白电春节动销面面观系列湖北地区春节动销情况20250204

春节期间空调市场及中央空调补贴政策

春节期间，三四线市场空调销量增长明显，增速超过一二线城市，尤其在一月份表现突出。湖北地区中央空调补贴方案尚未明确，但整体表现与去年同期相比略有增长，主要针对家用中央空调（功率220至280千瓦以下）。

以旧换新补贴政策与家电市场销售动态

以旧换新补贴将持续至2025年12月31日，湖北地区补贴情况良好，资金可能不会用完。家电市场价格带集中在3800至4000元和8000至10000元区间，挂机销售最好，一级产品价格在8000至1万元之间，价格上移约5个点。渠道库存水平中低，约为48天，同比降低。

新能源开盘政策及中高端产品提货激励

今年新能源开盘政策较去年优化，提货返点和打款政策增加1.5至3个点，中高端产品提货激励更放开，需求增加。国补政策对公司销售有积极影响，消费者对品牌认可度和购买意愿提升。产品策略调整，强调一级能效等关键功能点。

公司对冰洗业务的重视与团队构建

公司自2024年开始重视冰洗业务，提供更优惠政策和加快产品更新换代，部分分公司已增加销售团队人员，显示出对冰洗业务的重视程度提升。

空调市场以旧换新及2025年湖北地区增长预期

空调市场用户需求以换新和新增需求为主。2024年以旧换新需求未被完全激发，预计2025年二季度至六月份将显著增长，以旧换新比重扩大至50%-60%。2025年全年零售增长预期受夏季高温天气影响，需结合旺季具体表现判断。