白电春节动销面面观系列湖北地区春节动销情况20250204

地区春节动销情况地区春节动销情况20250204_导读导读 2025年02月05日21:29 关键词关键词 空调春节期间动销三四线市场补贴方案中央空调多联机以旧换新价格带库存水平渠道政策中高端产品新能源开盘改革零售数据冰洗经销团队换新需求比重旺季 全文摘要全文摘要 2024年及未来空调市场呈现显著增长，尤其在2024年11月至12月期间，出现集中购买潮，春节期间销售亦颇为活跃。三四线市场成为增长引擎，贡献了60%的销售份额。政策方面，湖北地区的一拖多（多联机）补贴以及以旧换新补贴持续刺激市场需求。 白电春节动销面面观系列白电春节动销面面观系列–湖北湖北 地区春节动销情况地区春节动销情况20250204_导读导读 2025年02月05日21:29 关键词关键词 空调春节期间动销三四线市场补贴方案中央空调多联机以旧换新价格带库存水平渠道政策中高端产品新能源开盘改革零售数据冰洗经销团队换新需求比重旺季 全文摘要全文摘要 2024年及未来空调市场呈现显著增长，尤其在2024年11月至12月期间，出现集中购买潮，春节期间销售亦颇为活跃。三四线市场成为增长引擎，贡献了60%的销售份额。政策方面，湖北地区的一拖多（多联机）补贴以及以旧换新补贴持续刺激市场需求。价格带和中高端产品需求增加，反映出消费者对品质的追求。同时，渠道库存管理和分销政策调整成为行业关注点。未来，空调市场预计迎来产品创新、销售渠道优化及对冰洗等家电产品的新一轮关注，预示着市场将持续向好发展。 章节速览章节速览 ● 00:00春节期间空调市场及中央空调补贴政策探讨春节期间空调市场及中央空调补贴政策探讨 对话主要围绕春节期间空调市场的销售情况和湖北地区中央空调补贴方案展开。春节期间，三四线市场的空调销量增长明显，增速超过一二线城市，尤其在一月份表现突出。关于中央空调补贴方案，湖北地区对一拖多的多联机补贴按外籍计算，整体而言，中央空调在一月份的表现与去年同期相比变化不大，仅略有增长。这里所讨论的中央空调主要指的是家用中央空调，功率在220至280千瓦以下。 ● 03:17以旧换新补贴政策与家电市场销售动态以旧换新补贴政策与家电市场销售动态对话主要讨论了以旧换新补贴政策的持续性，特别是提及了湖北地区的补贴情况，指出补贴原计划持续到2025 年12月31日，且资金可能不会在中间用完。此外，还讨论了家电市场价格带变动，特别是在3800到4000元和8000到10000元区间的产品销售情况，以及价格上移的情况。同时，提到了渠道库存水平目前处于中低水平，具体为48天左右，同比去年有所降低。 ● 08:57新能源开盘政策及中高端产品提货激励讨论新能源开盘政策及中高端产品提货激励讨论 对话主要围绕新能源开盘的政策变化展开，包括今年渠道政策与去年相比的变化，尤其是提货返点和打款政策的调整。讨论指出，今年的政策相比去年有所优化，增加了1.5到3个点，且对中高端产品的提货激励更加放开，反映出市场对中高端产品需求的增加。同时，讨论还涉及公司改革、期货政策对中高端产品的倾斜力度，以及产品策略和功能点的调整，强调了一级能效等关键功能点。此外，还分析了国补政策对公司销售的积极影响，以及消费者对品牌的认可度和购买意愿的变化。 ● 15:51公司对冰洗业务的重视与团队构建公司对冰洗业务的重视与团队构建公司自2024年开始对冰洗业务给予更多重视，包括提供更优惠的政策给渠道商，以及加快产品更新换代的速度。 虽然目前尚未完全组建新的销售团队，但部分分公司已开始增加销售团队的人员，显示出公司对这一业务领域的重视程度在提升。 ● 18:05空调市场以旧换新及空调市场以旧换新及2025年湖北地区增长预期讨论年湖北地区增长预期讨论本次讨论集中在空调市场的用户需求变化，特别是关于以旧换新和新增购买的比重问题。专家指出，24 年四季度以来，以旧换新的需求并未完全激发，主要因冬季为淡季且经历了暖冬。预计到25年，特别是在二季度和高温天 气的拉动下，以旧换新的比重将从目前的40%扩大到50%-60%。此外，25年整体的空调零售增长预期也受到了旺季市场表现的影响，特别是在夏季高温天气下，以旧换新将更加活跃，从而推动市场增长。 