2023年黑五网一数据深度洞察报告

解开 Cyber 5 Insights 2023 11电子深潜 14时装和服装深度潜水 17美容和个人护理深度潜水 Introduction 您将在本报告中找到的内容 ： 黑色星期五和网络星期一在我们身后。 我们涵盖了亚马逊内部顶级零售商在网络访问和品牌方面的表现。 现在是时候专注于我们可以从一年中最繁忙的两天购物中学到什么了。 想知道谁获胜了？您的公司在与竞争对手的对比中表现如何？或者也许我们预计哪些产品在假期期间会大获成功？ 理解数据比以往任何时候都更为关键，尤其是在stagflation 勘误为： stagflation（停滞通胀）的情况下，这一现象引发了对节假日消费行为将如何变化的疑问。 继续阅读。 Summary 通胀在2023年10月降至3.2%的年增长率。尽管如此，消费者信心仍然低迷。虽然外部收入数据显示支出增加了8%，但SimilarWeb数字数据显示网络流量在“网购五日”期间下降了7%。值得注意的是，顶级零售商的独特用户数量有所减少。然而，一小部分购物者对深度折扣表现出强烈偏好，最终推动了收入的增长。 In è s Durand | Similarweb 高级见解经理 虽然 Cyber 5 的销售对美容玩家来说比去年更加成功 ，到电子产品网站、百货商店和专业零售商的运输 fi c 崩溃了。 在2023年网络安全周（Cyber 5）期间，观察到前704个电商域名的访客量同比去年下降了7%，反映出消费者的购物热情有所降低。根据Similarweb对1668名美国消费者的调查，34%的消费者表示今年将在节日礼物上的支出比去年减少，而56%的消费者表示他们将购买的礼品数量会减少。 少数购物者的消费推动了主要零售商销售额的增长，除Temu和Lowe's外，大多数玩家的独立访客量同比下滑。 美国、桌面和移动 Web 支出增加 8% (Digital360) 最有可能是由于现金短缺的 Cyber 5 购物者之前将购买推迟到折扣优惠。 采取比去年更多的购物行为的可能性 ， 被网络 5 级访问活动所打破 * Similarweb 市场研究小组调查 ， 美国 ， 2023 年 11 月 ， n = 1, 039 SimilarWeb调查表明，在Cyber 5活跃的受访者在今年节假日期间更有可能减少礼品开支，尤其是访问了Walmart的用户（占比34%）。 网络 5 购买对价由折扣驱动的受访者份额 Similarweb 市场研究小组调查 ， 美国 ， 2023 年 11 月 ， n = 1, 886 深潜 时尚和服装美容和化妆品消费电子产品 1. 消费电子产品 尽管大多数消费电子零售商经历了同比客流量下降，博世（Bose）和Ring在 Cyber Monday期间表现出增加的活动。苹果产品仍然处于消费者关注的首位，它们在关键词搜索中占据主导地位。 关键要点 ， 让你的眼睛 2. 时装和服装 直接面向消费者（D2C）网站的表现优于多品牌零售商：消费者可以货比三家，轻松找到最佳优惠，因此他们更有可能直接前往提供独家和更大折扣的品牌网站，而不是多品牌零售商。 3. 美容和化妆品 美妆流量在期间内对许多零售商有所增加，因为消费者倾向于在价格通常低于传统“ cyber 5 ”类别的一系列商品中犒劳自己。 最佳消费类电子产品网站 美国的黑色星期五和网络星期一 ， 分析网站交通和趋势关键字。 以下网站的 Cyber 5 同比增长最大或下降最小 ， 每日访问量超过 10 万 ： 1 2 3 4 5 与去年相比 ， Bose 和 Ring 是唯一看到消费者活动增加的主要零售商 两者在“网络星期一”期间均推出了最高达50%的折扣，并且相较于黑色星期五，由于访问量和访客数量的增加，其业绩表现更为强劲。 