2025宠物消费趋势报告

爪子功率:宠物采购趋势 关于报告PET 采购 NUMERATOR 的爪子力量 ： PET 采购趋势报告中断 在后COVID世界中推动宠物行业持续增长，并分享品牌和零售商维持这一增长的灵感。 使用Numerator的Total Commerce面板数据，涵盖超过150,000名通过数字和实体收集方法参与的面板成员，我们分析了以下群体的购买和态度行为： • 宠物食品和零食• 宠物用品 除非另有说明 ， 否则所有分析均在截至 2024 年 8 月 31 日的最近 12 个月进行。 宠物销售几年来增长强劲 ， 但正在放缓。 PET 销售按部门增长 家庭继续进入宠物行业 ， 但消费者在购买商品方面变得挑剔。 影响宠物行业的四个关键趋势。 未释放的安全性 宠物和价格标签 通过航道摆动 Z 世代 (OOMIES) 宠物主人宠爱他们的毛茸茸朋友，推动健康和 wellness 产品市场的增长。尽管宠物行业面临成本压力，许多主人仍然优先选择高质量的玩具和宠物保健商品。 宠物 ownership 成为主hold变得越来越具有挑战性，由于返工规定、优先事项的转变以及宠物护理成本上升对预算造成了压力。品牌和零售商必须调整策略以应对这些压力，提供符合价值导向的解决方案，以 resonant 与预算受限的 pet parents。 一般零售商正在繁荣发展，宠物专门店则因亚马逊和沃尔玛等巨头的竞争而失去市场份额。亚马逊凭借价格、便利性和促销活动脱颖而出，吸引了大量消费者。 作为Z世代步入消费主力阶段，他们正在以独特的方式重塑宠物市场。尽管注重预算，这一代人渴望体验——而没有什么能比得上一家能让宠物参与其中的商店更能吸引他们的了。 品牌通过挖掘人类健康趋势，如肠道健康，实现了成功增长，其中婴儿潮一代（Boomers）起到了引领作用，而Z世代则提供了增长潜力。品牌可以在传统保健领域以及新兴的保健领域，如心理健康和增强玩具中找到增长机会。 specialty pet 零售商面临日益严峻的挑战，因为大型零售商和电子商务占据主导地位。为了保持竞争力，他们必须精炼促销策略，并培养新宠物主人的忠诚度。 对于许多Z世代宠物主人来说，城市生活和在多单元住宅中租房意味着猫咪往往占据中心位置。通过关注他们的生活方式和价值观，品牌有机会赢得这些新一代宠物父母的忠诚。 私人标签宠物食品和零食表现出色，结合了高端吸引力与经济性，以满足市场需求。同时，宠物健康保健领域也在不断扩大，凸显出对宠物健康和预防护理日益增长的关注，零售商必须跟上这一趋势。 学习故事 PAW POWER ： PET 采购趋势 宠物和价格Tags 尽管增长仍在继续 ， 但由于所有权周期预计将放缓 ， 因此可以预期会出现逆风。 华盛顿邮报 ， 2022 年 彭博社 ， 2023 年 预计 2025 年宠物拥有率会下降 ， 尤其是低收入家庭。 从兽医护理到宠物用品的整体宠物成本正在推动向房屋添加另一只宠物的下降。 虽然宠物食品的基本价格通胀已经放缓 ， 但价格仍然处于高位。 随着价格的上涨 ， 消费者正在转向宠物食品和零食的自有品牌 ， 而不是用品。 尽管自有品牌的宠物食品已经增长 ， 但消费者正在降低绝对成本。 然而 ， 鉴于最近的自有品牌品牌 ， 消费者可能不会认为交易减少。 私人标签宠物食品品牌比较 基于家庭渗透率 | 截至 2024 年 8 月 31 日与前一年的最新 12 个月 金色奖励 心脏地带农场 ASCLAND FARMS 沃尔玛 沃尔玛的Golden Rewards提供了多种狗零食，包括肉干 treat、咬嚼物和饼干。该品牌通过强调高蛋白含量和天然成分，定位为宠物主人的经济实惠但又不失奢华的选择。该品牌从较便宜的Vibrant Life系列提升而来，并且市场份额增长了0.7个百分点。 heartland 农场在过去一年中实现了渗透率和购买频率的双重增长。