2025中国企业跨境电商行业洞察报告

2025 前言 跨境电商已成为“必选项” 在全球化日益加深的日子，越来越多的中国企业正在加速全球布局，特别是在跨境电商行业，"出海"也从“可选项”变为部分企业的“必选项”。 中国电商企业通过不同的出海路径实现全球扩展，企业不仅通过B2B和B2C两大模式展开营销，B2C又细分为依托第三方平台和自建独立站两种方式。在这一过程中，许多第三方平台推出全托管模式，帮助拥有生产能力但缺乏销售资源的中小商家和工厂，顺利完成全球化转型。 科技讯·出海观察实验室从2020年开始持续关注出海赛道，基于2024年中国企业在跨境电商行业动态总结出海路径、出海区域、出海赛道等内容，输出面向2025年出海策略的深度研究，供已出海或潜在出海企业制定战略布局参考。 2024年跨境电商现状概述 2025年跨境品牌优秀案例分析 2025年跨境电商趋势分析 2024年度跨境电商工具排行榜 2024年度跨境电商现状概述01 跨境电商行业正处于怎样的发展阶段？ 跨境电商成为中国出口“新动能” 中国商务部最新数据显示，2024年前三季度，中国跨境电商进出口1.88万亿元人民币，同比增长11.5%，创下历史新高。中国外贸整体增速6.2个百分点，其中，出口1.48万亿元，增长15.2%。 对于中国市场而言，跨境电商的主要参与者已经从消费者转变为商家与电商平台。跨境电商，已成为中国企业“出海”的重要渠道之一。中国的制造业基础、完整的供应链体系，强大的物流网络和数字支付系统，成为中国发展跨境电商的独特优势。通过跨境电商渠道“出海”，也成为许多企业眼中的“新蓝海”。 跨境电商未来发展潜力巨大 全球社交商务市场预计在2024年达到6880亿美元，同比增长20%。预计到2028年，这一数字将再增长57%，成为价值超过1万亿美元的产业。 过去六年间，社交电商市场从2018年的810亿美元快速扩张了750%，年均增长46%。其在全球电商市场的份额也从2018年的不到5%上升至2024年的近17%，预计到2028年将占全球在线销售额的20%左右。 中国企业跨境电商行业路径和模式 B2B模式：Business-to-Business，是指跨境出口企业与境外采购企业之间的公对公商业活动。这种模式侧重于批量采购和供应链管理，涉及到的产品往往是原材料、半成品或者批量的成品。 B2C模式：Business-to-Consumer，即跨境出口企业直接向个人消费者提供商品和服务。这种模式下，消费者可以直接通过电商平台浏览、选择和购买海外商品，享受到便捷的购物体验和多样化的商品选择。 B2C又细分为依托第三方平台和自建独立站两种方式。独立站运营成本高，比较适合有一定实力的企业做品牌出海；而成为平台商家的成本和风险相对较低，适合广大中小企业和个体户入驻。 中国企业出海开启“卷”时代 中国企业出海开启“卷”时代 医疗咨询物流金融教育 服装汽车家具家电锂电池光伏 销售分销物流仓储品牌建设售后服务市场研究 5GAI云计算物联网大数据 中国出海企业出海优势分析 数字技术的迅速普及使得大数据和人工智能在电商平台中的应用愈发广泛，从而提升了供应链的效率 中国不少跨境电商开始注重品牌打造和产品质量，以增强国际市场竞争力。 本土平台纷纷加快全球化布局，不仅支持中国商品输出，也开始帮助国际品牌进入中国市场。 