每日访问 ， 截至 2023 年 11 月 27 日的最后 28 天 - bose. com ， ring. com ， CEAverage美国、桌面和移动 Web 这与电子商务领域尤其是消费电子类产品的情况形成对比，在这些领域，黑色星期五通常表现更为强劲。 通过为网络星期一特别定制促销活动，他们比仅仅运行通用的黑色星期五促销活动更能吸引消费者。 苹果黑色星期五周的产品搜索量相较于前21天大幅增加，消费者急切地寻找高端产品的促销信息。 最佳执行时装和服装网站 美国的黑色星期五和网络星期一 ， 分析网站交通和趋势关键字。 1 2 3 4 5 论跑步推广 与多品牌零售商相比 ， D2C 零售商的下降幅度较小 Skims 促销 D2C零售商可以在其品牌范围内对更广泛的产品系列提供更深的折扣，并且可能拥有更多热门产品的库存。 因为消费者在寻找心仪商品的最佳 Deals 时更倾向于直接与品牌本身进行购物，因此这一时期内更多消费者选择了直接购买。 美国 ， 桌面和移动网络 ， 网络 5 2023 访问和增长 D2C 品牌的促销活动也比多品牌零售商少 ：垫板将他们的两年一次的销售时间安排在黑色星期五期间 ，从而在病毒品牌周围产生了更多的炒作。 前 10 名非品牌关键词中有 8 名是 D2C 玩家 ， 而不是多品牌零售商。 价格较高的物品 - '要领’ and ‘yeezy'- 再次出现 ， 因为消费者寻求销售活动以确保更昂贵的产品。 美国 ， 台式机 ， 最近 28天(截至 11 月 27 日) 最佳表演美容网站 美国的黑色星期五和网络星期一 ， 分析网站交通和趋势关键字。 soldejaneiro. com (218%)879.2 K 访问 1 2laurageller. com (77%)826.4 K 访问 3langehair. com (26%)723.7 K 访问 4esteelauder. com (22%)1.6 M 访问 5 零售美容 Sol de Janeiro 是 Cyber 5 的总冠军 phenomen性的流量增长达到218%同比，不仅使Sol de Janeiro在美容类别中排名第一，还使其成为每日访问量超过100,000次的所有类别网站中增长最快的网站。 它将其交通份额从前一周的 0.4% 增加到黑色星期五的 1.3% ， 相当于访问量增加了 5倍以上。 该品牌在其销售活动方面获得了广泛积极的新闻报道，并提供了其流行巴西臀臀霜产品的25%折扣。 趋势关键词表明 ， 消费者正在寻找特定的 fi c 产品 ，小精灵唇油 ， 戴森空气包装 ，and Beis 周末包关键词引领潮流 ， 展示更多礼品购买证据。 美国 ， 台式机 ， 最近 28天(截至 11 月 27 日) 亚马逊P E R F O R M A NC E Summary 尽管电子商务全年继续下降，亚马逊在 Cyber 期间展现了韧性。这一成功部分归因于其强大的第一方产品 offerings，突显了创新的重要性，因为品牌通过提供更深层次的折扣和独家交易将消费者直接引导至自己的网站，从而绕过了传统的中间商。 Daniel Reid | Similarweb 高级见解分析师 1.亚马逊交通 fi c 在电子商务中增加 下降 电子商务零售商的网站流量连续第三年出现同比下滑。尽管如此，亚马逊仍体验到了流量增加，因为消费者寻求在亚马逊品牌的产品如Fire Stick、Kindle或Ring门铃上获得优惠。 关键要点 ， 让你的眼睛 2. 品牌在关键词搜索中出现更频繁 品牌喜欢Ring在电子,e.l.f.