从品牌层面来看，heartland 农场通过与 pedigree 成人犬合作获得了 230 万美元的收益。 Family Dollar 的 Ashland Farms 宠物食品的年增长率为 0.7 pts HHP和 4.5 ％ 。 Ashland Farms 品牌明确定位为“高端”和自然，并与 Family Dollar 品牌无关，从而使其看起来不像私标产品。 Heartland Farms 品牌与 Dollar General 无关 ， 并宣传 “完整和“ 平衡 ” 的狗营养。 私人标签在宠物用品领域的下滑源于一种更广泛的宠物健康趋势，而零售商尚未关注这一趋势。 宠物和价格标签的灵感。 私人标签的双重性 PREMIUMIZE TO GROW 私人标签宠物行业正经历一条分岔的发展轨迹，宠物食品和零食领域表现出增长态势，而宠物用品则出现下滑。在宠物食品和零食 segment 中，定位高端但价格亲民的品牌（如沃尔玛和折扣店）的私人标签品牌正在获得市场份额。相比之下，宠物用品的私人标签品牌正在失去市场份额，因为零售商未能跟上这一趋势。 随着宠物主人因供应和食物的前期及持续成本上升而变得更加犹豫不愿增加家庭宠物数量，品牌必须专注于通过现有客户基础推动增长。扩展这一类别将需要识别并抓住空白市场机会和新兴趋势，以鼓励宠物主人更多地投资于他们的宠物。 为了应对这种二元性，品牌必须首先在其宠物食品和零食领域巩固自己的地位，以确保货架空间并保持可见度。同时，它们有机会与零售商合作，重新打造宠物用品领域的私有品牌产品。零售商应重点刷新其私有品牌的定位，更好地与当前趋势保持一致，同时保持价格亲民。进入健康保健领域也可能为零售商提供一条进入这一快速增长市场更大份额的道路。 这可能包括更高品质的食物等高端产品，或进军不断扩大的宠物保健领域的新业务，相关内容将在报告的下一节中进一步探讨。 PAW POWER ： PET 采购趋势 Wellness释放 健康和保健产品在宠物行业中增长最快。 几乎所有类别都看到新客户和现有客户推动增长。 宠物购物者不仅关注一种健康需求，而是全方位购买，口腔护理成为入门点。 宠物健康与健康类别和品牌购买截至 08 / 31 / 2024 的 12 个月 1 in 2 46% 宠物健康购物者购买了超过1 个健康类别。 2.5 过去 12 个月购买的宠物健康品牌宠物主人的平均数量。 仅购买一个健康与健康类别的购物者购买了一种宠物牙科护理。 专注于宠物护肤的类别正在推动增长。 许多快速增长的宠物护肤品正在市场上关注肠道健康 - 这也是人类健康中发现的趋势。 宠物健康购物者通常是年龄较大的高收入夫妇。 1没有孩子的成年人比例上升了 19 个百分点自 1967 年。这个不断增长的群体被称为 DINKs(双重收入 ， 没有孩子)也可能拥有宠物 ， 72% 的 DINK 有宠物。 年长的宠物主人将他们的宠物视为家庭成员。 在他们自己的话 “我们爱动物和认为他们是我们家庭的一部分我们的猫咪都是救援领养的。每当新增一只猫咪时，我们都知道我们在拯救它们的生命。每一只猫咪都为我们的家庭带来了欢乐和爱。 “因为我总是和宠物一起长大 ， 我看到宠物不仅仅是宠物。我把他们视为家人所以这就是我有一只猫和一只鸟的原因。 品牌将需要在年轻消费者中推动更多场合 ， 以进一步发展健康和健康。 超越身体健康，消费者开始通过益智玩具来关注和照顾宠物的 Mental Health（心理健康）。 随着宠物健康成为当务之急 ， 品牌应该专注于这些需求空间 ， 以推动增长。 不断增长的宠物品牌宠物主人预计一年前的销售指数 宠物牙科护理 修饰和浓缩 grooming 爪剪 套装 通过 最大限度 减少 污染 ， 让 宠物 保持 最佳 状态 ，同时 消毒 套装 通过 分发 零食 的 玩具 促进 动态 游戏 ， 帮助 预防 无聊 。