强大的物流网络和数字支付系统，成为中国发展跨境电商的独特优势 中国出海企业出海地区策略 中国企业跨境电商行业生态图谱 〇消费电子 〇SaaS服务店小秘，MABAN，店匠， DJI大疆，Anker安克，UGREEN绿联，Baseus，DreameR, roborock, Xiaomi,OPPO，vivo 跨境电商平台 shopline，MeetsocialLianlian, Ali Cloud, AliPAY,Tencent Meeting 〇时尚服装 SHEIN,Zaful,UR，周大福，Cider,PatPati2F, ChiMe, Urbanic, Halara, Cupshe 〇跨境物流菜乌国际，纵腾集团，云 途，万邑通，顺丰国际极兔物流，4PX，燕文物流，义达跨境，万邦速达 〇母婴个护 momcozy, Flower Knows, Ulike,MAKUKUPurCotton全棉时代, Babycare, Sheglam 〇新消费海底捞，HEYTEA，小龙坎，luckin coffee、MINISO,泡泡玛特,TOPTOYS 〇新能源BYDELEia, CATL, NIO, Xpeng, GAC Aion、Ecoflow, Bluetti, Jackery,Sungrow, 〇户外运动ANTA, Ninebot, OKAI, KAILASERE Li-Ning, NITECORE, Aventon, Naturehike 2024年度中国企业跨境品牌优秀案例分析02 中国企业跨境品牌优秀案例分析 2024年Temu在全球市场展现了强劲的增长势头。根据苹果公司应用商店数据，Temu成功登顶英国iPhone应用下载量榜首，并在美国、德国、西班牙、爱尔兰、澳大利亚、韩国和墨西哥等市场排名第一。其用户活跃度欧洲市场的月活跃用户数（MAU）分别高出亚马逊和速卖通38%和82%，尤其在5月，中东地区下载量合计超过415万。 在市场扩张方面，Temu在北美连续一年位列下载量最高应用TOP10，并成为2023年美国下载量最高的免费应用程序。预计2024年全年GMV（商品交易总额）将达到540亿美元，其中半托管销售额将占30%，超过160亿美元。2025年，Temu计划进一步渗透拉丁美洲、中东和东南亚市场，尤其在半托管业务上加大投入。目前已覆盖80多个国家的Temu，正以多元化战略加速全球化进程。 中国企业跨境品牌优秀案例分析 2024TikTok Shop的商品交易总额（GMV）预计突破500亿美元，其快速增长和市场潜力吸引了大量卖家和品牌入驻。 在“黑色星期五和网络星期一”（黑五网一）期间，TikTok Shop表现尤为亮眼。美国市场单日销售额超过1.3亿美元，同比增长三倍，用户数量激增265%。整个黑五网一周末期间，TikTok Shop成为消费者的热门选择。 此外，TikTok Shop在不同市场和品类中的表现同样出色。在美国，其月销售额稳步上升，2024年7月达到6亿美元的高峰。在东南亚市场，健康类产品通过达人和视频带货方式实现快速增长，印尼市场的健康类产品GMV复合增长率高达51%。 中国企业跨境品牌优秀案例分析 SHEIN在2024年9月以及第三季度成为全球访问量最大的服装与时尚品牌,其流量份额占比达到2.68%。数据显示,NIKE、H&M、ZARA位居SHEIN之后,分列二至四位。 SHEIN在2024年8月的交易用户数量较1月增长了近40%，成为出海平台中增速最快的品牌之一。SHEIN直接服务全球超过150个国家和地区，市场覆盖面非常广泛。 SHEIN已成为2024年最受Z世代关注的25大品牌中唯一的时尚服装品牌，这证明了其在年轻消费者中的强大影响力。SHEIN能够在全球时尚行业中快速崛起，凭借的正是其创新的供应链管理模式、灵活的市场应对能力和精准的消费者洞察。 中国企业跨境品牌优秀案例分析 2024年7月，比亚迪在泰国工厂正式投产，标志着比亚迪全球布局走出了坚定的一步，也标志着以比亚迪为代表的中国汽车，正在逐步从“整车出海”到实现“产业出海”。 与此同时，比亚迪的“整车出海”也没有落下，12月3日，“比亚迪常州号”汽车滚装运输船在烟台龙口交付，成为比亚迪自建船队的第二艘船舶。自2021年5月正式宣布“乘用车出海”计划以来，比亚迪便以挪威为起点，逐步将新能源的触角延伸至全球，展现了其作为行业领军者的前瞻视野和战略定力。 时至今日，比亚迪目前已进入全球99个国家和地区、400多个城市，获得海外消费者认可。