在美,UGG在服装 ， 和斯坦利在家用和厨房用品类别中，关键词列表中排名靠前，取代了去年更为通用的术语，因为消费者在为年底的送礼做准备时寻求优惠。 3.在增加的平均订单价值中明显体现 尽管平均每笔订单的商品数量在几乎所有类别中都有所增加，但平均订单价值的增长率更快，因为价格的上涨继续影响所有类别。因此，消费者正变得越来越注重成本，并在比较以确保获得最佳 Deals。 购买亚马逊“ cyber 5”期间的购物者表现出更强的价格敏感性，通过利用优惠来满足自己的需求。 采用比去年更多的购物行为的可能性 ， 由网络 5 上的亚马逊购买行为细分 Similarweb 市场研究小组调查 ， 美国 ， 2023 年 11 月 ， n = 1, 039 Amazon. com Traf fi c 在 2023 年黑色星期五比上一年高出 2% ， 尽管整体 Cyber 5 Traf fi c同比仅增长 0.5% 。 黑色星期五 ， 沃尔玛(- 10%) 、目标(- 10%) 和百思买(- 18%) 的销售额同比下降。 亚马逊 - 所有类别 感恩节的大部分购物都发生在中午左右 ， 而网络 5 交易的最高份额发生在晚上 8 点之后。 厨房用品和服装推动了最多的购买这个网络 5 。 网络 5 类别在销售单位中的份额 Amazon. com ， 所有频道 ， 2023 年 11 月 23 日至 27 日 家用和厨房, 电子产品, 服装和配件这个黑色星期五带来了最多的收入。 电子收入份额在感恩节、黑色星期五和网络星期一期间比十一月初增长了超过35%。 亚马逊 - 所有类别 虽然几乎所有类别的平均购物车大小都增加了 ， 但 AOV 甚至进一步增加 ，建议降低折扣和价格上涨。 亚马逊的自有品牌赢得了最畅销的头衔 ， 其他品牌的平均转化率更高。 美国购物者选择了更实惠的电子产品 ， 选择了较旧的 Apple 型号。 全网络 5 收入最高的产品 Amazon. com ， 所有频道 带全新环形室内凸轮和环形报警的环形视频门铃 5 件$54.99 苹果 Airpods 第二代无线耳塞$79.99 闪烁凸轮和回声显示束$64.98 Apple Watch SE 第2 代 [40 毫米], 带午夜铝制表壳$179.00 Kindle Paperwhite (16 GB) 龙舌兰绿色$119.99 尽管购物者在寻找其他顶级品牌 ， 但亚马逊的产品确保了销量最大。 亚马逊 - 服装、鞋和配件 Comfy Shoes 的品牌 Hey Dude 和 Crocs 是亚马逊上最畅销的品牌之一。 亚马逊 - 服装、鞋和配件 尽管 UGGs 多次出现在热门关键字中 ， 但他们未能在黑色星期五的畅销书排行榜上 ， Crocs 位居榜首。 在 Cyber 5 期间 ， 消费者对美容品牌的偏好超过了口腔护理。 “美容 ” 类别中的畅销书都没有出现在 2023 年的热门关键字中 ，搜索的价格通常比畅销书高。 厨房机器人为理想的 Cyber 5 购买。 臭名昭著的病毒式斯坦利杯在顶级关键字中进行了多个条目 ， 并名列前茅这是家庭和厨房类别中最畅销的产品。 乐高在网络 5 上的收入份额是芭比娃娃的两倍多 ， 尽管美泰的巨大的营销投资。 再一次 ， 热门关键词与畅销产品不相关 ， 与价格点是玩具和游戏类别中产品选择的一个重要因素。 Airpods 在 2023 年的消费者搜索中名列前茅 ， 所以他们也就不足为奇了在该类别的前五名最畅销产品中两次亮相。 无论您处于哪个类别 ， 在线销售对于您公司的增长和竞争能力至关重要。 因此 ， 电子商务策略并不是 “拥有的好东西 ” 。 这应该是你的首要任务。 钉住你的电子商务战略 将更多销售线索转化为客户并增加您的在线销售 今天与行业专家会面