2024黑五网一数据报告

2024黑五网一数据报告 AmazonAdsWalmartConnect CategoryHighlights Pacvue出品的2024黑五网一数据报告包含Amazon、WalmartConnect的旺季趋势对美国和欧洲市场现状的洞察，为您提供行业基准数据。 我们整合了Pacvue和Helium10的专有数据库，全方位展示行业电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模，不同品类广告主的数据，以及几个主要品类的详细分析。 关于本报告 CYBER5REPORT 关键数据 黑五网一促销期间，亚马逊美国市场总体广告支出同比增长25%。 黑色星期五广告花费同比增长21%，比网络星期一高出6%。 广告主在商品推广上的花费是品牌推广的4倍。 3C电子的ROAS同比上升9%，是所有类别中增幅最高的。 健康家居CVR以35%领先其它品类。 2关于本报告 16品类数据 家居厨房美妆个护3C电子 25展望未来 目录 2024黑五网一数据报告 PACVUE.COM.CN 3 PACVUE 亲爱的读者， 当广告价格瓶升时，假日广告策略似乎像是一场恶战，因为较高的CPC成本会导致较低的ROAS。因此，今年更多的广告商开始考虑零售媒介之外的完整客户旅程。今年亚马逊力推AmazonDSP并宣布了更多让品牌将自己的数据连接到零售媒体广告活动的方式。 似乎每年黑五网一的销售额都会再创新高，2024年也不例外。根据AdobeAnalytics的数据，消费者在黑色星期五花费了108亿美元，网络星期一花费了133亿美元。与去年相比，黑色星期五增长了10.2%：网络星期一增长了7.3% 通过使用您自己的数据跨渠道重新定位消费者，让他们更有可能在亚马逊上搜索您的产品，而无需您花费全部预算在竞价上超越竞争对手。Pacvue观察到了这一趋势，黑色星期五DSP投资增长了27%。 更多的需求意味若更激烈的竞争。我们看到黑五网一期间亚马逊的整体CPC与前一周相比上升了27%。 另一种获得更高ROAS的好方法是什么？考虑一下您可以触达受众的其它零售媒体网络。由于CPC保持稳定，黑色星期五期间WalmartConnect的ROAS同比培长4% 由于今年感恩节偏晚，品牌主在感恩节前就推出了促销活动，吸引更早寻求优惠的消费者，因此竞争很早就开始了。亚马逊于11月21日开始促销活动，比黑色星期五提前了整整一周。广告商抓住了这个机会：从11月21日开始广告预算增长了25% 最重要的是，黑五网一结束后的几天至关重要，可以复盘哪些举措奏效哪些需要优化，用于年未圣诞假日购物季。复盘越具体越能为年末大促做好充分准备。 品牌在黑色星期五持续对沃尔玛全球电商进行投资，总体广告支出同比增长12%。沃尔玛全球电商的促销活动在感恩节前两周启动，并于11月11日在线上开始。我们的数据显示，这种促销策略引起了消费者的共鸣，因为预热期的点击率比黑色星期五高出24% 在2024黑五网一所有趋势的解读中，我们将为您展示关链数据以及对明年的影响。希望本指南能让您了解您为帮助消费者度过美好假期所做的努力。 来自总裁的信 2024黑五网一数据报告 PACVUE.COM.CN 4 PACVUE 亚马逊美国市场数据 亚马逊美国市场AvgSpend&CPC 黑五网一促销期间，总广告支出同比增长25%。在此期间，品牌将广告支出集中在黑色星期五和网络星期一当天，黑色星期五投入了更多的广告资金。 黑色星期五和网络星期一的总体CPC同比增长13%，这主要是由品牌推广推动的，与商品推广CPC的增幅（12%）相比，品牌推广CPC上升了20%，商品推广CPC比品牌推广低约30%，这让品牌在商品推广上的花费比品牌推广高出近4倍。此外，网络星期一的CPC比黑色星期五总体高出7%，因为各品牌都在势力抓住促销即将结束时仍在寻求折扣的消费者。 