2024埃安AION V Plus新车上市全面突围营销案

核心观点与策略

埃安通过创新整合多元媒介资源，以“家”为核心概念，聚焦家庭用户高频出行场景，通过线上直播、线下体验及O2O联动种草，生动传递2024款AION V Plus的产品力升级卖点，实现热度与销量的双向提升。

背景与目标

面对上市3年热度减退和销量下滑的压力，埃安旨在通过营销高效传播，重新吸引家庭用户关注，实现销量重回高峰。

策略与执行

1. 产品定位：区别于传统产品功能传播，以“家”为概念贯穿，精准触达家庭用户。
2. 创意视觉：构建“家庭需求+别人不行+产品优势=场景种草”传播公式，聚焦6大场景讲述家庭故事，打造独特家庭打动力。
3. 场景动态演绎：通过可视化用车体验，将碎片场景串联成故事，引发用户共鸣。
4. 线上传播：
   • 直播与社媒：线上发布会由总经理化身种草Vlogger，模拟家庭用车场景；精准推送至50城家庭人群，总曝光近1800万次。
   • KOL/KOC合作：头部种草平台KOL定调引爆声量，KOC铺量持续种草，高频更新吸粉互动。
   • 垂媒矩阵：三大垂媒顶流矩阵定制场景化故事，多渠道发散；大咖横评与竞品拦截提升热度，搜索广告精准拦截高潜用户。
5. 线下传播：
   • 门店活动：开展“来埃安夏令营”等亲子互动体验，模拟家庭用车场景。
   • 户外广告：精准覆盖50城家庭出行场景，匹配适配媒体创意表现。

关键数据

• 总曝光量：近1800万次。
• 覆盖城市：北京、广州、深圳、成都、重庆等50城。
• 用户触达：75万家庭用户参与场景研究。

研究结论

通过场景化内容具象化车型价值，结合线上线下整合传播，埃安成功实现2024款AION V Plus的热度与销量双攀升，验证了“场景种草”策略的有效性。