问答回顾问答回顾 发言人发言人问：春节期间，从春运开始到昨天，空调的整体动销情况如何？问：春节期间，从春运开始到昨天，空调的整体动销情况如何？ 发言人答：我们没有具体去看春节期间的整体动销情况，但在三四线市场，零售增长了8%，占比大约60% 发言人发言人问：湖北地区目前中央空调补贴方案是怎样的？是一台补还是按照多联机的数量补贴？中央空问：湖北地区目前中央空调补贴方案是怎样的？是一台补还是按照多联机的数量补贴？中央空调补调补贴方案的具体情况如何？贴方案的具体情况如何？ 发言人答：目前湖北地区的中央空调补贴方案还未明确讨论，需要进一步了解。中央空调补贴方案目前是按照一台补的标准执行，且一月份的表现与去年同期相比略有增长。 发言人发言人问：以旧换新补贴的持续性是怎样的？当前家电市场大盘的整体表现如何？价格带是怎样问：以旧换新补贴的持续性是怎样的？当前家电市场大盘的整体表现如何？价格带是怎样的？以旧的？以旧换新补贴是否持续？换新补贴是否持续？ 发言人答：以旧换新补贴将持续至2025年12月31日，若资金在中途用完，会继续补充，并且目前没有预期会在某个时间点结束补贴。目前家电市场整体表现稳定，价格带在3800到4000万斤之间，挂机销售最好；一级产品价格在8000到1万之间。价格上移了大约5个点左右，提货价格也有所提升，同比增速基本匹配零售价格。 发言人发言人问：当前渠道库存水平及同比、环比变化如何？问：当前渠道库存水平及同比、环比变化如何？ 发言人答：目前渠道库存相对较低，约为14亿，预计按三月份销售预测计算，大约48天左右。相比去年同期，渠道库存有所降低。 发言人发言人问：新能源开盘政策上与去年相比有何变化？问：新能源开盘政策上与去年相比有何变化？ 发言人答：新能源开盘政策上，今年与去年相比存在一些变化，具体包括提货返点和打款政策等，今年的新冷年政策整体上要比去年同期要好。 发言人发言人问：我们今年对于中高端产品的提货激励政策是不是会更加放开一些？问：我们今年对于中高端产品的提货激励政策是不是会更加放开一些？ 发言人答：是的，今年对于中高端产品的提货激励政策可能会有所放宽，因为目前中高端机型的需求比以往更好，提货比重也更大。 发言人发言人问：今年期货政策上对于中高端产品的倾斜力度会如何？以及今年是否有新的改革方案和目问：今年期货政策上对于中高端产品的倾斜力度会如何？以及今年是否有新的改革方案和目标？标？ 发言人答：目前没有明确的说法，但提到2025年尽量推行网网批。对于中高端产品的倾斜力度会更大，并且可能有一些新的改革方案出台，但具体细节尚未公布。 发言人发言人问：最近奥维数据显示，我们的零售数据大幅跑赢行业，是否是因为渠道改革政策见效或产品问：最近奥维数据显示，我们的零售数据大幅跑赢行业，是否是因为渠道改革政策见效或产品价格价格带更有利于我们？带更有利于我们？ 发言人答：主要是由于从2024年8月份开始的国补政策对我们的渠道优势较为有利。国补门槛对我们大多数年消费500万以上的专卖店客户没有较大问题，且我们网点数字较多，因此在国补情况下更有利。 发言人发言人问：在产品方面，今年是否有新的变化和主打功能点？问：在产品方面，今年是否有新的变化和主打功能点？ 发言人答：在产品上，湖北区的品牌美誉度高，之前消费者可能只购买其他品牌，但现在国五政策下，原本3000元预算可以购买到格力等品牌的产品，这有助于提升销售情况。 发言人发言人问：今年是否组建了专门的冰洗经销团队？问：今年是否组建了专门的冰洗经销团队？ 发言人答：自2024年开始，公司对冰洗业务非常重视，政策比以往要好很多，前台后台支持都增加了。目前虽然还没有单独成立新团队，但已有部分分公司开始行动，人员有所增加。 发言人发言人问：空调用户人群是以换新需求为主还是新增需求？以及对问：空调用户人群是以换新需求为主还是新增需求？以及对2025年湖北地区空调零售情况的增年湖北地区空调零售情况的增长预长预 发言人答：用户人群既有换新需求也有新增需求。在2024年以旧换新的比重未被激发，预计在2025年二季度至六月份会有一个显著增长。对于2025年全年零售情况的增长预期，会受到旺季（夏季高温天气）的影响，以旧换新的比重预计会扩大到50%至60%，而整体增长还需结合旺季的具体表现来判断。