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盐津铺子调研要点年货节目前正按预期推进2024年收入预期增长

2025-01-09 未知机构「若久」

年货节及收入预期：年货节按预期推进，2024年收入预期增长20%以上。
微信小店策略：计划开发更具社交属性的产品，以挖掘无网购习惯的消费者，但短期对营收贡献有限。
海外业务拓展：设立越南贸易公司拓展海外市场，主推魔芋品类；供应链逐步调整，核心优势包括东南亚魔芋品质优、价格低廉，且控股股东在东南亚有魔芋精粉布局；初步计划2025年进入泰国市场。
供应链核心优势：东南亚魔芋品质好、价格低，国内部分原料已海外供应；控股股东在东南亚有魔芋精粉布局。
核心单品表现：
- 魔芋：2024年销售10亿，2025年目标增长40%-50%。
- 深海零食（鱼豆腐等）：2024年销售7-8亿，2025年目标增速快于公司整体，与周黑鸭联名是毛利率最高产品。
- 鹌鹑蛋：2024年销售8亿以上，2025年山姆渠道出货量预计翻倍。
渠道结构：量贩、电商、BC渠道合计占比约75%，定量装占比约10%，会员渠道占比不到5%，其余为经销渠道。
渠道增长预期：2025年会员渠道增长最快，其次是零食量贩渠道，电商渠道与公司整体增长持平，海外渠道暂无具体指引。
利润与费用：2025年股权激励目标8.1亿；2024年费用投入较高，包括股权支付费用（约8000万）及品牌建设投入，已获消费者认可。
中长期展望：净利率有提升空间，公司将通过质价比做结构化产品差异，实现品牌溢价。