亮眼的出海成绩推动了比亚迪在巴西、泰国等海外地区投资建厂，拓宽并深化在海外各地的本土化合作。 中国企业跨境品牌优秀案例分析 小米在2024年的出海战略中取得显著进展，完成了从“产品和品牌出海”到“模式出海”的转型。 小米的“模式出海”核心是将「人车家全生态」和新零售模式带到国际市场，特别是小米汽车的“1+N”新零售模式。“1”指自建自营的交付中心覆盖销售、交付、服务全场景，“N”则是通过3C零售渠道在“小米之家”引入车业务，打造科技生态融合店。未来5年，小米计划在海外开设1万家小米之家，以支撑汽车出海。 得益于早期的全球化布局，小米在海外市场运营经验丰富。2024年第三季度，小米以13.8%的市场份额连续17个季度位居全球前三，智能手机出货量达4310万台，同比增长3.1%。手机业务的成功为汽车出海铺平了道路。 中国企业跨境品牌优秀案例分析 2024年12月底小鹏汽车在德国完成欧洲第10000辆交付，成为首个达成此成就的中国纯电新势力品牌。 自2021年进入挪威以来，小鹏汽车的出海版图已扩展至德国、法国、丹麦、荷兰、瑞典、西班牙、葡萄牙等多个国家。其车型表现亮眼，例如小鹏G9在挪威、丹麦等地蝉联中大型纯电SUV销量冠军，G6则连续获得丹麦“年度科技引领者”殊荣。2024年上半年，小鹏汽车中高端纯电车型出口量位居中国品牌首位，售价4万欧元以上的车型销量在欧洲实现倍数级增长。 为推动全球化，小鹏汽车在巴黎车展公布了“出海2.0”规划，目标到2025年底覆盖全球60多个国家和地区，未来10年海外销量预计占总销量一半。欧洲市场作为核心区域，标志着其全球化战略的加速推进。 中国企业跨境品牌优秀案例分析 2024年，安克创新在海外市场表现出色。根据半年报，公司1月至6月实现营业总收入96.48亿元，同比增长36.55%；净利润8.72亿元，同比增长6.36%。其中，北美市场贡献接近一半业绩，亚马逊平台销售额超过50亿元。前三季度，安克创新营业收入达164.49亿元，同比增长39.56%；扣非归母净利润13.03亿元，同比增长41.13%；归母净利润14.72亿元，同比增长21.29%，展现强劲增长势头。 安克创新的充电宝长期稳居亚马逊美国区销冠，另外在北美、欧洲、日本等地实现多元化市场布局，进一步扩大国际市场份额。安克通过Anker、eufy、soundcore等六大品牌矩阵，覆盖更多市场和用户群体，提升了整体竞争力。 中国企业跨境品牌优秀案例分析 速卖通在2024年黑色星期五期间，速卖通AliExpress的流量同比增长了140%，成为英国最受欢迎的黑五购物平台，超越了Temu、耐克及苹果网站。用户和商家数量增加：速卖通推出了“反内卷”政策，吸引了大量新商家的入驻。 此外，速卖通Choice半托管服务上线100天内，就有2万半托管商家的订单增长翻倍。业务增长和数据表现：速卖通订单增长达到60%，国际电商收入同比增长44%，显示出强劲的增长势头。 速卖通作为阿里国际数字商业集团的重要组成部分，2023年三季度收入同比增长53%，收入增速远高于其他业务集团。速卖通在全球购物类应用下载量增速排行榜上名列前茅，显示出其在海外市场的影响力和用户基础的不断扩大。 中国企业跨境品牌优秀案例分析 菜鸟集团在2024年交付了超过400个数智化项目，覆盖了20多个国家。未来三年，菜鸟计划在全球范围内落地1000个数智化项目，并拓展100个优质合作伙伴。 海外仓出库单量增长：在“黑五网一”期间，菜鸟海外仓出库单量整体同比大幅增长。以北美市场为例，3D打印机出库单量同比增长150%，扫地机器人品类出库单量对比日常增幅超过270%。菜鸟全年日均跨境包裹量超过500万件，这一规模超过了目前全球头部的物流企业。 菜鸟的“全球5日达”服务已经覆盖英国、西班牙、荷兰、比利时、德国、美国、法国、沙特、日本等10多个国家，而“全球10日达”服务则覆盖了100多个国家和地区 中国企业