通过 支持 两者 的 体 贴 保养 和 心理 丰富 ， 这些 产品 确保 宠物 保持 健康、 开心 并 受到 娱乐 。 提供多种不同的选项以适应不同的偏好，包括牙wipe、水添加剂和粉末。这些宠物口腔护理产品提供了方便、有效且温和的方法来支持口腔卫生，确保您的宠物的嘴巴保持清新、清洁和健康。 健康的灵感释放。 PRIME 下一代 Humanize PET HEALTH 消费者全面关注宠物的福祉，从购买补充剂到管理牙齿和耳部护理，这一趋势没有放缓的迹象。一些增长最快的品牌和类别最初专注于皮肤和毛发健康，但新兴的趋势突显了肠道健康的重要性——这与人类健康领域的担忧高度相似。这种平行关系使宠物主人能够更好地理解宠物所面临的问题，从而更容易与品牌建立更深层次的联系。 宠物保健产品必须根据不同世代的独特需求和优先级进行定制。年轻宠物主人往往寻求经济实惠且物超所值的解决方案，而年长一代则更倾向于投资高端产品，这些产品承诺提供更好的健康益处。 为了深化与宠物主人的联系，品牌应通过展示反映其价值观并将其视为家庭成员的健康产品来强调人与宠物之间的情感纽带，并将这一理念扩展到其他宠物疾病。对于年轻消费者，需要进行教育以展示投资于宠物的价值，从而在未来节省成本。 为了保持竞争力，品牌应继续优先考虑高增长领域，并扩展产品线以应对与人类体验相关的问题和挑战，如焦虑或关节疼痛。 PAW POWER ： PET 采购趋势 拨通过道 与 2021 年相比 ， 亚马逊和沃尔玛一直是购物者转移的受益者 ， 份额在不断增长。 传统宠物零售商在宠物食品和用品方面丧失市场份额，而亚马逊和沃尔玛的增长速度超过了任何下降趋势。 PET 部门销售在零售商之间的增长 亚马逊在狗粮和猫粮产品领域实现了增长，并且即使在Prime Day期间，也已成为该领域品牌的一个成功销售渠道。 亚马逊的狗和猫增长的一部分来自订阅和保存食品和垃圾的交付。当购物者使用订阅并保存， 亚马逊获胜+13%more分享钱包。 价格 ， 便利性和促销推动了亚马逊购物者的零售商选择。 分类和贸易促销是宠物零售商发展的重点领域。 传统宠物商店需要重新评估促销策略，因为大规模零售、Dollar通用店以及亚马逊已经占据了大部分话语权。 此外 ， 特种砖瓦零售商在留住家庭方面也很难。 随着传统宠物零售商的滞后 ， 为新的宠物购物者连续重复驾驶很重要。 通过过道的爪子的灵感。 保留留在岸上 Promote to stay afloat 传统宠物零售正面临一个转折点，消费者正在远离这些实体店，转而回到沃尔玛和亚马逊。对于沃尔玛而言，我们在“宠物与价格标签”部分了解到，自有品牌正在取得增长成功；而对于亚马逊购物者来说，他们寻求最低的价格和优惠。 另一种对传统宠物零售的威胁是新消费者将这些店铺视为一次性访问地点而非可重复的目的地。与整个宠物渠道相比，沃尔玛和亚马逊的新消费者在下一次立即的宠物购物行程中访问它们的可能性几乎是后者的两倍。 随着价格达到历史最高水平，减少贸易促销可能会遇到阻力，传统宠物零售商已经展示了这一点。零售商将需要重新评估他们提供的促销活动，并确定哪些类型的促销在未来能最有效地吸引增量消费者。 对于零售商而言，这意味着要了解新到店购物者（如千禧一代Z）的特点，并构建促进重复访问的培养campaign。对于品牌而言，这意味着通过提供品牌独家产品来帮助零售商减少客户流失。 PAW POWER ： PET 采购趋势 GenerationZ (OOMIES) 随着 Z 世代的年龄增长并继续增加其支出 ， 它们将占宠物总支出的更大份额。 尽管 Z 世代寻求良好的交易 ， 但他们非常欣赏店内体验。 在宠物可以参与其中的店内体验推动下，Z世代更倾向于光顾传统宠物店这一衰退的销售渠道。 Tiki Pets 是发现 Z 世代的一个例子 ， 其中一半的销售额来自传统宠物零售商。 蒂基宠物是一家高端宠物食品品牌，提供营养丰富、高质量的猫狗食品。