亚马逊美国市场上ROAS & CVR ROAS COMPARISON 商品推广和品牌推广的总体ROAS增长了28%，其中商品推广推动了大部分的增长，比品牌广告ROAS高出130%。然而，在主要促销日期间，在新客促销上品牌推广占比72%，与网络星期一之后的第二天(12月3日）相比高出了9%，周环比增长了10%。平均订单金额也比12月3日增长了30%，这表明促销期间广告投入的增加带来了更高的成交体量。 在品牌推广和商品推广中，黑色星期五的转化率同比略有提高(0.1%)，而网络星期一的转化率同比略有下降(-4%)。然而，虽然商品推广带来的转化较少（总计-7%），但品牌推广的转化却增加了18%。有趣的是，两种广告类型在黑色星期五的表现都比网络星期一高出约4%。随着线上零售的增长，网络呈期一的效应有所降低，因为大多数消费者会在黑色星期五完成线上消费。 亚马逊美国市场DSPAvgSpend&ROAS AmazonDSP不断增强对广告商的吸引力。与去年相比，2024年黑色星期五的日均花费年度增长27%，网络星期一增长11%。黑色星期五的花费比网络星期一高20%，年度同比增长16%。 随着DSP使用率的上升，竞争也在加剧。黑色星期五ROAS同比下降37%，从去年的10.26美元降至今年的6.45美元。网络星期一表现略好，但仍有24%的下降，从去年的9.14美元降至今年的6.96美元。和去年黑色星期五前7天相比，今年黑色星期五前8天的ROAS显著上升，反映出亚马逊持续扩大“黑色星期五周促销活动。 PACVUE 亚马逊美国市场DSPNew-to-Brand Sales & Avg Daily DPV NEW-TO-BRAND SALES COMPARISON 2024年新客促销年度同比保持相对稳定。黑色星期五稳定在68%，与去年持平，而网络星期一路有下降，与去年的66%相比，今年降至63%，下降了3%。 在2024黑色星期五之前的八天DPV出现显著上升，但到周末则趋于平缓，与去年的走势保持一致。黑色星期五当天DPV同比下降不到1%，而网络星期一同比增长3%，表明竞争减少，触达效率提升。尽管如此，黑色星期五的日均DPV(32,356）仍然比网络星期一（28,700）高出13%。 PACVUE 亚马逊欧洲市场数据 亚马逊欧洲市场Avg Spend&CPC 亚马逊欧洲市场促销于11月21日开始，比平常提前8天，这使得广告花费同比增幅(30%)高于美国市场。同样，日均广告花费较黑色星期五前一天（11/28）同比增长33%，较网络星期一后一天（12/3）同比大幅鼠升215%。由于欧洲不庆祝感恩节，欧洲品牌将广告预算分配到促销期的前几天，通常被称为黑色周”(BlackWeek）而不是黑色星期五”。 令人振奋的是，黑色星期五和网络星期一的商品推广和品牌推广CPC同比下降了22%，两天之间的差异不到一个百分点。然而，两种广告类型的CPC存在显著差异。商品推广CPC同比下降28%，而品牌推广CPC同比增长41%。相对于网络星期一，黑色星期五的品牌推广CPC上涨了10%以上。和美国市场类似，欧洲广告商偏好成本更低、价值更高的商品推广其日均支出比品牌推广高出4倍。 亚马逊欧洲市场ROAS&CVR 2024年，商品推广和品牌推广的ROAS同比增长了41%，其中商品推广的ROAS比品牌推广高出180%。平均订单价值相对于网络星期一后的第二天(12月3日）也飘升了54%。与美国品牌一样，欧洲品牌在2024年末假期促销季获得了更高的订单量和广告回报。 品牌推广和商品推广的共同带来了CVR同比提高9%。蛋然商品推广的转化率同比略微提高了4%，但品牌推广的效果更好，CVR同比增长了31%。与美国的趋势类似，这两种广告类型在黑色星期五带来的转化都高于网络星期一，但品牌推广的差异更为明显，品牌推广在黑色星期五的CVR同比增长30%，而网络星期一的CVR同比提高20%。 