汽车行业营销指南

B-D a t a数 字 营 销 中 心 出 品 营销指南说明 本报告内容由哔哩哔哩#B-Data#数字营销中心出品通过对汽车行业相关数据调研及哔哩哔哩用户的兴趣行为洞察研究汽车行业在B站的营销机会点旨在为汽车行业提供完善的哔哩哔哩整合营销模式指南#通过B站社区独特的信任生态让年轻车主们与汽车品牌建立起全新的信任链接# 数据说明：#B-Data#最懂年轻人的数据营销策略平台 新变革新增长 汽 车 产 业正处 于“百 年未 有 之 大 变局” “疫情”显然是2020各行各业逃离不开的关键词穹顶之下的汽车行业更是在今年上半年经历了集体的严寒苦冻然而伴随着我国对疫情的全面控制以及消费者需求的持续释放下半年国内车市结束连续21个月下滑，止跌回升，汽车产销量已出现同比两位数增长国内车市回暖的速度远超预期而迎来复苏之战的汽车市场其面对的消费者也已然是另一番景象90后已经成为中国汽车市场的主力消费人群当前市面上每卖出两台车，其中便有一台是卖给了90后可以说，年轻化变革已成为整个汽车行业无法回避的话题 #加速驶离低谷#中国汽车行业超预期销量实现快速回正增长 #回暖的中国车市进入新常态#增量时代落幕汽车市场全面进入了存量换购阶段 #去碳化是新发展目标#新能源汽车销量保持强劲增长迎来全新契机 国家主席习近平日前在第75届联合国大会期间提出： #中国二氧化碳排放力争于2030年前达到峰值，努力争取2060年前实现碳中和# 同比增幅达234% #年轻用户成为关键#90后成汽车消费主力Z世代（95后）正释放庞大需求潜力 #互联网成重要营销阵地#汽车营销由传统渠道向线上转移视频化成重要方式 网络视频媒体成为汽车营销增长最快渠道 #汽车后市场正展现潜力#汽车高保有量带动后市场规模的迅速成长 新变革新增长年轻化大势所趋 生态变革 视频生态 存量竞争 年轻增量 主流人群结构变更增量人群登上社会舞台 线上视频化成为汽车主流更有趣的内容将更好影响用户 新能源生态变革汽车演变智能终端 争夺存量用户竞争压力愈发加剧 新人群新舞台每 两 个 年 轻 人中就有 一 个B站用 户 截至2020年Q3 B站月均活跃用户已达到1.97亿并在8月首次突破了2亿为四年前的三倍当年的“小破站”已经成长壮大在B站这一年轻人聚集的高地也孕育着汽车品牌的全新舞台不论是人群还是内容，B站具备了汽车品牌亟需的资源和能力当B站用户开始了财富积累进入集中购车期时会不会想起一直陪伴他们的平台和品牌会不会想起当初那些或走心、或有趣、或有料的汽车内容潜移默化传递的价值观这就是汽车品牌在B站布局的必要性B站“上车”才刚刚起步…… #每两个年轻人中就有一个B站用户#汽车品牌的年轻化战略B站不可或缺 #买车依然是年轻人生活的必选项#B站年轻人的购车需求将持续得到释放 #每天千万汽车用户在B站#B站汽车用户增长显著并极具潜力 B站泛汽车用户增长显著近DAU30% 预计2021每天1,000万汽车用户在B站 过去30天(含当天)看过汽车视频或具有汽车标签的用户单位：百万 根据泛汽车用户的年龄分布、驾照持有率及购车意向估算B站日均汽车用户（计算登陆率）单位：百万 #车不只是交通工具更是智能化终端#年轻人的对车的理解更具时代特征 “汽车对你而言是什么”–除了交通工具之外，智能化的生活方式被更多赋予汽车 生活方式与智能属性 会是汽车品牌赢得年轻人的重要方式 #速度与激情#安全/智能/颜值成为这一届年轻人购车的核心考量因素 *购车决策中，看重汽车的哪些因素 安全性/高科技/高颜值汽车品牌与年轻人的沟通需要全新的语言 #莫欺少年穷#超前的消费理念让年轻人的购车规划有了更多选择 金融购车方案成为年轻人首选 #国潮的热度延伸到各个方面#年轻人对中国品牌有了更高的自信 #在改革的成果中长大的一代#如今的年轻人成长过程中见证了中国经济的快速发展对于民族品牌有着更高的自信因此在选择新车时他们也更愿意给中国品牌机会 新人群 在B站无论年轻用户/汽车内容创作者/还是汽车品牌都是有待挖掘的宝藏越早入驻B站就越能在这片蓝海舞台中赢得先机 #B站汽车生态已然起步#汽车行业的发声土壤已初具规模潜力十足 #汽车+生活+创意在B站更受欢迎#更多延展/更生活化的内容愈受年轻人喜爱 #发烧友更具男性特征泛兴趣用户兴趣广泛#B站为汽车品牌提供更强跨界破圈力 #B站汽车UP主开始起步#更生动的专业测评+更有趣的汽车生活 擅长各种极限开脑洞的汽车测评，比如开超跑做滴滴买8手超跑汽车改装等等，用年轻人感兴趣的方式打开汽车评测 用Vlog的拍摄方式，展现最真实的好车探店全球最贵的地下车库，跑车开箱等内容，单期最高播放量超过600万 -年度内有发过一定体量汽车相关内容UP主数- #品牌已竞相开始B站上车#B站汽车品牌企业阵地扩张品牌与年轻人开始了链接 新舞台 B站“上车”才刚刚起步 在原有汽车垂类产业版图已相当稳固之时B站汽车内容全面上路，将带来更多惊喜刚起步意味着先发红利不论对汽车品牌还是汽车类创作者来说B站都是个相对蓝海的市场，有待挖掘的宝藏越早入驻越能享受到红利 新营销新链接 信任维系社区纽带链接品牌与年轻群体的互信关系 ……区别于其他平台，B站的商业生态与内容生态可深度融合这一特殊生态模型中，品牌甚至可成为内容生态的一份子从而构建与年轻消费群体的深入互信关系信任是促进销售长期良性转化的根本而与年轻人构建信任的基础是平等和尊重可以预见，未来5年之内，与年轻消费群体达成互信的关系将会成为任何一个品牌最核心的资产品牌要像UP主一样，用年轻人的语言对话互动，做有品质的内容收获好感以长期的经营建立信任关系，才能像UP主一样，得到一键三连和年轻人玩转B站乐园 B站 的 营 销 核 心 是信 任 哔哩哔哩提供更多汽车行业品牌单营销诉求解决方案 敬请垂询哔哩哔哩营销中心