原料、医美....各个领域，只要和“美”有关，我都在不停的研究、体验。行业之间总有壁垒，我就像那个破壁人，穿来穿去把这一整套事儿研究明白。 做买手的准备期，我全用来和自己做心理斗争了 越是深入研究，我就越希望能通过专业知识帮不同肤质的人去 开播前我非常非常紧张，还有一点小害差。我记得那天来了很多的老粉，大家在惊呼十年来第一次看到“活人版”的我：“奔奔，关注你2000多天了，没想到竟然在小红书见到了你本人！忽然感觉我好像和以前做图文分享的时候也没什么不一样，只不过就是我张嘴给大家回答护肤问题。在这种老友相聚氛围里，我也就越说越起劲儿。 针对性解决问题。成为各类肌肤问题的解决者，自然需要在镜头前分享，直播也就成了我想做的新事业。 但有一个事儿，我从没和任何人分享过。当了10年的博主，我从没露过脸。更夸张的是，连我身边最好的朋友，都没有过一张跟我的合照。 小时候我生过病留下了一些面部抽动的问题，我真的很怕这个事情被网友拿出来嘲笑。因为很难面对这个很现实的问题，或者说更难面对的是我自己，露脸直播这事儿，也就成了我难迈的坎儿。 突然有人开始问我的脸，但那个时候我反而坦荡了，我就说“对，我就是有抽动症。”粉丝问我为什么10年从来不直播，我也坦白了就是因为这个。 其实在很早之前就有人和我说，你怎么不做视频，你怎么不做直播。我其实也知道这会是个很好的机会，看到一些做买手的同行也发展的很好，其实我是美慕的。但我还是会反复地问我自己我到底行不行。 于是，在我的准备期，全用来和自己做心理斗争了，这一斗就是一整年。 第一场直播把平台的选品都拒绝了，我真的很怕得罪了… 还有人问我的脸是不是do了，我指着脸：“这里do了，但不是很推荐。”还有人问我怎么出来直播了，我就笑着看屏幕“哈哈，这不经济不太好了嘛”。 在真正直播前，我又遇到了另一个难点一一我的直播间到底要卖什么样的产品？虽然做了10年的护肤博主，但我认识的品牌其实很少，我又只想选我认为最好的东西。 原来，直播和人生，都可以是一件这么轻快的事情。当我决定勇敢，就没有什么是不能被笑着说出来的。关播后我做的第一件事不是庆功，而是深深的舒了一口气。有些东西跟了我很多年，是可以丢出去了。 针对我擅长的轻熟肌问题修复，一个够好的护肤品一定要极致的理性一既要配方优秀，还能真正用出功效。但功效是有天花板的，来到小红书后，我发现这里的朋友都在过一种优雅、浪漫的生活。所以，如果能在护肤的过程，给大家提供香气、愉悦触感、精神上的放松，对他们来说是一件同样重要的事。 但是，还有些东西跟了我很多年的，是我想要随身携带的。 有天直播到深夜，突然直播间进来一个老粉丝。我还在讲品的时候，她就开始分享这十年以来关注我的心路历程：她皮肤变好了、结婚了、生宝宝了………十年过去了，我们还能互相分享， 当理性和浪漫这两样要同时兼具，选品就成了一件难上加难的事情。 彼此见证。能用我的专业知识帮到大家，针对大家各自的肌肤提供针对性有效的解决方案，好像自然就能把买手这件事做好。直到现在，每篇帖子发出去，我都会至少花半小时去评论区挨个给大家回复。 最开始平台的运营伙伴推荐来的品，我都没选。连着拒绝了他们几十次，连团队的小伙伴都看不下去，大家在担心着一一“这会不会得罪平台？” 第一场直播的品，是我按照自己的标准去和品牌方谈完后找来