PACVUE 沃尔玛全球电商数据 沃尔玛全球电商CPC &ROAS 沃尔玛全球电商CPC成本在黑色星期五同比下降2%，网络星期一同比下降7%，这表明竟争强度有所减轻，广告主对黑色星期五的广告支出优先于网络星期一。品牌广告的CPC同比下降1%，商品广告CPC也明显下降，降幅为7%。商品广告是最具成本效益的选择。 沃尔玛全球电商11月11日开始促销活动，ROAS在黑色星期五前14天达到峰值，接近8美元。随后，商品广告在黑色星期五和网络星期一分别实现了ROAS同比小幅增长6%和4%，而品牌广告ROAS同比下降了50%，其中黑色星期五下降幅度为35%。早期促销和商品广告是成本效率和广告回报的关键。 沃尔玛全球电商CTR&Spend CTR COMPARISON 点击率在黑色星期五同比下降16%，网络星期一同比下降17%。然而，商品广告的点击率更高，效果比品牌广告高出近三倍（分别为0.75%和0.26%）。尽管点击率总体下降，但商品广告带来了更大的回报。 令人振奋的是，日均花费同比增长5%，其中大部分分配给黑色星期五（同比增长12%）。在黑色星期五达到顶峰后，品牌逐渐减少了周六和周日的广告预算，在网络星期一的支出同比减少了7%（尽管比前一天仍增加了55%）。黑色星期五是一年中最盛大的消费节日，日益超越网络星期一。 品类数据 黑五网一品类Spend&CPC 运动户外和美妆个护是日均花费年度同比增长最显著的两个品类，增长率分别为91%和74%。美妆个护和家居厨房品类的日均支出最高。广告花费同比下降的品类是工业科学，下降了3%。 宠物用品的CPC同比增幅最高，上升了21%，明显超过其他类别，表明竟争迅速升温。相反，工具家装以及庭院草坪的CPC同比下降幅度最大，分别下降了15%和13%，健康家居的CPC是所有品类中最高的，平均为3.06美元。 黑五网一品类ROAS&CVR 3C电子的ROAS最高，达到14.64美元，年度同比增长9%。工具家装同比增幅其次，为8%。少数类别出现显著下降，其中运动户外下降29%，玩具游戏下降26%。 除了CPC最高，健康家居的转化率为35%，也是所有品类中最高的。其它几个品类的转化率分别是：宠物用品33%，杂货美食32%，美妆个护30%。庭院草坪转化率年度同比增幅最大，CVR提升了23%。 家居厨房品类CPC&AvgSpend CPC COMPARISON 家居厨房品类的CPC年度同比保持稳定，今年是1.56美元，去年为1.55美元。家居厨房和健康家具是仅有的两个与去年保持一致的品类。 就日均花费而言，家居厨房的同比增幅排名第三，达69%。花费增幅较大的两个类别是运动户外(91%)和美妆个护（74%）。家居厨房的每日花费排在第二，仅次于美妆个护。投资的增加标志着竞争的加剧，突显了吸引消费者兴趣、提高知名度和保持市场份额的品牌战略重要性。 家居厨房品类ROAS&CVR ROAS COMPARISON 家居厨房的ROAS同比下降了4%，从2023年的6.48美元降至2024年的6.19美元。这与健康家居下降5%以及婴儿产品下降4%密切相关。尽管下降幅度不大，但可能表明竞争加剧或消费者行为转变对品牌战略带来挑战。 家居厨房的CVR也略有下降，从2023年的14.4%降至2024年的13.9%，同比降低4%。该品类的CVR保持相对稳定，这意味着虽然表现有所下滑，但并不意味着效率或消费者意向明显降低。相反，这可能反映了市场动态的小幅波动。 美妆个护品类CPC&Avg Spend CPC COMPARISON 美妆个护是黑五网一期间竞争最激烈的类别之一，尤其是与去年相比。美妆个护的CPC增幅在所有类别中排名第四，略低于9%，2024年的平均CPC为2.45美元，而2023年为2.26美元，CPC增幅较高的类别是宠物用品、工业科学、杂货美食。 就日均花费而言，美妆个护是所有类别中每日支出最高的。与去年的日均花费相比，美妆个护同比增长74%，成为今年增幅最大的品类。 美妆个护品类ROAS&CVR ROASCOMPARISON