中信酒类春节动销情况05老窖专家交流2026FY任务目

#2026FY任务目标有所增长，#开门红进度约30%。 2025FY国窖完成194亿，2026FY目标是200亿，开门红要求30%，第一个时点节前20-25%就行，节后完成5-10%进度，进度同比去年略慢。 目前基本上货款已经打过来了，按照经销商和终端客户的库存量进行排货、发货。 特曲、窖龄、头曲二曲等其他产品2026年任务 【中信酒类】春节动销情况05——老窖专家交流 #2026FY任务目标有所增长，#开门红进度约30%。 2025FY国窖完成194亿，2026FY目标是200亿，开门红要求30%，第一个时点节前20-25%就行，节后完成5-10%进度，进度同比去年略慢。 目前基本上货款已经打过来了，按照经销商和终端客户的库存量进行排货、发货。 特曲、窖龄、头曲二曲等其他产品2026年任务均要求一定增长。 #高度：2026年持续稳价保量，#过去2-3个月保持价格高度预计损失销量10-15%。 国窖2026年的四个任务，1）稳价保量；2）数字化驱动；3）场景深耕；4）全渠道合作。 稳价保量是重中之重，今年会持续稳价格，根据我们自己内部扫码和出货的测算，高度国窖保持现有的价格，12-1月大概损失10-15%的销量，这部分的量去了竞品那里，流失的客户主要是零售散客消费群体，但团购、企业端的消费者粘性是非常好的。 #低度：2026年要在全国范围内放量。 2026年低度会追求继续放量，并且要求在传统高度强势地区比如西南、中南等区域加大投放力度，品鉴会、赠酒等政策也以低度为主。 目前低度利润一瓶大概50元，包括终端扫码返利+顺价+完成整体任务3-5%模糊返利。 高度主要靠完成任务的模糊返利。 #分区域：华北和西南销区今年主要是控好盘保持平稳，华中和华东要一些增长。 #春节费用投放主要以能促进实际消费者开瓶为主。 到目前为止终端现在进货的意愿不是很强烈，不像往年给终端一个很大的促销政策就能压下去，今年终端会侧重于利润高流速快的产品，老窖现在的打法就是以稳量控价为主，会根据实际需求和库存去要回款和发货，而不是单纯的压货，追求有动销的回款。 费用投放主要集中在终端拦截、宴席政策、扫码奖励等。