B2B 影响力营销概述
B2B 影响力营销是指品牌与具有影响力的人物、关键行业人物或内容专家进行合作，通过提供可靠的信息来创造内容，从而对客户的品牌认知和购买决策产生积极影响。与 B2C 领域不同，B2B 领域更倾向于追求基于可验证经验的专业权威，而 B2C 领域更倾向于追求潮流引领者和品味塑造者。
影响力营销的好处
- 提升可信度： 49% 的 C 级高管营销人员认为，意见领袖能够帮助他们的品牌获得比他们自身所能达到的更为可信、可信赖且具有说服力的意见。
- 接触新受众： 关键意见领袖（KOLs）为我们提供了接触我们尚未拥有的受众的机会。
- 促进销售： 43% 的 C 级营销人员表示，他们的 B2B 影响者营销活动确实产生了增加销售和 ROI。
B2B 影响力营销的实践
- 明智地选择人才： 选择合适的影响力人物，并给予他们创作自由，让他们以自己的方式推广你的品牌。
- 建立长期关系： 与影响者建立稳固、有意义且长期的关系，这些影响者将深刻投入到您品牌的使命中。
- 拥抱情绪： B2B 决策者最终也只是人，因此情感化、人性化和目的导向的叙事往往能带来更高的品牌关注度和记忆度。
- 整合影响力： 将影响者纳入产品开发机会和员工整合中，以增加员工的参与度和兴趣，并提升品牌信誉。
员工影响因素
- 员工是宝贵的资产： 员工是任何公司的命脉，激情他们是一个未开发的营销资源。
- 员工影响力： 员工影响因素的未破坏价值，他们能够接触到大量受众，并以品牌或独立思想领袖无法做到的方式与行业进行沟通。
- 激活员工倡导计划： 与团队共同进行的文化旅程，旨在在遵守公司价值观的前提下促进员工的真实个人观点。
运行员工倡导计划
- 采摘樱桃的超级巨星： 构建一个全公司范围内的计划，对所有员工进行培训，教他们在 LinkedIn 等平台上发声。
- 不要过度激励： 避免过度激励员工，而是根据需求和受众的不同，在参与度的谱系上进行调整。
真正的 ROI
- B2B 电子商务的 THE STORY： 影响者推动了销售，但需理解销售渠道漫长，必须通过影响者合作伙伴带领客户完成漏斗流程。
- 影响者推动收购的关键属性： 提供实用和上下文信息可以立即应用于您受众企业的业务领域，通过一位具有相同成功与失败经验的商业领导者来传达。
区域分析
- 非洲： 67% 的市场营销高管认为，企业可以通过建立长期关系来优化对 B2B 影响力人物的使用，从而真正展示品牌倡导。
- 亚太地区： 东南亚目前采用 B2B 影响者营销的企业比例高达 94%，其中 77% 的企业计划在这方面的投资更多。
- 欧洲： 英国和法国目前尚未将 influencer 用于售后倡导以促进重复业务。
- 中东： 沙特阿拉伯在全球范围内以对 B2B 通讯的兴趣和需求排名第一，100% 的受访企业将其通讯和营销策略中的一些形式纳入了 B2B 影响。
- 北美： 2/3 的美国受访者认为，B2B 影响者比标准的纯品牌营销产生了更多的影响。
