启辰VX6上市小红书营销

营销背景与挑战

启辰新能源车型全新上市，但面临品牌用户认知和流量不足、内容资产较弱、运营体系不健全等自身挑战。

营销洞察

1. 洞察①：小红书平台与“大空间”“空间”相关的笔记高达1.1亿+，互动量7500万+，与“旅游”“出行”类笔记内容高度相关，互动量7亿+。
2. 洞察②：小红书汽车内容以探店/场景化用车体验的原生图文种草笔记热度较高，用户更关注试驾体验感（65.4%），但常规试驾效能有限。
3. 洞察③：用户购买新能源汽车时更关注试驾体验，但传统试驾影响较小。

营销策略

• 核心策略：围绕“大空间”“大体验”打造1+6+N体验模式，结合文旅热点，打通小红书KFS及KOB体系，实现内容大溢出和声量大爆发。
• 具体措施：
  • 1个文旅热点：联合省广文旅打造特色文旅线路，突破传统试驾体验。
  • 6城场景体验：定制6城特色试驾路线，模拟多种出行场景，诠释车型空间优势。
  • N方共振：联动“一户多人”“探店类”达人，传递产品价值，引发情感共鸣，赋能经销商获客。

传播与执行

1. STEP1流量抢占：定制#百变大空间装下大世界#话题，联动头部KOL王生鲜产出调性内容，提升关注。
2. STEP2车型体验：6城6大美景模拟出行场景，诠释车型空间优势。
3. STEP3价值传递：布局家庭、“一户多人”“探店类”达人矩阵，输出种草图文，打造爆文框架。
4. STEP4运营收割：
   • 经销商矩阵培育：开展线上培训、社群赛马、流量激励PK赛，培养KOS头部达人。
   • 经销商标杆塑造：强化本地种草传播，获取流量，留资转化。
   • 激励机制：制定小红书运营激励活动，提供流量扶持。

市场效果

• 口碑扩散：总曝光量1.9亿+，话题浏览量3500万+，投稿量近1.6万篇。
• 用户认知：活动带动品牌词站内搜索环比增长23%+，车型词“启辰VX6”搜索量环比增长超22倍。
• 网络声量：参与KOL/KOC近1100位，种草笔记互动量114万+。
• 渠道转化：14家经销商入驻，新增近1500位粉丝，新增365篇+笔记，收获1500个+互动量。