启辰VX6上市小红书营销

东风启辰推出全新车型VX6，面临市场价格卷、营销卷，及自身内容资产较弱、运营体系尚不健全等痛点。如何在预算投放下，打通小红书KFS及KOB体系，实现内容大溢出，声量大爆发？我们结合文旅热点，围绕“大”空间“大”体验打造1+6+N体验模式，既能抢占流量、又能撬动海量内容价值传递、配合车型体验、实现运营收割，最终实现近2亿人群触达、车型搜索提升22倍、千余篇种草内容、经销商获客能力建立。 营 销 背 景 自身挑战 营销洞察 启辰新能源车型全新上市，品牌自身用户认知&流量不足内容资产弱，运营体系不健全 基 于 传 播 背 景，启 辰V X 6在 小 预 算 投 放 的 情 况 下，如 何 做 到 ： 营 销 策 略 洞察① 洞察③ 洞察② 启辰VX6核心优势卖点在空间，我们分析发现小红书以“大”“空间”的相关笔记高达1.1亿+，互动量到达7500万+；而与“旅游”“出行”类笔记内容息息相关，笔记数量高达178亿+，互动量7亿+； 小红书平台汽车内容以相关探店/场景化用车体验的原生图文种草笔记热度较高，更触动用户藏赞评 分析发现65.4%用户购买新能源汽车时，更关注试驾体验感，但常规试驾体验的影响效能较小 满 足 用 户 体 验 造 热 点 联 合 省 广 文 旅 打 造 特 色 文 旅 线 路 ，突 破 传 统 试 驾 体 验 联 动 “ 一 户 多 人 口 ” 家 庭 、 探 店 类 等 达 人 ， 诠 释 启 辰V X 6核 心 产 品 力传 递 价 值 共 鸣 打 造【1+6+N】用 户 场 景 化 试 驾 体 验 事 件 N方 共 振 1个 文 旅 热 点 城 场 景 体 验 定制特色试驾路线，打造线下6城用户体验，多元化场景深度用车体验，赋能当地经销商 达人以圈层领域种草，卷入经销商及用户参与，主题活动引发情感共鸣，用户转化形成效应 借势文旅热点，打造小红书社交话题联动头部KOL产出调性内容提升关注 传 播 与 执 行 ——STEP1流量抢占 #百 变 大 空 间 装 下 大 世 界#话 题 定 制 ， 头 部K O L产 出 调 性 内 容 提 关 注 结合小红书平台传播调性，围绕车型大空间的核心产品力，打造更有张力的空间感及具有想象共鸣的招募话题#百变大空间，装下大世界#； 联动头部KOL王生鲜，以驱车海钓调性短片，传递开门见大世界；以人车景的松弛感大片，传递广阔空间 #百变大空间装下大世界# 传 播 与 执 行 ——STEP2车型体验 6城6大 美 景 ， 装 进 大 空 间 ①定制6城特色试驾路线，模拟多种出行场景及丰富的特色营地打造，结合6城极具特色的主题氛围，诠释启辰VX6百变大空间、装下大世界的调性 传 播 与 执 行 ——STEP3价值传递 布 局 达 人 矩 阵 ， 破 圈 引 共 鸣 锚定家庭、“一户多人口”、探店类达人铺排保质保真保量，锁定目标用户，输出种草图文，赋能打造爆文框架； 传 播 与 执 行 ——STEP4运营收割 经 销 商 矩 阵 培 育 ， 完 善 获 客 体 系 以KOB运营体系规则设定，打造经销商账号矩阵，开展线上培训，内容体系搭建补齐运营能力；通过经销商社群赛马，流量激励PK赛，挑选潜力门店，征集积极成员进行KOS头部达人培养；再通过经销商标杆塑造，强化种草传播范围，获取本地流量，留资转化主阵地。 经销商标杆塑造 经销商培训&内容体系搭建 经销商社群赛马 流量激励PK赛，挑选潜力门店征集积极成员进行KOS头部达人培养 强化种草传播范围获取本地流量，留资转化主阵地 ①制定激励活动 制定经销商小红书运营激励活动，不同阶段定制不同的奖励玩法 ②流量扶持机制 以流量扶持为激励，充值到经销商账户上，用于经销商日常运营推流 市 场 效 果 口碑扩散 用户认知 网络声量 活动传播有效带动品牌词站内搜索环比增长23%+；车型词“启辰VX6”搜索量环比增长超22倍 总曝光量1.9亿+话题浏览量3500万+投稿量近1.6万篇 参与KOL/KOC近1,100位种草笔记互动量高达114万+ 渠 道转 化 14家经销商入驻，新增近15,00位粉丝，一个月内新增365篇+笔记，收获15,00个+互动量 THANKS！